Продажи нового жилья в Петербурге и окрестностях упали на четверть по сравнению с ажиотажным 2024 годом.
По данным ЕИСЖС, всего с января по март 2025 года в Петербургской агломерации было реализовано 14,6 тыс. квартир, что составляет 0,65 млн м2. Примерно такие же данные у КЦ "Петербургская недвижимость" — 14,2 тыс. квартир и 0,58 млн м2 жилья.
“
"По сравнению с аналогичным периодом прошлого года объём продаж сократился на 23%, что объясняется завершением действия льготной ипотеки, которая поддерживала рынок новостроек до конца первого полугодия 2024 года", — говорит директор консалтингового центра "Петербургская недвижимость" Ольга Трошева.
По сравнению с III кварталом 2024 года продажи снизились на 8%, а с IV — на 16%, подсчитала она. "На динамику дополнительно повлиял также традиционный спад покупательской активности в январе, связанный с новогодними праздниками", — отметила Ольга Трошева.
"По моим внутренним ожиданиям казалось, что должно быть хуже. Но, наоборот, I квартал показал неплохую динамику. Растёт доля рассрочек на готовое жильё. Ипотека, как обычно, занимает больше половины сделок, но речь именно о семейной", — соглашается коммерческий директор ГК "Полис" Яна Вирченко.
С ней согласна коммерческий директор ГК "А101" в Петербурге Мария Орлова.
"В этом году в плане продаж каждый месяц пока заканчивается лучше предыдущего — продажи стабильно растут. Для этого есть несколько основных причин. В первую очередь улучшается регуляторная политика, а вместе с ней и скоринг банков, которые всё чаще одобряют сделки. И, например, те покупатели, которые получили отказ в декабре или январе, смогли вернуться к покупке в марте", — говорит она.
Оживило рынок и постепенное снижение ставок по депозитам. "Это сделало недвижимость опять привлекательным инструментом для инвесторов, стремящихся сохранить капитал. Инвестиционную привлекательность недвижимости также поддерживает продолжающийся рост цен, который, вопреки прогнозам ряда экспертов, демонстрирует положительную динамику", — отмечает генеральный директор АН "Главстрой" Юлия Ружицкая.
Как и за сколько продаётся жильё
Доля ипотечных сделок у застройщиков варьируется от 20–30% до более чем 80%. Основным драйвером ипотечного спроса остаётся семейная ипотека, доля которой в структуре ипотечных кредитов занимает свыше 80%.
На фоне некоторого оживления спроса в феврале–марте фиксировался также стабильный рост цен на жильё. По данным КЦ "Петербургская недвижимость", средняя цена предложения на конец марта 2025 года в сегменте массмаркет в Санкт–Петербурге составила 253 тыс. руб. / м2 (+1,5% за квартал). В пригородных зонах Ленинградской области рост цен был более выраженным — 158 тыс. руб./м2 (+3,6%). Эти данные подтверждают сохраняющийся интерес к доступному жилью в ближайших пригородах. Распределение спроса между Петербургом и Ленинградской областью традиционно сохраняется на стабильном уровне — на Ленобласть пришлось 30% сделок.
Примечательно, что в I квартале застройщики вывели в продажу 0,86 млн м2, что на 20% превышает показатель I квартала 2024 года. Объём нового предложения несколько превысил спрос за этот же период, что способствовало небольшому росту объёма свободного жилья в продаже. На конец марта общий объём открытого предложения составил порядка 3,44 млн м2, увеличившись на 2,4% в сравнении с концом 2024 года.
При этом проекты запускаются точечно, преимущественно в локациях с устойчивым спросом.
Как говорит Екатерина Немченко, коммерческий директор холдинга "РСТИ", сейчас в выигрыше застройщики, у которых наиболее разнообразна структура товарного запаса и проекты находятся на разных этапах строительства.
“
"Требуется индивидуальный подход к организации продаж каждого проекта с учётом возможностей по ипотеке, условий рассрочки и т. д. Сделки стали более “длинными”, согласование ипотеки проходит сложнее, во второй половине марта мы отметили заметный спад количества обращений и бронирования. Преждевременные выводы делать не хочется. 2023 год показал слабое начало, но запомнился как пиковый по продажам. 2025 год ещё только пишет свою историю", — надеется она.
Что будет дальше
На II квартал и дальше застройщики смотрят с осторожным оптимизмом.
"Все факторы, которые мы отметили в I квартале, должны быть актуальны и для первого полугодия в целом. Однако, несмотря на все позитивные знаки, для глобального восстановления рынка этого недостаточно. При текущей регуляторной политике и ключевой ставке 21% строительному сектору всё ещё далеко до хороших времён. Выходом из ситуации могло бы стать снижение ключевой ставки, а также вывод на рынок новых адресных ипотечных программ с господдержкой", — считает Мария Орлова.
Похожей позиции придерживается Яна Вирченко. "Полагаю, что рынок зафиксируется на текущих позициях во II квартале, а ближе к лету активность традиционно снизится на фоне сезона отпусков. Учитывая текущую ситуацию, не исключено, что меры поддержки строительной отрасли будут анонсированы уже в рамках Петербургского международного экономического форума", — предполагает она.
Рынок неоднократно проходил через кризисные явления разного характера. После спада наступает плато и восстановление. Текущая ситуация не станет исключением. Восстановлению будет способствовать дефицит предложения, который уже формируется за счёт вымывания предложения и низкой пополняемости новыми проектами.
“
Продажи с полной оплатой, по нашей практике, составляют менее 10%. Ещё треть приходится на ипотеку и оставшееся — это сделки с рассрочкой. Прогнозируем спрос во II квартале примерно на уровне первого, без существенных изменений. Нет предпосылок, которые могли бы определить явный рост спроса или его снижение. Меры поддержки пока только озвучены, прорабатываться будут ещё в течение месяца. Наиболее значительным может стать распространение семейной ипотеки на заёмщиков с детьми до 14 лет. То есть подходящий возраст увеличивается в 2 раза. А также отмена банковской комиссии по семейной ипотеке, которая всё так же есть. Это вообще выглядит странно на фоне изначальной цели программы, поэтому её, конечно, нужно отменять.
Сергей Софронов
коммерческий директор ГК "ПСК"
“
Подводя итоги I квартала 2025 года, отмечаем, что он стал самым слабым за последние годы, с заметным спадом продаж на 30–35% в сегменте бизнес– и премиум–класса по сравнению с 2023 и 2024 годами. Январь и февраль показали низкую активность, а март не принёс ожидаемого роста, хотя невыполнение плана продаж составило всего 8%, что для нас некритично. В структуре сделок лидирует рассрочка, занимая 70–75% продаж, благодаря гибким условиям: минимальный первый взнос — от 20%, платежи раз в полгода или год, финальный платёж 15–20% перед сдачей. Настроения покупателей осторожные, но мы видим признаки оживления рынка с апреля. Это связано со снижением ставок по депозитам, улучшением геополитической ситуации и ростом интереса к недвижимости как к традиционно надёжному и понятному активу.
Игорь Бадиков
директор по продажам AAG
“
По нашим данным, в целом спрос на квартиры в Петербурге по итогам I квартала снизился на 27% за год. Всего в первые 3 месяца было заключено порядка 6900 сделок. Однако их цена выросла почти на 10%. В то же время в высоком сегменте объём сделок остался на уровне I квартала прошлого года (около 750 квартир), что подтверждает меньшую зависимость сегмента от льготных программ. Понятно, что рынок сегодня предлагает совсем другие условия и инструменты продаж, чем год назад. Сейчас объём ипотечных сделок сокращается каждый месяц, тогда как доля продаж с использованием рассрочек растёт. Однако в нашей компании объём сделок с рассрочками не превышает долю, которая была до введения льготной ипотеки.
Ксения Садкова
директор по продажам Legenda
“
Минувший квартал показал на рынке первичной недвижимости хорошие результаты. Новые старты продаж сразу по нескольким проектам, а также всевозможные программы рассрочки, которые девелоперы массово вводили на фоне отмены льготной ипотеки и повышенных ставок, дали увеличенные объёмы сделок в целом по рынку. По итогам первых 3 месяцев 2025 года 80% лотов в проектах ELEMENT продано в рассрочку, 17% — в ипотеку и 3% — по 100%–ной оплате. С середины апреля мы полностью отказались от программ рассрочек в пользу точечных акций, стимулирующих покупателей, и уверены, что в ближайшее время все девелоперы начнут уходить от них — рынок ожидает понижения "ключа" и новых мер поддержки от государства.
Анна Лукьянчук
директор по продажам Element
