Петербургский рынок знакомств уходит от бесконечных свайпов в сторону живого общения.
Приложения массово начинают сотрудничать с ресторанами, а их бизнес-модель всё чаще строится на выходе за пределы офлайна.
Как гастрономические свидания становятся новым трендом, кто лидирует по доходам и что ждёт пользователей — читайте в материале "Делового Петербурга".
Дейтинг сегодня: встречи в кафе
Главный тренд петербургского рынка знакомств в 2025 году — это слияние цифрового интерфейса с офлайн-встречами. Аудитория устала от виртуального общения и требует быстрого перехода в реальность.
Например, сервис Twinby делает ставку на организацию живых мероприятий.
“
"Для приложения, у которого нет собственной офлайн-точки присутствия, такие партнерства стали мощным инструментом сразу по нескольким направлениям", — комментирует "ДП" директор по продуктовому и стратегическому развитию Twinby Дарья Лещикова.
Во-первых, это помогает усиливать лояльность пользователей и формировать живое комьюнити. Благодаря ивентам люди начинают ассоциировать бренд с реальными, эмоциональными встречами.
Во-вторых, коллаборации создают инфоповоды, что обеспечивает охваты, упоминания в медиа и органический рост узнаваемости. В-третьих, офлайн-активности открывают путь к новой аудитории: посетители заведений знакомятся с приложением и чаще его устанавливают.
Twinby уже проводит дейтинг-вечеринки, быстрые свидания и другие мероприятия в Москве, Петербурге, Саратове и Казани.
А вот петербургский стартап F Date&Eat, изначально построен вокруг идеи гастрономических свиданий. Как отмечают представители сервиса, этот формат особенно популярен в сегменте у людей в возрасте 25–44 лет — у финансово стабильной аудитории, которая воспринимает поход в ресторан как норму культуры общения. Женская аудитория в возрастном диапазоне 23-37 лет остаётся самым активным ядром приложения.
"Для ресторанов наша модель создаёт ощутимую практическую ценность: мы приводим реальных гостей, заполняем столы в «негорячие» часы и формируем культуру повторных визитов, — комментирует Александр Давыдов, CEO сервиса. — Сегодня наш партнёрский пул включает рестораны из 9 городов России, и Петербург является одним из ключевых, формируя около 17% нашей аудитории".
Выручка и пользователи приложений в РФ
Аналитики платформы Sensor Tower сделали сравнительный анализ данных за первый и третий кварталы 2025 года, который демонстрирует выраженную динамику на рынке дейтинг-приложений в России.
PURE: в первом квартале сервис показал выручку 9,9 млн рублей, тогда как в третьем квартале его еженедельный доход достиг максимума в 11,3 млн рублей в конце июля. При этом аудитория выросла со 167 тысяч до 175,4 тысяч активных пользователей.
Twinby: демонстрирует наиболее впечатляющий рост: если в первом квартале пик выручки составлял 3,7 млн рублей при аудитории 450 тысяч пользователей, то к третьему кварталу доход стабилизировался на уровне 5,9 млн рублей при росте аудитории до 928 тысяч пользователей.
ВК Знакомства: в первом квартале сервис достиг отметки в 1 млн пользователей с доходной частью 2,2 млн, а к третьему кварталу выручка дошла до 3 млн рублей при сохранении аудитории в 984,4 тысячи пользователей.
Mamba: сохранила стабильность при прочной позиции в первом квартале с 804 тысячами пользователей и выручкой 2,5 млн, к третьему кварталу доход вырос до 3,8 млн рублей при рекордной аудитории в 1,42 млн пользователей.
ДругВокруг: показал переменную динамику. С 600 тысячами пользователей в первом квартале выручка к третьему кварталу составила 1,6 млн рублей при росте аудитории до 1,12 млн пользователей.
Кронверкская улица.
Основной заработок приложений
Модель монетизации приложений складывается за счет оплаты доступа к более широкому функционалу системы и рекламных размещений. В такой логике бизнесу выгодно как можно дольше сохранять аудиторию с ежемесячными платежами за подписки, к тому же большое число профилей позволяет более эффективно реализовывать рекламную модель, рассказала "ДП" вице-президент по стратегии и новому бизнесу КРОС Ксения Касьянова.
Например, внутренняя валюта сервиса Tabor — "монеты" — служит основным инструментом для повышения видимости профиля. Они тратятся на функции, призванные выделить анкету пользователя из общей массы и ускорить взаимный лайк. За монеты можно приобрести поднятие анкеты в ленте, "Быстрые симпатии" для мгновенной оценки фото, дарить подарки другим пользователям или получить статус "Анкеты дня", а также доступ к особым разделам для привлечения внимания. Стоимость пакетов варьируется: от 150 рублей за 50 монет до 4,5 тыс. рублей за 1,5 тыс. монет.
В отличие от монет для продвижения, VIP-подписка нацелена на предоставление комфорта и расширенных возможностей поиска. Оформив её, пользователь получает доступ к расширенным фильтрам (например, по знаку зодиака), режиму невидимки для просмотра профилей инкогнито и функции скрытия собственной анкеты для тех, кто ценит конфиденциальность. Месячная подписка стоит 770 рублей.
Дейтинг завтра: гибридные знакомства
Эксперты единодушны: рынок переживает переломный момент, и будущее за гибридными моделями, которые обеспечивают быстрый переход от онлайн-общения к реальным встречам. Этот тренд особенно заметен в Петербурге, где появляются нишевые стартапы, ориентированные на конкретные сценарии знакомств.
“
"Уже сегодня есть существенный запрос на улучшение работы алгоритмов в части подбора пары, а также создание механик, ведущих к быстрой личной встрече, — подтверждает Ксения Касьянова. — Пользователи начинают ждать модель, больше похожую на работу брачного агентства, чем на социальную сеть. Если российские разработчики смогут ответить на этот запрос, такая модель может стать конкурентоспособной и за пределами страны".
Этот тренд подтверждает и успех сервисов, делающих ставку на офлайн.
"На российском рынке среди крупных игроков нет сервисов, которые делают это системно и с теми же целями, что и мы. Большинство классических дейтингов до сих пор построены на механике "удержания в приложении" и генерации бесконечных свайпов и лайков", — рассказывает Александр Давыдов.
По словам Дарьи Лещиковой, решающим фактором успеха становится не бюджет на разработку (который может начинаться от $1 млн), а качество продукта и его способность дать пользователю именно тот опыт — безопасный, комфортный и ведущий к реальному общению.
