Консолидация рынка продовольственного ретейла продолжает идти ускоряющимися темпами.
По оценкам аналитиков INFOLine, совсем скоро 10 крупнейших FMCG-игроков будут контролировать половину всего оборота продуктов питания в стране (сейчас на них уже приходится 45%). Общий объём сделок слияния и поглощения (M&A) в сфере FMCG-ретейла, по данным NF Group, в 2025 году составил не менее 65 млрд рублей. Это на 85,7% больше, чем за 2024 год.
Более подробно о том, как это меняет рынок розничной торговли — читайте в аналитическом материале "ДП". А здесь мы представляем вашему вниманию самые нашумевшие сделки M&A прошлого года.
1. Wildberries поглощает "Рив Гош"
Примечательно, что одно из самых громких событий произошло как раз в непродовольственном сегменте. Покупка парфюмерно-косметической сети "Рив Гош" компанией Wildberries & Russ стала довольно неожиданной для наблюдателей.
Главным кандидатом в новые владельцы до последнего момента все довольно уверенно считали "Ленту", которая в последние годы является одним из наиболее активных игроков в сфере M&A. Это выглядело бы как логичное продолжение развития непродовольственного сегмента, следом за закрытой в декабре 2024 года сделкой по приобретению "Улыбка Радуги".
Судя по всему, структуры "Севергрупп" действительно вели переговоры о покупке "Рив Гош", однако Wildberries & Russ смогли сделать более выгодное предложение. Тем самым компания ещё раз подтвердила, что дальше планирует развиваться не как маркетплейс, а как диверсифицированная экосистема. Напомним, во второй половине 2025 года Wildberries & Russ оформили сделку по покупке туроператора Fun&Sun и аэропорта Магаса в Ингушетии, а также приняли участие в приватизации почтового оператора UzPost в Узбекистане.
Кроме этого ходили слухи о покупке одного из операторов такси и страховой компании, которые не подтвердились. По крайней мере, пока.
2. "Лента" скупает региональные сети
Упустив "Рив Гош", "Лента" всё же сохранила свои амбиции и стратегические возможности. В прошлом году компания продолжила работу по скупке небольших региональных сетей. К ней перешли 67% доли и контроль над 115 магазинами сети "Реми" на Дальнем Востоке, а также бизнес челябинского ретейлера "Молния", включающий 5 гипермаркетов, 18 супермаркетов и 49 магазинов "у дома" под брендом Spar.
Главной интригой на протяжении всего года оставалось, собирается ли "Лента" покупать петербургский "О’Кей", который с одной стороны переживает не лучшие времена, но с другой — наконец-то справился с редомициляцией бизнеса в Россию.
Буквально в последние дни 2025 года по анонимным каналам разлетелась новость о том, что сделка может быть закрыта до наступления 2026-го. Но никаких подтверждений этому не нашлось, и официально объявлено о поглощении не было. Зато появились новые слухи — на этот раз о притязаниях компании на DIY-формат. По косвенным данным "Лента" может быть заинтересована в покупке OBI.
3. "О’Кей" готовят к поглощению
Сделка по продаже гипермаркетов "О’Кей" российскому менеджменту тоже оказалась в центре внимания. Хотя формально она не относится к слияниям и поглощениям, но мало кто сомневается в том, что речь в конечном итоге идёт именно о продаже одному из крупных российских игроков.
Для переноса бизнеса в российскую юрисдикцию компании пришлось совершить довольно сложную цепочку корпоративных действий. 99,56% акций ООО "О’Кей" перешло от зарегистрированной в Люксембурге O’Key Group S. A. к российскому ООО "Да!".
Также были прекращены полномочия управляющей компании сети гипермаркетов ООО "О’Кей менеджмент", а её руководитель Константин Арабидис перешёл на должность генерального директора ООО "О’Кей".
Параллельно с этим ФАС одобрило две сделки. Одна — по приобретению 99,56% ООО "О’Кей" компанией ООО "РБФ Ритейл", которая принадлежит команде менеджмента сети. Вторая — по приобретению 99% в уставном капитале холдинговой компании "РБФ Ритейл" фирмой ООО "Земун".
Это юридическое лицо было зарегистрировано в Тюмени в феврале 2024 года, единственным владельцем и гендиректором компании является Ольга Запорожец. При этом юридический адрес компании совпадает с одним из магазинов сети "Монетка", принадлежащей "Ленте". Финальная сделка, судя по всему, должна произойти в первой половине 2026 года.
Примечательно, что управление сетью дискаунтеров "Да!" сохранилось за люксембургской O’Key Group. Представители компании сообщали, что планируют активно развивать это направление в России.
4. "Магнит" покупает "Азбуку вкуса"
На фоне окружённых слухами и тайными переговорами сделок, описанных выше, действия других крупных игроков рынка выглядят менее впечатляюще. Однако их никак нельзя назвать малозначимыми или неинтересными. Например, после довольно долгой паузы решилась судьба премиальной сети "Азбука вкуса". Новым владельцем стал "Магнит".
Эксперты отмечают, что гласной ценностью стоит считать не 170 с лишним магазинов, а прилагающиеся к ним распределительные центры и самое главное — производственные мощности. Это значительно укрепляет позиции "Магнита" в сегменте готовой еды, который в последнее время стал одной из самых заметных точек роста для ретейла.
5. X5 захватывает сети в регионах
Уверенную экспансию в регионы продолжает X5 Group. В марте 2025 года компания объявила о покупке 100% региональных сетей "Красный Яр", "Батон", "Слата" и "ХлебСоль". Таким образом, компания значительно усилила представленность в Красноярском и Забайкальском крае, Иркутской области, а также в Республиках Тыва, Бурятия и Хакасия. Может быть, на фоне конкурентов это смотрится не так ярко, как могло бы.
Однако стоит заметить, что компания год за годом действует примерно в одной и той же логике, закрепляясь во всё большем количестве регионов. Такую стратегию можно назвать консервативной, но стабильности её реализации вполне можно и позавидовать.
