Миллиарды на кону: как устроен бизнес спортивных агентов

За последние 10 лет спортивные агенты в России стали мощной финансовой и управленческой силой, без которой не совершается ни один крупный трансфер. Но с большими деньгами пришли и важные вопросы: где грань между помощью спортсмену и лоббированием личных интересов в ущерб клубу? И главное — нужно ли государству и федерациям бороться с агентами или договариваться с ними? "ДП" попытался найти ответы.

Агентская лицензия стоит всего 100 тысяч

Современный агентский рынок в его нынешнем виде в России начал формироваться в нулевые годы, когда в футбол пришли большие деньги. Тогда же в эту сферу стал заглядывать криминал. Некоторые группировки "вкладывали" в футболистов большие деньги и, если их карьера принимала неправильный вектор развития из–за агентов, принимали жёсткие решения.

В 2003 году был убит Юрий Тишков, он первый в истории отечественного футбола получил агентскую лицензию и право на легальную деятельность. Исполнители и заказчики до сих пор не найдены, но никто не сомневался, что убийство было связано с его профессиональной деятельностью.

Сейчас в агентов уже не стреляют. Но это по–прежнему высококонкурентная среда с большими ставками. При этом порог входа низкий, лицензия стоит всего 100 тыс. рублей.

По данным РФС, на конец 2025 года в России официально зарегистрированы 89 агентов, имеющих лицензию ФИФА. Однако эксперты полагают, что реальное число посредников, работающих "в тени" или вообще без корочек, может достигать сотни, а то и больше.

Главный индикатор влияния агентов — деньги, которые клубы готовы им платить. Согласно отчёту РФС за 2025 год суммарные выплаты клубов Российской премьер–лиги (РПЛ) посредникам превысили 3,9 млрд рублей.

Год назад сумма была ещё внушительнее — 4,44 млрд. А 10 лет назад более чем в 10 раз меньше — 303 млн рублей.

Безусловным лидером является московский "Спартак", потративший на агентские услуги около 1,165 млрд рублей. Следом идут ЦСКА (535 млн) и "Краснодар" (514 млн). "Зенит", возглавлявший рейтинг в 2024–м (856 млн), снизил расходы до 454 млн, заняв четвёртое место.

Траты клубов на посредническую деятельность составляют более 4% суммарного бюджета РПЛ (100,7 млрд рублей). Как говорил Шерлок Холмс, "за такой куш любой может начать рискованную игру".

Как получаются такие суммы? Агентское вознаграждение обычно составляет процент от контракта игрока или трансферной сделки.

Сколько зарабатывают спортивные агенты

Средний российский агент, имеющий в пуле 10 игроков РПЛ со средними зарплатами по лиге (около 500 тыс. евро в год), может рассчитывать на личный доход от 500 тыс. до 1 млн евро ежегодно только за продление действующих контрактов.

А если удаётся провернуть трансфер за 5–10 млн евро (стандартная комиссия 5–10%), то гонорар может достичь 500 тыс. евро за одну сделку.

В российском хоккее и баскетболе цифры скромнее, но также исчисляются миллионами долларов. Ведь бюджеты СКА и "Ак Барса" в сезоне–2025 / 26, по информации "ДП", составили около 6 млрд рублей, "Авангарда" — 4,4 млн, и от 15 до 25% у ведущих клубов уходит на зарплаты игроков, с которых посредники получают свой процент.

Назвать точные заработки агентов в России сложно — данные о сделках редко раскрываются полностью. Однако понятно, что лидерами рынка остаются люди, которые не просто водят игроков за руку, а формируют кадровую политику клубов.

Главный тренд последних лет — монополизация рынка вокруг нескольких крупных фигур. К таковым в РПЛ относят Павла Андреева (один из самых влиятельных российских агентов, клиенты — Соболев, Максименко, Карпин, ранее российские звёзды "Зенита" Аршавин, Быстров, Денисов, Анюков), Вадима Шпинева, агентства ProSports Management, FM Sports Agency, Agency of Professional Sport.

Кстати, в нынешнем "Зените" влияния какой–то одной агентской группировки нет. И это хорошо для тренера и руководства — меньше вероятность возникновения недовольства.

Соболев и Глушенков сотрудничают с Андреевым, Мостовой был клиентом Германа Ткаченко, Дивеев — Олега Ерёмина…

Ну а с южноамериканской диаспорой — как всегда, мыльная опера. Латиноамериканские звёзды постоянно меняют агентов, иногда имеют одновременно двух–трёх, и некоторые из них выходят из тени в последний момент, когда намечается трансферная сделка и есть возможность откусить свой процент.

Зачем клубам связываться с агентами

"Отрабатывают" ли посредники свои деньги — вечный вопрос. Но плюсы очевидны. Агенты берут на себя головную боль клубов по поиску талантов по всему миру.

Именно они привозят в Россию легионеров, которые поднимают уровень лиги, и помогают перебраться нашим игрокам за рубеж, если такая возможность появляется.

Кроме того, в эпоху санкций именно агенты стали теми самыми "многостаночниками", которые изобретают сложные финансовые схемы, чтобы клубы могли получать деньги из–за рубежа и платить за трансферы.

Яркий пример — переход чилийца Виктора Давилы в ЦСКА летом 2023 года, когда армейцы не могли перевести напрямую $5 млн в Мексику. Сделку провернули через самого игрока, конвертации и фирмы–посредники.

Но и минусов хватает, поэтому агентов часто величают жучками и пираньями, разъедающими отечественный футбол.

Главное обвинение в их адрес — ориентация не на развитие игрока, а на перепродажу и получение быстрой прибыли. Это порождает несколько системных проблем.

Прежде всего торможение развития молодых талантов. Клубам проще купить готового легионера, чем ждать, пока раскроется 18–летний воспитанник.

Поэтому время от времени даже с трибуны Госдумы раздаются слова о необходимости "избавить футбол от агентской мафии, которая ломает карьеры российским игрокам и лишает доходов спортивные школы".

Не отстают и главы регионов. Два года назад вышел на бой "с супостатом" губернатор Самарской области Вячеслав Федорищев, решивший, что именно "дельцы от футбола" довели до банкротства "Крылья Советов".

"Некоторые агенты проросли в клубах через тренеров и руководство, — заявлял недавно Федорищев. — Они негативно влияют на спортивные результаты и незаконно обогащаются, в том числе за счёт бюджетных средств".

Прошли даже обыски у ряда агентов, которые входят в группу влиятельного в этой среде Павла Андреева, они "контролировали" через своих подопечных большую часть волжского клуба.

Но никаких задержаний не последовало и уголовных дел не заведено. Много шума вновь оказалось из ничего.

И в целом эксперты сомневаются, что тотальная зачистка данного пласта возможна или даже нужна. Во–первых, агентская деятельность регламентируется ФИФА, а если руководство РФС или РПЛ её в одностороннем порядке "отменит", это только усилит изоляцию нашего спорта. Во–вторых, бороться нужно не с профессией, а с конкретными нарушениями. Проблема российского футбола не в наличии агентов, а в системе финансирования. В Европе клубы тратят свои заработанные деньги, поэтому считают каждый цент. В нашей стране менеджеры живут на государственные или корпоративные бюджеты. В такой системе агент становится удобным инструментом для "освоения" средств.

Завышенная комиссия, "странные" трансферы, переподписание контракта на улучшенных условиях — всё это способы вывести деньги из клуба. И пока наш футбол не станет частным бизнесом, эти "пираньи" продолжат охоту в мутной воде бюджетного финансирования.