Вошли в фазу зрелости: как меняются правила игры на рынке жилья

ЦБ сохраняет высокую ключевую ставку, но рынок первичного жилья демонстрирует удивительную устойчивость. Как в этой новой реальности себя чувствуют компании, которые делают ставку на продукт и качественные проекты?

— Да, ставка остаётся высокой, но мы видим позитивные сигналы — это поддерживает интерес к первичному рынку и ипотеке. Однако главным фактором роста становится не стоимость кредита, а качество девелоперских решений. Рынок перешёл в фазу зрелости: выигрывают не те, кто строит быстрее, а те, кто создаёт среду, в которой действительно хочется жить.

Создавать новую девелоперскую компанию в турбулентное время — серьёзный риск. В какой момент вы поняли, что готовы на этот шаг, и что помогло принять решение?

— Мысль о том, что я хочу продолжать делать то, что умею, но уже не в статусе наёмного топ-менеджера, а в статусе личной причастности, появилась довольно быстро, сразу после того, как предыдущий работодатель — компания Bonava — принял решение об уходе из России. Когда стало окончательно ясно, что сделка по продаже компании завершена, я понял: вот момент — либо искать новую работу, либо находить силы и ресурсы, чтобы стартовать самому. Буквально пара бессонных ночей — и решение было принято. Уровень риска тогда оценить было невозможно, но была уверенность в опыте, знаниях, команде и поддержке партнёров.

Если подвести итоги года лично для вас — каким он оказался?

— Год был очень непростым. С одной стороны — уверенность в профессионализме команды и в качестве продукта, который хочется предложить рынку. С другой — постоянное ощущение, что права на ошибку нет: слишком многое зависит лично от тебя. Огромное чувство гордости я испытал, когда было получено разрешение на строительство — причём фактически с точностью до недели по графику, который был заложен ещё в середине прошлого года. Так что для меня этот год стал проверкой боем и одновременно отправной точкой развития: как личной, так и моей команды.

Какие ключевые изменения вы видите в поведении покупателя?

— Покупатель возвращается после годовой паузы, смирившись с тем, что «ожидание снижения цен» не даёт результата. Выбор снова смещается к конкретному продукту и качеству среды — это главный драйвер оживления.

Кроме того, рынку по-прежнему не хватает качественного жилья бизнес-класса с продуманной архитектурой и средой. Новые проекты выходят, чтобы закрывать не "метры", а реальные потребности.

С точки зрения экономики проекта — какие локации сегодня наиболее перспективны? Что становится решающим: транспорт, плотность, потенциал трансформации районов?

— В Петербурге по-прежнему сохраняется понятная логика по районам. Приморский — крупный жилой массив с развитой инфраструктурой, но уже не с низкими ценами. Юг города во многом достраивается, Красногвардейский остаётся более локальным, а в центре новых проектов немного из-за ограниченного земельного ресурса.

Обводный канал — это одна из последних постиндустриальных территорий внутри города, которая сейчас активно трансформируется. Здесь формируется новая среда и заложен потенциал роста стоимости. Первый проект нашей компании тоже будет в этой локации.

Сегодня ценность места определяется не только географией, но сочетанием адреса, инженерии и архитектурного уровня. Адрес задаёт энергию, а качество исполнения превращает квадратные метры в устойчивый продукт.

Обводный канал становится одной из самых динамично обновляющихся частей Петербурга. Почему эта локация привлекает столь разных девелоперов — и какие возможности она открывает?

— Обводный соединяет историческую аутентичность и современную энергию развития. Это центральная территория с хорошей транспортной доступностью, где преображается не отдельный объект, а целый квартал.

1 декабря стартовали продажи вашего первого проекта — STAVNI Обводный. Какие ключевые решения вы заложили в этот ЖК? Каким вы видите его развитие и место в районе через несколько лет?

— Это не просто первый проект, а в буквальном смысле заявление о стандартах, с которыми мы выходим на рынок. Поэтому ключевые решения здесь носят системный характер.

Мы внедрили отопление через тёплый пол — для жилых проектов такого масштаба это редкость. Оно позволяет отказаться от радиаторов под окнами, освободить пространство и сделать планировки более гибкими и "чистыми".

Второй важный блок — инженерия и климат: в проекте предусмотрена возможность установки системы рекуперации в каждой квартире, что обеспечивает комфорт и энергоэффективность.

Также большинство инженерных систем размещено в перекрытиях — в квартирах нет труб, которые нужно прятать или зашивать.

По сути, проект — это сочетание инженерной школы Bonava и новых решений, разработанных уже внутри STAVNI. Мы видим этот проект как один из ориентиров обновляющегося Обводного — спокойный, качественный и долговечный проект.

Кстати, сам бренд у вас новый, но команда опытная, прошедшая большие трансформации. Как это повлияло на создание нового девелоперского подхода?

— Мы активно опирались на наш прошлый опыт, на те знания и подходы, которые получили ранее. Но не просто «впитывали» новые подходы и знания, а трансформировали под наши реалии. Именно умение осмыслять и адаптировать опыт стало основой подхода лично моего и настоящей команды — есть понимание, какие решения действительно работают в Петербурге и экономике.

Каким вы видите рынок 2026 года? Как изменится конкуренция, чего ждать покупателю — и какие стратегии станут для девелоперов выигрышными?

— Я думаю, 2026 год станет годом не роста любой ценой, а окончательной адаптацией рынка к новым условиям. Высокая ставка перестанет восприниматься как временное явление — и для девелоперов, и для покупателей это будет уже "новая норма". Конкуренция при этом станет более качественной: выигрывать будут проекты с продуманным продуктом, понятной экономикой и доверием к бренду. Для девелоперов ключевой станет стратегия аккуратного, осмысленного роста — мышление не моментом продажи, а горизонтом жизни дома.