Спрос на загородные участки и строительство на них домов, стартовавший в пандемию и первые постпандемийные годы, закончился.
Все, кто хотел, уже купили / построили. Тех, кто не успел, придушили высокой ключевой ставкой и соответствующей стоимостью заёмных денег. Впрочем, есть и исключение — количество сделок в высоком сегменте с начала года выросло.
Минус треть
Массовый рынок и первичка переживают спад: после бурного роста в пандемийные годы интерес снизился. По оценке Марины Шкурко, управляющего партнёра Puzzle Realty, в первом полугодии спрос на загородную недвижимость по сравнению с годом ранее упал примерно на 30%. "Активность сохраняется в премиальном сегменте и в массовом, где покупатели ищут доступные предложения", — говорит она.
Основные причины — сворачивание льготных ипотечных программ, удорожание кредитов и конкуренция с банковскими депозитами. Особенно заметно падение продаж в сегменте коттеджных посёлков.
По данным консалтингового центра "Петербургская недвижимость" (входит в холдинг Setl Group), по итогам первого полугодия 2025 года на загородном рынке Петербурга и области было продано 2,3 тыс. объектов различных классов. "Сокращение спроса по сравнению с аналогичным периодом прошлого года составило 39%. В наибольшей степени сокращение спроса коснулось посёлков с коттеджами и таунхаусами (–42 и –54% соответственно). Участки под застройку показали снижение на 38%", — подсчитала заместитель директора центра Светлана Московченко.
Вторичный рынок относительно стабилен: покупатели, не купившие на первичке, сместили поиск на вторичку, где цены более гибкие, а предложения разнообразнее. Наиболее востребованы участки без подряда, особенно в диапазоне до 300 тыс. рублей за сотку. На что–то более дорогое у покупателей без кредитного плеча денег просто нет.
Триединство
Как говорит генеральный директор группы компаний "Армада" Дмитрий Сладков, сейчас спрос разделился на три чётких вектора, словно зеркало, отражающее разные жизненные стратегии покупателей.
“
"Для инвесторов, например, ключевым стал принцип “ловить волну раньше других”. Их взгляды прикованы к Всеволожскому району и Приозерскому направлению — местам, где грядущие транспортные развязки обещают взрывной рост цен. Я ловлю себя на мысли, что это уже не просто ставка на землю, а инвестиции в будущую инфраструктурную карту региона. А те, кто ищет уединения, будто создают новый формат жизни — их тянет подальше от суеты, на Карельский перешеек или Выборгское направление, где 15 соток у озера становятся антиподом городской тесноты", — рассказывает он.
При этом растёт запрос на экологичность: покупатели буквально "прощупывают" каждую локацию на предмет чистоты воздуха и воды, словно выбирают не участок, а лекарство от стресса. "Зато семьи, меняющие квартиры на загородные дома, демонстрируют прагматизм — их выбор падает на Пушкинский, Петродворцовый, Гатчинский районы, где 6–12 соток с коммуникациями становятся разумным компромиссом между природой и цивилизацией", — говорит Дмитрий Сладков.
“
"Сейчас мы наблюдаем снижение спроса на загородную недвижимость, однако оно сопровождается изменением покупательских предпочтений, — соглашается генеральный директор “Максимум лайф девелопмент” Игорь Карцев. — Люди стали подходить к выбору жилья более осознанно, акцентируя внимание на домах для постоянного проживания, а не исключительно на летних дачах".
При этом, как говорят участники рынка, несмотря на общий рост цен, рынок не теряет динамики. Видимо, срабатывает гибкость застройщиков — их долгие рассрочки, до 7 лет, и спецусловия для семей напоминают кастомизацию в ретейле. Это уже не просто продажа земли, а создание персональных условий под жизненные сценарии.
Привычные направления
Если говорить про направления, то здесь предпочтения жителей Петербурга и окрестностей не меняются. По данным КЦ "Петербургская недвижимость", среди областных районов по количеству сделок лидирует Всеволожский с 23% благодаря близости к городу, развитой инфраструктуре и транспортной доступности. Ломоносовский (16%) и Гатчинский (15%) районы также популярны из–за экологичности и доступных цен.
На противоположном конце списка — Волховский, Кингисеппский и Лужский районы (менее 1%). Основные причины: удалённость от Петербурга, слабая инфраструктура и недостаток новых проектов. Например, до Кингисеппского района ехать около 2 часов, что многие считают неприемлемым для регулярных поездок.
По словам Игоря Карцева, особая тенденция — интерес к отдалённым районам Ленинградской области со стороны тех покупателей, кто предпочитает дистанционную работу и свободу выбора места жительства. "Такой формат позволяет значительно расширить географию поиска, ведь теперь не обязательно жить рядом с мегаполисом", — поясняет он.
Цены на загородную недвижимость в 2025 году стабилизировались, но в топовых локациях сохраняется дефицит предложения, и это может привести к дальнейшему росту. Что касается характеристик популярных вариантов покупки, эксперты выделяют бюджетные решения стоимостью 6–15 млн рублей. Чаще всего приобретаются компактные дома площадью около 80–120 м2 на участках размером 6–12 соток. Такие объекты привлекательны минимализмом дизайна и функциональностью пространства, что отражает современные тенденции стиля жизни. Кроме того, приобретение земельных участков всё чаще преследует инвестиционные цели. Многие инвесторы видят потенциал роста стоимости земли и рассматривают покупку как инструмент долгосрочного вложения капитала.
Спрос на дорогое
Если в массовом сегменте девелоперы сократили вывод на рынок новых проектов, то в премиальном сегменте ситуация обратная. С начала года объём выставленных лотов элитного класса увеличился на 4% (составил более 185 домовладений), в бизнес–классе рост существеннее: предложение увеличилось почти на треть и составило более 870 домов. При этом, по оценке экспертов, стоимость сотки в премиальных посёлках возросла до 2 млн рублей, а в бизнес–классе — до 1 млн рублей.
"Мы наблюдаем оживление девелоперской активности в элитном сегменте. Проекты, анонсированные ранее (как “Антара” или “Образ жизни”), вышли на рынок. Более стабильная экономическая конъюнктура и адаптация игроков к новым условиям позволяют реализовывать сложные проекты. Ключевая особенность текущих новинок — очень ограниченное количество лотов (восемь вилл, 19 участков, восемь апартаментов), что подчёркивает эксклюзивность и сохраняет дефицит высококачественного предложения", — рассказывает Марина Шкурко.
По данным аналитического центра Puzzle Realty, в 2025 году реализовано 24 лота от 50 млн+.
"Мы включили как участки с обязательным подрядом, так и готовые виллы. Этот рынок всегда камерный по определению. Ограниченность предложения (как по количеству, так и по соответствию высоким критериям элитности), длительный цикл сделки (тщательная проверка, финансирование), высокая стоимость — естественные ограничители объёма. Цена — ключевой, но не единственный фактор разницы с бизнес–классом (72 лота)", — говорит глава агентства.
Всего, по её словам, в дорогом сегменте за полгода было продано более 100 объектов.
Каждому своё
Как полагают участники рынка, будущее — за точечной сегментацией. Коттеджные посёлки будут эволюционировать: одни превращаются в экохабы с солнечными панелями, другие — в закрытые резиденции с коворкингами. А транспортные проекты вроде новых развязок у Всеволожска постепенно стирают грань между "дальними" и "ближними" пригородами.
"Что меня особенно вдохновляет — это превращение загородной недвижимости из статусного актива в инструмент жизненного выбора. Кто–то видит в ней убежище, кто–то — инвестиционный холст, а для многих это становится новым форматом семейного гнезда. Рынок, кажется, наконец–то научился слышать не кошельки, а реальные потребности людей", — говорит Дмитрий Сладков.
“
Сегодня мы все живём в довольно непростом мире, в котором сформировались и окрепли новые потребительские тренды. Не первый год мы наблюдаем устойчивую тенденцию деурбанизации, то есть стремление людей жить в контакте с природой, в идеале — за пределами мегаполисов. И чем сложнее становится жизнь, тем очевиднее проявляется потребность в жилом пространстве и среде, которые позволяют снимать стресс и восстанавливать силы. Этим обусловлено желание людей иметь загородный дом, выбор экологичных природных материалов для строительства и отделки объектов. Ещё один яркий тренд, ставший уже практически нормой жизни, — это взвешенный подход и принцип разумной достаточности в потреблении. Безусловно, мы не вошли в эру тотального минимализма, но в то же время избыточное потребление уходит в прошлое и вместе с ним уходят огромные площади домов, сложные архитектурные стили и дизайнерские приёмы. Если ещё 10–15 лет назад дом площадью 500–700 м2 был нормой для премиального сегмента, то сегодня в среднем мы строим дома площадью 300–450 м2. Есть чёткая тенденция и к уменьшению площади земельных участков. Сегодня люди думают не только о том, как построить или купить загородный дом, но и о его дальнейшей эксплуатации. В связи с этим постепенно растёт интерес к технологиям умного дома, которые позволяют сокращать траты на обслуживание домовладения. Мы также фиксируем изменения эстетических предпочтений: в моде плоские кровли, чистые линии фасадов, натуральные строительные материалы, большие площади остекления. Есть запрос не только на определённую эстетику дома, но и на эстетику жилого пространства, будь то собственный участок или общественная территория коттеджного посёлка. Времена архитектурных шанхаев давно прошли. Для загородных проектов высокой ценовой категории сегодня актуальны единый архитектурный код застройки, экологичные материалы, природные цвета, естественный ландшафт. Этому принципу мы следуем много лет, реализуя проекты наших посёлков. Мы понимаем, что для того, чтобы в настоящее время оставаться успешными на рынке, нам по–прежнему необходимо предлагать индивидуальный подход и решения, а также возможность выбора строительных материалов и технологий. Поэтому сегодня мы предлагаем нашим клиентам дома не только из клееного бруса, но и другие материалы и технологии строительства, такие как безусадочный брус, фахверк с различным наполнением (например, с наполнением из клееного бруса), каркасные технологии, СLT. Это позволяет нам расширять архитектурную линейку домов, при необходимости минимизировать сроки и стоимость строительства. Финансовые инструменты и гибкость компании играют не последнюю роль. С каждым нашим заказчиком мы решаем эти вопросы индивидуально, предлагая различные механизмы. Рынок требует взвешенного подхода, учёта интересов заказчиков, применения новейших технологий.

Александр Царёв
генеральный директор "Росса Ракенне СПб" (Honka/Архивуд)
“
Загородные мероприятия стали неотъемлемой частью современной культуры, и их популярность продолжает расти. По данным исследований, за последние 3 года количество свадеб и деловых событий на природе увеличилось на 30%, а средний чек вырос на 60%. Это объясняется стремлением людей к уединению, комфорту и особой атмосфере, которую сложно воссоздать в городских условиях. Важным фактором стал рост bleisure–поездок, сочетающих бизнес и отдых. В 2025 году спрос на такие форматы вырос на 15%, а сегмент MICE–мероприятий (корпоративы, конференции, бизнес–ивенты) не только восстановился после пандемии, но и превысил прежние показатели. Это создаёт новые возможности для экономики регионов, привлекая инвесторов и подрядчиков. Среди ключевых трендов — спрос на комплексные локации, где организаторы могут получить всё необходимое: от авторской кухни и технического оснащения до выездной регистрации и фотосъёмки. Такие решения позволяют гостям чувствовать себя комфортно, а организаторам — сосредоточиться на качестве события. С учётом этих тенденций в прошлом году мы открыли загородный комплекс Vinity Amore, расположенный в Новых Медушах. Проект сочетает тосканскую архитектуру с природным ландшафтом: банкетный зал на 120–150 гостей, коттеджи для размещения до 30 человек, панорамные террасы, итальянский сад, бассейн, водные дорожки, экоферма с оленями и просторные лаундж–зоны. Перспективы развития загородных мероприятий связаны с созданием уникальных пространств, сочетающих природу, современные технологии и продуманный сервис. Популярность этого формата подтверждает, что он перешёл из категории временного тренда в полноценный элемент lifestyle–досуга и деловой активности. Особенно заметен рост в Санкт–Петербурге и Ленинградской области, где спрос на загородные локации стабильно увеличивается. Эксперты отмечают, что будущее загородных мероприятий — за интеграцией цифровых решений, экологичных подходов и персонализированного сервиса. Это уже не просто место для проведения событий, а пространство, где создаются уникальные впечатления и формируются новые стандарты качества.

Ольга Павлова
основатель и CЕО ресторанной группы Vinity