07:1011 ноября 2026
С этой недели стартует официальный сезон распродаж. 11 ноября отмечается Всемирный день шопинга. Именно с этого дня традиционно берут начало многочисленные ноябрьские акции, среди которых главные, разумеется, "чёрная пятница" и "киберпонедельник". Фактически ноябрь давно уже превратился в месяц сплошных распродаж, перетекающих одна в другую. Но заработать на этом ретейлерам становится всё сложнее как в традиционной рознице, так и онлайн. Покупатели становятся всё более сдержанны в тратах. Но обойтись без распродаж бизнес всё равно не может.
У продавцов, уверена доцент кафедры менеджмента Президентской академии в Санкт–Петербурге Линда Рыжих, главный мотив проводить распродажи связан с желанием быстро получить живые деньги (оборотный капитал) перед самым дорогим для бизнеса сезоном.
“
"В ноябре ретейлеры освобождают свои склады от осенних коллекций, чтобы получить место и деньги для предновогодних поставок. Это также эффективный способ привлечь внимание. Ноябрьские скидки как бы приучают покупателя ходить именно в эти магазины, чтобы в декабре он купил там же дорогие подарки, гирлянды и деликатесы, но уже без скидок", — поясняет она.
В этом году подготовка была более нервозной в связи с летними атаками БПЛА на склады крупнейших маркетплейсов. Однако президент Ассоциации компаний интернет–торговли (АКИТ) Артём Соколов считает, что это не оказало критического влияния на логистику в период распродаж.
Новости по теме:
Семь "Чёрных пятниц" на неделе: что не так с ноябрьскими распродажами
Ноябрьские тезисы: распродажи перестали привлекать покупателей
Семь пятниц на неделе: чем удивит осенний сезон распродаж в 2024 году
Торговые центры Петербурга остались без сверхприбылей по итогам 1 сентября
Пришёл, увидел, не купил: петербуржцы стали меньше ходить по торговым центрам
"Продавцы диверсифицируют риски, распределяя запасы между собственными складами, инфраструктурой маркетплейса и партнёрскими объектами, комбинируя разные варианты хранения. Сами площадки также развивают варианты работы с ПВЗ, превращая их в мини–склады для ускорения доставки, или используют алгоритмическое перераспределение: например, самостоятельно перемещают часть товаров в другой регион, ориентируясь на актуальный спрос", — напомнил он.
При этом многие игроки стали начинать распродажи раньше. На Wildberries они проводятся уже с 22 октября (хотя формально это и было привязано к акции "11.11"). "Чёрная пятница" на маркетплейсе стартует 13 ноября. На падение популярности акций здесь не жалуются.
“
"Согласно данным компании, средняя доля заказов с акционными товарами в исследованном периоде 2026 года достигла 61,3% против 48,2% в выборке прошлого года", — сообщили в пресс–службе.
"М. Видео" тоже запустило распродажу до начала ноября. Участвует около 55% ассортимента, среди востребованных товаров — телевизоры, смартфоны, ноутбуки и бытовая техника.
В "Яндекс Маркете" отметили, что к распродажам покупатели подходят обдуманно: заранее планируют покупки и сравнивают предложения.
При этом есть онлайн–игроки, которые в сезонных распродажах не участвуют. Как рассказал "ДП" заместитель генерального директора маркетплейса цветов и подарков "Флаувау" Сергей Погорелов, акции больше ориентированы на мультикатегорийные площадки. В категории цветов и подарков спрос формируется по–другому: чаще всего заказ приурочен к событию, дате или желанию поддержать близкого человека в моменте.
“
"В последние 2–3 года мы отмечаем, что потребители всё реже интересуются крупными распродажами. Это связано с обилием акционных предложений, а также практикой искусственного завышения стоимости товаров перед активным периодом распродаж. Покупатели всё чаще относятся к ним скептически и заранее начинают отслеживать и сравнивать цены, чтобы понять, действительно ли скидка позволяет сэкономить", — подчеркнул он.
Офлайн–магазины в ноябре ожидают роста трафика. Председатель Ассоциации компаний омниканальной розничной торговли (АКОРТ) Станислав Богданов говорит, что наибольшим спросом в этот период пользуются бытовая техника и электроника, одежда и обувь, косметика и товары для дома.
Сопредседатель Ассоциации торговой недвижимости и экспертов ретейла (АТЭР) Павел Люлин также отмечает, что, если раньше распродажи провоцировали спонтанные покупки, то сейчас покупатели заранее выбирают товары, сравнивают цены и ждут действительно интересных предложений.
"В ноябре посещаемость ТЦ увеличивается, и этот год вряд ли станет исключением. Однако существенного роста относительно прошлого ноября я не ожидаю. В Петербурге за 9 месяцев трафик снизился на 4,1%, а в ноябре прошлого года посещаемость была на 3% ниже аналогичного периода 2024 года. Думаю, в этом году динамика будет около прошлогоднего уровня. Возможно, с небольшим снижением. При этом в отдельных крупных ТЦ, где будут хорошие предложения и праздничные мероприятия, мы вполне можем увидеть заметный рост", — указал Павел Люлин.
Некоторые ТЦ не планируют проводить акцию "чёрная пятница" вообще.
"Её эффективность снижалась на протяжении нескольких лет, и уже в прошлом году мы не увидели заметного эффекта от проведения распродажи. Ещё 5 лет назад ситуация была другой. В период крупных распродаж прирост товарооборота торговых центров мог достигать 45% по сравнению с обычными ноябрьскими днями. Практически все арендаторы участвовали в акциях, а торговые центры даже продлевали часы работы", — поделилась с "ДП" руководитель отдела маркетинга ТК "Невский центр" Кристина Горлевская.
По её мнению, основная причина снижения эффективности акции в том, что специальные предложения теперь действуют практически круглый год, а в ноябре многие магазины проводят акции на протяжении всего месяца. Поэтому покупателям уже нет необходимости ждать определённого дня, чтобы совершить покупку со скидкой.
