Застройщики начали "охоту за клиентами", предлагая особые условия на квартиры

Весной и в начале лета застройщики начали намного чаще предлагать особые условия при покупке квартир, пишут "Известия".

Предложения по программе трейд-ин выросли за год в два раза.

По программам трейд-ин девелоперы помогают клиентам продать старое жильё, чтобы использовать средства от продажи для покупки новой квартиры. Если раньше такую опцию предлагали менее трети компаний, то сейчас она есть у половины застройщиков, рассказала директор по продажам федеральной компании "Этажи" Нурия Бикбова.

Петербург входит в число городов с наибольшим ростом подобных предложений. Также число продаж по трейд-ин заметно выросло в Новосибирске, Екатеринбурге, Воронеже, Красноярске, Ростове-на-Дону, Казани, Уфе, Калининграде и Владивостоке.

Несмотря на то, что доля сделок по трейд-ин выросла примерно в два раза, она по-прежнему занимает не более 10% в структуре продаж новых объектов, отметил основатель компании SIS Development Ярослав Гутнов. В целом же примерно каждая вторая сделка на первичном рынке жилья сейчас проходит с использованием различных предложений девелоперов.

Ранее "ДП" писал, что покупатели стали чаще оплачивать квартиры сразу — за счёт средств с депозитов и продажи старого жилья. Застройщикам это также играет на руку, поскольку полная оплата быстрее наполняет эскроу-счета и снижает зависимость от дорогого банковского финансирования. Для покупателей же это даёт возможность получить весомую скидку.