Март принёс рынку новостроек Петербурга и Ленинградской области сразу два противоречивых сигнала: число сделок упало, а средний чек вырос. При этом квартальный срез оказался лучше прошлогоднего, и именно это даёт основания трактовать мартовское охлаждение как коррекцию.
По итогам марта 2026 года в Петербургском регионе было заключено 3678 договоров долевого участия (ДДУ) против 4443 в феврале, что означает снижение на 17%, подсчитали в Dataflat.ru. Общая площадь реализованного жилья сократилась с 167,8 тыс. м2 до 145,2 тыс. м2, то есть на 13%. Расчётная выручка девелоперов по региону упала с 44,84 млрд до 40,61 млрд рублей, или на 9%.
Динамика выглядит острее в Ленинградской области: там число сделок сократилось на 19% — с 1875 до 1527, а выручка просела на 15%, с 13,84 млрд до 11,72 млрд рублей. Петербург показал чуть более мягкое снижение: минус 16% по количеству ДДУ — с 2568 до 2151 — и минус 7% по выручке — с 31,00 млрд до 28,88 млрд рублей. Объём реализованной площади в городе сократился с 94,1 тыс. м2 до 83,0 тыс. м2, в области — с 73,7 тыс. м2 до 62,2 тыс. м2.
Примечательно, что снижение числа сделок сопровождалось ростом среднего чека. По региону средняя цена лота без учёта скидок выросла с 10,09 млн до 11,04 млн рублей (+9%), средняя цена 1 м2 — с 267 тыс. до 279 тыс. рублей (+5%). В Петербурге квадратный метр подорожал с 329 тыс. до 348 тыс. рублей (+6%), а средняя площадь сделки увеличилась с 36,7 до 38,6 м2. В Ленобласти ценовой рост оказался минимальным: стоимость 1 м2 практически не изменилась — 187 тыс. против 188 тыс. рублей.
Квартиры в рассрочку
Этот контраст — рост цены при падении объёма — говорит о том, что на рынке всё большую роль играет рассрочка, при которой часть расходов «прячется» в цене квартиры. Об этом же свидетельствует резкое падение доли ипотечных сделок. В Петербурге она опустилась с 62 до 47%, в Ленобласти — с 70 до 59%.
Именно рассрочки позволили ряду девелоперов удержать число сделок в сложный месяц. Коммерческий директор петербургского подразделения т ГК "А101" Мария Орлова обращает внимание на то, что рост доли рассрочек за последний год стал количественно ощутимым.
“
"Если раньше по нашим проектам она составляла до 10%, то сейчас выросла в среднем в 2 раза, а по отдельным домам достигает 25%", — отмечает она, добавляя, что снижение продаж держится на двух факторах: продолжительной высокой ключевой ставке и общей экономической неопределённости.
При этом рассрочка не является нейтральным инструментом для девелопера. Покупатель, расплачивающийся частями, не пополняет эскроу-счёт в том темпе, который заложен в модель проектного финансирования. Чем выше доля таких сделок, тем сильнее давление на финансовую модель проекта, особенно если застройщик не устанавливает жёстких требований к первоначальному взносу.
Стратегии девелоперов
Мартовская статистика показывает, что результат конкретного застройщика определяется уже не общерыночной конъюнктурой, а тем, насколько точно настроена его продуктовая линейка и насколько широк набор инструментов продаж. По итогам I квартала одни игроки нарастили объёмы, другие сократили, и разрыв между ними увеличивается.
ГК "КВС", несмотря на снижение реализованной площади в I квартале с 16,3 тыс. м2 до 15,2 тыс. м2, делает ставку на нестандартные схемы работы с покупателем.
“
"Март оказался непростым, но мы были к этому готовы — заранее подготовили ряд интересных программ для клиентов: например, “Квартира в зачёт” и “Квартира в зачёт с выкупом”. Последняя особенно востребована, так как мы выкупаем старую квартиру клиента в Петербурге или Ленинградской области, при этом даём возможность проживать в ней до получения ключей от новой в ГК “КВС”, — поясняет коммерческий директор ГК "КВС" Анжелика Альшаева.
По её словам, доля ипотеки в марте не превысила 40%, тогда как доля покупателей со 100-процентной оплатой может составить около 10% и выше. Рассрочки компания сознательно лимитирует и предоставляет только при большом первоначальном взносе.
При этом некоторые компании заявляют о росте продаж в марте. Так, в ГК "ПСК" рассказывают, что по отношению к тому же месяцу прошлого года прирост составил 15%.
“
"В нашем случае повлиял факт начала продаж в новом премиальном проекте и вывода в продажу новых очередей в проектах комфорт-класса, в том числе уже частично введённых в эксплуатацию. Здесь покупатели могут увидеть и шоурум, и уже готовые дома, что обычно положительно влияет на решение", — объясняет коммерческий директор ГК "ПСК" Сергей Софронов.
Прогноз: два сценария на ближайшие полгода
Во II квартале рынок будет двигаться в первую очередь в зависимости от решений ЦБ по ключевой ставке и от того, получат ли льготные ипотечные программы расширение по кругу заёмщиков или объёму лимитов. Решение ожидается в середине лета.
Возможен и позитивный сценарий: он реализуется при условии, что ЦБ до конца II квартала даст чёткий сигнал о снижении ставки. В этом случае часть отложенного спроса выйдет на рынок быстрее. Однако, как предупреждает Мария Орлова, даже в таком варианте восстановление будет постепенным: готовность брать долгосрочные обязательства возвращается медленнее, чем меняется денежно-кредитная политика.
Если же сравнивать I квартал этого года с I кварталом прошлого, ситуация в целом выглядит не столь слабой. Так, в Петербурге суммарная реализованная площадь в 2026 году составила 322,6 тыс. м2 против 285,9 тыс. м2 годом ранее — прирост на 36,7 тыс. м2, или на 12,8%.
Рост обеспечили прежде всего крупнейшие игроки. Setl Group увеличила продажи с 61,2 тыс. м2 до 73,7 тыс. м2, ЛСР — с 45,8 тыс. м2 до 57,7 тыс. м2, RBI — с 11,1 тыс. м2 до 18,4 тыс. м2, Legenda Intelligent Development — с 6,8 тыс. м2 до 10,6 тыс. м2, "Строительный трест" — с 5,7 тыс. м2 до 9,7 тыс. м2. Самый резкий относительный скачок показала "Брусника": с 2,4 тыс. м2 до 13,5 тыс. м2, то есть на 465%, однако это во многом эффект низкой базы: в прошлом году продажи компании были небольшими.
