В сентябре в Петербурге и Ленобласти было заключено более 6 тыс. договоров долевого участия (ДДУ) на 246,7 тыс. м2, подсчитали в Dataflat.ru. Это на треть больше, чем в августе. По площади и выручке сентябрь оказался лучшим месяцем 2026 года, по количеству проданных квартир уступил только январю.
Сентябрь стал последним месяцем, когда покупатели новостроек могли оформить семейную ипотеку на старых условиях — под 6%, независимо от числа детей в семье. С октября такая ставка будет доступна родителям четверых. "Изменения условий льготной ипотечной программы коснулись в первую очередь семей с одним–двумя детьми, которые составляли подавляющее большинство — более 80% — от тех, кто пользовался правом на льготную программу ипотеки", — отмечает коммерческий директор холдинга "РСТИ" Екатерина Немченко.
Бывало и лучше
Рост продаж распределился неравномерно. В городе показатели лишь вернулись к относительно высоким для нынешнего года значениям, тогда как в области они оказались лучшими за пять с половиной лет, не считая "аномального" декабря 2025 года. Также стоит отметить, что на Ленобласть пришлось уже 45% проданных в агломерации квартир. При меньшем бюджете покупки область предлагает в среднем более просторную квартиру. На фоне ухудшения условий кредитования эта разница становится всё существеннее для покупателя.
В Петербурге по количеству проданных квартир сентябрь стал вторым месяцем после января. Но если брать последние годы, то его показатели не так уж велики. Несмотря на активизацию покупателей перед изменением условий ипотеки, город не вернулся к пиковым объёмам прошлых лет.
Читайте также:
Ставка на загород: частные дома стали выгоднее новостроек из-за реформы ипотеки
Всё лучшее — детям: реформа семейной ипотеки сократит спрос на жильё в Петербурге
Средняя площадь квартир в новостройках Петербурга сократилась на 2% за год
Семейная ипотека подорожала: сколько теперь будут платить петербуржцы за жильё
Жильё в Ленобласти стали покупать по рыночным ставкам вместо льготной ипотеки
Тем не менее совокупно девелоперы заработали в Петербурге за первый осенний месяц в 2 раза больше, чем в Ленобласти, — 45,8 млрд рублей против 22,5 млрд.
У отдельных застройщиков сентябрьский подъём оказался значительно сильнее среднерыночного. Например, в ГК "ПСК" продажи за месяц выросли в 1,5 раза, в РСТИ — на 52%. "Сентябрь стал для LEGENDA рекордным: по предварительным оценкам, объём продаж достиг 8 млрд рублей, превысив январские показатели в 2,5 раза", — отмечает директор по маркетингу и продажам LEGENDA Ксения Садкова.
За первые три квартала 2026 года объём сделок приближается в двух регионах к отметке 2 млн м2. "Это на 4% выше показателей аналогичного периода прошлого года", — говорит директор консалтингового центра "Петербургская недвижимость" Ольга Трошева. По её прогнозу, весь 2026 год рынок может закончить на уровне 60–61 тыс. сделок, или около 2,5 млн м2.
Начиная с октября участники рынка ожидают охлаждения рынка. "Сентябрь я считаю досрочной выборкой сделок, которые иначе пришлись бы на октябрь и ноябрь. В компании мы исходим из того, что эти месяцы придут облегчёнными", — говорит директор по развитию ГК "Едино" Максим Жабин.
Покупатели спешно закрывали сделки по старым условиям семейной ипотеки. "В структуре сделок с ипотекой за сентябрь у нас 79% пришлось на семейную программу. Это заметное увеличение, поскольку за последние два квартала её средняя доля по нашей практике составляла 60%", — говорит коммерческий директор ГК "ПСК" Сергей Софронов.
Что дальше
После изменения семейной программы застройщикам придётся компенсировать ухудшение доступности ипотеки другими инструментами. Одним из них останется рассрочка. Однако бесконечно увеличивать её долю застройщики не могут: чем медленнее деньги покупателей поступают на эскроу–счета, тем выше может оказаться стоимость проектного финансирования.
“
"Рассрочка остаётся амортизатором на время провала спроса, но долю таких сделок в портфеле нужно держать под контролем, от неё зависит наполнение эскроу, а от наполнения — ставка по проектному кредиту", — объясняет Максим Жабин.
Возможности самого девелопера субсидировать ставку тоже ограничены. "Инструмент со ставкой для девелопера закрылся экономически. Субсидирование никогда не было подарком покупателю. Застройщик платил банку комиссию, комиссия возвращалась в цену квартиры", — говорит Максим Жабин.
Не считают участники рынка массовым выходом и крупный первоначальный взнос, позволяющий получить более выгодную ставку. "За последние два квартала мы накопили статистику по таким сделкам, и от всех ипотечных договоров таковых 2%", — отмечает Сергей Софронов.
При этом часть покупателей может вернуться на рынок с собственными средствами. "Мы видим, как средства постепенно перетекают с банковских депозитов в недвижимость. Дополнительным стимулом выступает ситуация на фондовом рынке, что укрепляет интерес к недвижимости как к надёжному инструменту для сохранения капитала", — говорит Ксения Садкова.
