Выручка застройщиков Петербурга выросла на треть на фоне спада продаж

С января по июнь 2026 года в Петербурге и Ленинградской области заключили 26,4 тыс. договоров долевого участия (ДДУ) — на 12% больше, чем за аналогичный период 2025–го. Оценочная выручка застройщиков выросла на 28%, до 285,6 млрд рублей, подсчитал "ДП" на основе данных портала Dataflat.

Итог полугодия во многом определили январь и июнь, когда спрос разогревали ожидания ужесточения условий по семейной ипотеке. С марта по май продажи отставали от прошлогодних показателей.

Область догоняет город

Общий прирост обеспечила Ленобласть. В Петербурге продажи снизились на 1,5% по числу ДДУ и на 2% по площади. При этом за счёт роста цен выручка застройщиков стала больше на 18%.

Подорожание городских новостроек связано не только с пересмотром цен внутри проектов. На средний показатель влияют сокращение предложения в массовом сегменте и выход более дорогого жилья. Высокая стоимость земли, строительства и социальной инфраструктуры постепенно вытесняет доступное жильё из Петербурга. На оставшихся городских площадках девелоперам зачастую выгоднее повышать класс проекта, чем пытаться конкурировать с областными кварталами по цене.

В Ленобласти число ДДУ выросло почти на 40%, а проданная площадь — на 38%. Выручка областных застройщиков увеличилась на 58%.

В отличие от Петербурга область показывала рост каждый месяц. В итоге доля Ленобласти в общем количестве сделок агломерации выросла с 34 до 42%. По проданной площади на неё приходится уже около 43% рынка.

Покупатели уходят за городскую границу вслед за более низким бюджетом. В области больше проектов комплексного освоения, шире выбор планировок, а стоимость квартиры чаще укладывается в возможности семейной ипотеки и накопленного первоначального взноса.

На какие средства

Доля ипотечных сделок в агломерации выросла примерно с 47% в первом полугодии 2025 года до 61% в январе–июне 2026–го. Особенно высокой она была в начале года: в январе с привлечением кредита проходило почти 70% сделок.

По оценке бизнес–партнёра TrendAgent Санкт–Петербург Веры Голубевой, покупателю важны размеры первоначального взноса и ежемесячного платежа. Поэтому застройщики конкурируют не только ценой квартиры, но и условиями оплаты — рассрочками, субсидированными ставками и адресными скидками.

Застройщики стараются не снижать базовые цены, поскольку от них зависят оценка залога, условия проектного финансирования и стоимость квартир в следующих очередях. Поэтому уступка покупателю всё чаще оформляется через индивидуальные условия, а не через массовое снижение прайса.

Перспективы года

Положительные итоги полугодия пока не дают оснований ожидать резкого увеличения числа новых проектов. Высокая стоимость земли, финансирования и строительства заставляет девелоперов внимательно проверять экономику каждого запуска.

В Петербурге новые старты ограничивает дефицит подготовленных площадок. В Ленобласти земельного ресурса больше, но крупный объём уже строящегося и выставленного на продажу жилья не позволяет бесконтрольно расширять предложение.

Поэтому во второй половине года компании, скорее всего, продолжат выводить отдельные корпуса и небольшие очереди, ориентируясь на фактический темп продаж. Это снижает риск избытка предложения, но со временем может привести к сокращению выбора, прежде всего в Петербурге.

Как говорят участники рынка, во второй половине года рынок, вероятно, сохранит неровную динамику. Сезонное оживление осенью и в декабре способно поддержать продажи, но итог будет зависеть от условий семейной ипотеки и программ самих застройщиков.