21:0023 марта 2026
В Петербурге ставка комиссионного вознаграждения агентов на рынке новостроек поднялась с 2–3 до 5–6% — рекордного значения за весь период наблюдений, говорят опрошенные "ДП" эксперты.
Средняя ставка агентского вознаграждения к началу 2026 года достигла 3,7–3,9%.
При этом ещё 2 года назад комиссия агентов не превышала 3,3%. По словам экспертов, за последние 5 лет роль агентов в продажах жилья стала доминирующей. В 2020 году через агентов проходило около 40% сделок, а к 2025 году этот показатель вырос до 60–65%.
В элитном сегменте зависимость застройщиков от брокеров ещё выше. Через партнёров продаётся до 90% всех объектов. В денежном выражении этот рост означает миллиарды рублей, которые застройщики направляют на выплаты посредникам вместо прямой выручки.
“
"Наивно полагать, что повышение комиссии на 1% приведёт к увеличению сделок. Сейчас успешное взаимодействие с партнёрами зависит не столько от комиссии, сколько от совокупности факторов: востребованный продукт, актуальные условия продажи и выстроенная система работы с агентами", — прокомментировала директор по продажам LEGENDA Ксения Садкова.
Участники рынка отмечают, что на старте отдельных проектов комиссия может достигать аномальных 12%. При этом сами агентства указывают на низкую рентабельность бизнеса, так как до 50% полученной выручки съедают расходы на маркетинг и оплату труда сотрудников.
Комфортный диапазон комиссии, который называют большинство застройщиков в массовом и бизнес–сегментах, — 3–5% от суммы сделки. В элитном сегменте — до 4–6%.
Аналитики предупреждают, что в долгосрочной перспективе рост агентских вознаграждений неизбежно отразится на конечной цене квадратного метра для покупателей.
Практика показывает, что живой контакт с покупателем по–прежнему остаётся одним из самых эффективных инструментов продаж. Какие застройщики больше всего зависят от партнёрского канала, читайте в материале "Делового Петербурга" во вторник, 24 марта.
Как писал "ДП", на российском рынке недвижимости также пересматривают стоимость услуг по размещению объявлений на онлайн-площадках.
В то время как риелторы и другие участники рынка обсуждают справедливость индексации цен, в самих компаниях настаивают, что это вынужденное повышение, связанное с увеличением операционных затрат и инвестициями в развитие, что происходит на фоне роста налогов, высокого уровня инфляции и сокращения потребительского спроса.
