09:1806 ноября 2026
Ноябрьские распродажи в этом году стали для ретейлеров стартом предновогоднего сезона скидок. Сети растягивают акции, чтобы привлечь покупателей заранее и не ждать декабрьского пика, пишут "Известия".
Потребители, стремясь сэкономить, всё чаще откладывают покупки в ожидании скидок, что замедляет оборачиваемость товаров.
Так, например, "Стокманн" включил в акцию к "Чёрной пятнице" преимущественно товары из новой коллекции, чтобы подогреть интерес к распродажам, а Ozon запустил акцию на неделю раньше, чем в 2025 году.
По данным "Поиска Яндекса", 65% опрошенных планируют покупки до начала распродаж, 40% отслеживают цены, 55% сравнивают предложения разных продавцов. При этом 63% покупали по акциям товары на замену старым или из привычной корзины, каждый третий использовал распродажи для дорогих покупок.
Причиной такого решения ретейлеров стало ухудшение потребительских настроений. По данным Росстата, в третьем квартале 2026-го индекс потребительской уверенности снизился на 3 п.п., до −16%, а индекс благоприятности условий для крупных покупок составил −20%. В октябре индекс потребительских настроений ЦБ оставался ниже уровней 2023–2025 годов, почти половина опрошенных (49,3%) предпочитала откладывать свободные деньги.
“
"Ноябрьские распродажи открывают предновогодний сезон, на который традиционно приходится пик покупательской активности", — отмечает председатель АКОРТ Станислав Богданов.
По его словам, сети всё чаще проводят акции не несколько дней, а целый месяц, а скидки на отдельные товары достигают 70–90%. Наиболее востребованы электроника, одежда, обувь, косметика и товары для дома.
Часть ноябрьского спроса уже связана с подготовкой к праздникам. На Wildberries категория "Всё для праздника" традиционно в числе самых динамичных во время "Чёрной пятницы". Продуктовые сети тоже участвуют в акциях, но для них распродажи — прежде всего способ привлечь покупателей, поскольку сезонных коллекций, как у fashion-ритейлеров, у них нет.
Впрочем, предупреждают эксперты, длительность акций не гарантирует реальной выгоды — иногда скидки оказываются маркетинговой уловкой.
Ранее в WB опровергли срыв ноябрьских распродаж из-за атак БПЛА на склады. О проблемах с ассортиментом после атак ранее заявили аналитики e-commerce и логисты. В заявлении Wildberries подчёркивается, что "ассортимент товаров вырос в несколько раз по сравнению с прошлым годом", а "предстоящий сезон распродаж продолжит положительную динамику предыдущих лет".
Как писал "ДП", рынок офлайн-ретейла входит в фазу "размывания" эффекта Black Friday, в ТЦ больше не фиксируют массового притока аудитории на фоне массовых скидок. Промомеханики всё чаще перераспределяют аудиторию между ретейлерами, а не дают общий прирост.
