Рынок ресейла выдохнул от ажиотажного спроса и перешёл к устойчивой динамике. Эмоциональные порывы покупателей уступили место холодному расчёту.
Оборот продаж люксовых товаров в ресейле на "Авито" в Петербурге составил более 549 млн рублей.
По данным площадки, в 2025 году сегмент люксовых товаров в ресейле (в Петербурге) сохраняет значительную долю в структуре fashion–продаж — 36% сделок в категории приходится именно на товары с рук (34% в 2024 году). Мировой рынок люксового ресейла тоже растёт стремительно. По данным The Business Research Company, в 2024 году он оценивался примерно в $34,79 млрд, что на 9,1% больше, чем годом ранее. В 2029 году ожидается рост до $54,83 млрд, а к 2030 году — вплоть до $360 млрд при ежегодном росте около 10%.
Рынок стабилизировался
Как рассказала "ДП" генеральный директор Fashion Consulting Group (FCG) Анна Лебсак–Клейманс, на протяжении 10 лет ресейл постепенно набирал инфраструктуру (платформы, пункты приёма, аудиторию, привычку "продавать / покупать вторично"), в общем — становился нормальным способом потребления. По словам эксперта, ускорение рынка произошло на стыке 2022–2024 годов отчасти из–за ценового давления, отчасти из–за валютных колебаний и ограничений.
Так, если в 2023 году объём рынка ресейла находился на пике ускорения (около 200 млрд рублей, или +30% к 2022 году), то в 2024 году рост приобрёл спокойный характер (230 млрд рублей и +15%), а уже к 2025 году сегмент ресейла характеризуется устойчивой динамикой и оценивается FCG в 253 млрд рублей.
При этом, как отмечает Анна Лебсак–Клейманс, ресурс быстрого прироста "новичков" стал ограничен: более половины потребителей уже вовлечены или готовы вовлечься, около трети устойчиво против, а "колеблющийся" сегмент — не более 10%.
Основательница и генеральный директор ресейл–платформы Second Friend Store (SFS) Анна Любан обратила внимание, что нужно сегментировать рынок на массовый и люксовый ресейл, потому что это два разных по динамике и по бизнес–модели сегмента. По словам эксперта, люксовый ресейл сегодня действительно переживает период трансформации. Отсутствие полноценного люксового ретейла в России и ограниченное предложение локальных брендов напрямую влияет на оборот сегмента: сокращается первичный поток товара, из которого формируется вторичный рынок.
“
"Поэтому мы видим, что ведущие игроки активно развивают дополнительные сервисы — консьерж–направление, работу с внешними байерами, индивидуальный подбор. Это попытка компенсировать дефицит предложения и сохранить глубину ассортимента", — рассказала Анна Любан.
Сокращение интересного и выгодного предложения в России отмечают и в FCG: люди стали меньше покупать эмоционально и "впрок", соответственно меньше вещей попадает в ресейл.
Кроме того, по словам Анны Любан, ресейл традиционно ориентирован на средний класс — аудиторию, которая сегодня переживает серьёзную трансформацию. Это отражается на структуре спроса: покупатель стал более рациональным, внимательнее относится к цене, состоянию товара и ликвидности бренда.
Вдобавок на рынок влияет поколенческий сдвиг. Для многих представителей поколения зумеров ценность бренда не столь велика и у них ниже барьер сопротивления репликам. Поэтому, считают в FCG, ресейлу сложнее расти на предложении выгодного доступа к оригиналу. Анна Любан добавляет, что ресейл перестал быть нишевым выбором: часть аудитории стремится к редким позициям high–end–сегмента, в то время как другая часть уходит в демократичный ресейл и быструю перепродажу. Рынок становится более поляризованным.
Расслоение спроса отмечают и в FCG.
“
"Часть аудитории переключается на более выраженную эксклюзивность, например через покупки локальных дизайнеров, а часть уходит в реплики или более дешёвые альтернативы", — поделилась Анна Лебсак–Клейманс.
Она добавила, что всё это усиливает конкуренцию среди ресейлеров. В итоге выживают платформы с доверием, экспертизой оригинальности и состояния, а также сильным сервисом.
Среди ключевых тенденций Анна Любан также отмечает смещение спроса в сторону более профессиональных операторов, рост значения аутентификации и доверия, а также постепенный переход от стихийной c2c–модели к более управляемым форматам: "Сегодня покупатель выбирает не просто “вещь дешевле”, а сервис, прозрачное ценообразование и гарантию подлинности".
К настоящему моменту среди ключевых b2c–игроков рынка fashion–ресейла наибольшее влияние на рост сегмента оказывают специализированные ресейл–платформы: Oskelly, The Cultt, TSUM Collect и другие. Основным игроком в сегменте c2c–продаж остаётся "Авито". Однако в 2025 году Wildberries объявил о расширении функции "ресейл" на маркетплейсе.
По оценке Анны Любан, сегодня мы видим сосуществование двух моделей — c2c и b2c. Первая остаётся массовым форматом благодаря низкому порогу входа и широкой аудитории. Однако эта модель системно сталкивается с вопросами доверия, качества, аутентичности и стандартизации сервиса. А вот b2c–модель с профессиональной экспертизой, централизованным хранением, управляемым ценообразованием и сервисной составляющей, по мнению собеседницы, более устойчива в премиальном и люксовом сегменте. Именно здесь создаётся добавленная стоимость — за счёт аутентификации, отбора ассортимента и работы с продавцами.
По словам Анны Любан, в ближайшие годы рынок будет двигаться в сторону консолидации.
“
"До недавнего времени мы не наблюдали активной вовлечённости крупных стратегических игроков — скорее осторожный интерес и тестирование формата. Однако появление ресейл–направлений внутри крупных маркетплейсов говорит о том, что рынок воспринимается как перспективный", — отмечает она.
Не исключено, что следующим этапом станет укрупнение через партнёрства или сделки между специализированными игроками и крупными экосистемами — для ускорения роста и технологической интеграции.
Во что инвестируют
"Авито" поделился с "ДП" данными о брендах, которые показали заметную динамику в ресейле за минувший год. В первую очередь покупатели интересуются вещами от HUGO (+82%), Loro Piana (+68%) и Givenchy (+32%). Также выросли продажи Balenciaga (+19%) и Gucci (+15%). Chanel и Dolce & Gabbana продемонстрировали умеренный рост, тогда как часть брендов показали разнонаправленную динамику — это отражает перераспределение интереса внутри luxury–сегмента.
В сегменте женской одежды в ресейле в 2025 году увеличились продажи Loro Piana (+101%), HUGO (+71%), Gucci (+57%), YSL (+44%) и Balenciaga (+42%). В мужской одежде вырос интерес к HUGO (+93%), Givenchy (+83%), Louis Vuitton (+15%) и Dolce & Gabbana (+36%).
Как отмечают в "Авито", рост продаж отдельных брендов в ресейле связан с тем, что покупатели всё чаще выбирают вторичный рынок как способ приобрести оригинальные люксовые вещи по более привлекательной цене. Кроме того, расширение ассортимента и появление на платформе более редких моделей поддерживает интерес к премиальному сегменту даже при общей стабильности рынка.
Не "ношеный", а любимый
Если рассуждать с точки зрения не экономики, а вкуса, то потребители ценят ресейл не только за приятную цену, но и за возможность купить вещь "с историей", которая будет уникальна.
Персональный стилист для женщин, аналитик трендов goodoshina.ru Евгений Гудошина рассказала "ДП", что рынок fashion–ресейла сейчас развивается очень активно. Тому есть несколько причин: от очевидной — экономии при покупке, например, жакета известного бренда "с рук", или, как говорят участники рынка, preloved; до поддержки экологической повестки и нежелания участвовать в перепотреблении. Также крупные игроки ресейл–рынка открывают офлайн–пространства, как сделали, например, Oskelly и TSUM Collect. Что тоже говорит о развитии рынка и интересе покупателя.
“
"Кстати, кроме вещей, которые уже любили и носили, часто на ресейл–платформы поступают и новые вещи. Например, ситуация “подарили — не ношу” — не редкость среди моих клиентов. Но несмотря на основную идею “купить люкс дешевле”, такой сценарий возможен далеко не со всеми вещами. Сильно теряет в цене одежда, а вот сумки — не всегда",— поделилась Евгения Гудошина.
Она добавила, что, по данным аналитики, самые востребованные бренды сейчас — Hermes, Goyard, Chanel, Gucci, Louis Vuitton и Fendi. По оценке эксперта, классические модели этих брендов на ресейле стоят немногим дешевле, а иногда и дороже цены бутика: "Поэтому “инвестиция в сумки” это не отговорка для мужа, а реальная финансовая стратегия. Правда, нужно хорошо разбираться в моде и понимать, когда та или иная модель будет на пике востребованности".
Впрочем, далеко не все испытывают страсть к покупке вещей "с историей". Петербургский дизайнер и модельер, основатель модного дома Ianis Chamalidy Янис Чамалиди считает, что винтаж нужно коллекционировать, чтобы иметь представление о развитии моды, но носить его на себе не стоит.
“
"Винтаж я не люблю, потому что не люблю носить чужую одежду, которая пропитана мыслями и чувствами другого человека. Но охранять вещи с историей как экспонаты точно необходимо. Например, мы сегодня не имеем никакого представления о том, как одевались русские женщины последние 100 лет, а молодые дизайнеры всё реже изучают архивные коллекции в музеях. Именно поэтому у нас нет как таковой собственной локальной моды",— рассказал Янис Чамалиди.
Одним словом, никакая вещь, какой бы дорогой она ни была, сама по себе не скроет отсутствие чувства стиля.
“
"Хороший вкус не подчеркнёт ни новая вещь, ни винтаж, потому что вкус — это не про источник вещей, а про умение их выбирать и сочетать. А выбор — винтаж или последняя коллекция — часто зависит от публичного имиджа персоны и коммуникативной цели образа", — заключает Евгения Гудошина.
