ИТ-специалисты потеряли лидирующие позиции по темпам роста средней зарплаты, но по-прежнему уверенно сохраняют их по абсолютной величине, подсчитали аналитики "Руссофт".
При этом разница между средней зарплатой в Москве, Петербурге и других городах по-прежнему остается существенной. Однако опережающие темпы роста зарплат имеют региональные компании относительно московских, а также продуктовые относительно сервисных.
По итогам 2025 года рост отечественного ИТ-рынка может замедлиться до 10% против 15–20% годом ранее, но суммарный оборот увеличиться с 3,5 трлн до 3,85 трлн рублей, говорится в исследовании аналитической компании "Эйлер". Драйверами рынка называют цифровизацию и импортозамещение, а фактором сдерживания — ставку и налоговые изменения.
Внимание отрасли привлекает внесённый в Госдуму проект закона, который предполагает возврат налогообложения по сделкам с реализацией прав на программное обеспечение, включённое в российский реестр отечественного софта.
Как менялись зарплаты в ИТ, каков объем этого рынка и какие новации ожидаются в 2026 году — в материале "Делового Петербурга".
Зарплаты в ИТ: столицы и регионы
В 2024 году зарплаты технических сотрудников софтверных компаний выросли на 13,5%, достигнув 200 тыс. рублей, что вдвое превышает средний уровень зарплат по экономике (88 тыс.). Несмотря на рост, разрыв между IT и другими отраслями сохраняется, хотя и сокращается.
В 2024 году общий прирост зарплат составил 18,3%, что на 5 п. п. больше, чем в IT. Как отмечается в обзоре, в 2017 году зарплаты разработчиков впервые не показали явного преимущества, а в 2018–2019 годах сравнялись с экономикой.
При этом различия в зарплатах между категориями софтверных компаний уменьшились. Быстрее всего растут зарплаты в небольших компаниях с оборотом до 375 млн рублей и в региональных, опережающих московские, говорят аналитики. Продуктовые компании лидируют по зарплатам.
Средняя зарплата в регионах растёт быстрее, чем в Москве, благодаря удалённой работе. Однако разница остаётся значительной: по данным hh.ru, летом 2024 года медианная зарплата в Петербурге была на 23% ниже московской, в Нижегородской области — на 27%, в некоторых регионах — до 40%. Superjob показывает разницу в 17% (Петербург) и 30% (Челябинск). Доля компаний с ростом зарплат не менее 20% снизилась до 16%, что указывает на снижение активности в переманивании сотрудников высокими зарплатами, резюмируют в "Руссофт".
Объем рынка ИТ: рост до 4,5 трлн
По оценке "Руссофт", совокупный оборот российских софтверных компаний вырос по итогам 2024 года на 24% и достиг 2,459 трлн рублей. По итогам 2025 года рост отечественного ИТ-рынка может замедлиться до 10%, а его объем составит 3,85 трлн руб. против 3,5 трлн руб. в 2024 году, говорится в исследовании аналитической компании "Эйлер".
При этом объем продаж ПО и ИТ-услуг вырастет на 14%, до 2 трлн руб., (1,8 трлн руб. в 2024 году), оборудования — на 6%, до 1,8 трлн руб. (1,7 трлн руб. в 2024 году), в первую очередь за счет инфляции. Новые продажи обеспечат, по мнению аналитиков, цифровизация и импортозамещение — это главные драйверы рынка в ближайшие годы. В 2026 году аналитики "Эйлера" ожидают ускорения роста IT-рынка до 18% год к году.
“
"В абсолютном выражении объем рынка составит 4,5 трлн руб. Этому должны способствовать смягчение денежно-кредитной политики и реализация отложенного спроса", — пояснил "Коммерсанту" старший аналитик "Эйлера" по сектору ТМТ Владимир Беспалов.
На динамику выручки ИТ-компаний могут повлиять денежно-кредитная политика и поправки в Налоговый кодекс, отмечают опрошенные изданием эксперты. Это повышение ставки льготных страховых взносов для компаний с 7,6% до 15% и возврат налогообложения по сделкам с реализацией прав на ПО, включенного в российский реестр отечественного софта.
При этом отдельные сегменты показывают заметный рост. Российский рынок промышленного программного обеспечения в ближайшие годы будет расти в 1,5 раза быстрее мирового, говорилось в исследовании Sk Capital, МФТИ и "ОМЗ Перспективные Технологии".
Так, объём отечественного рынка инженерного ПО по итогам 2024 года составил 60 млрд рублей и в дальнейшем будет прибавлять 11% ежегодно, пропорционально росту всей отечественной IT–отрасли. В то же время рост во всём мире составит 7%.
Поправки для IT-сектора: инициативы
Законопроект о внесении изменений в Налоговый кодекс РФ, предвещающий значительные изменения в работе российских IT-компаний, появился в системе обеспечения законодательной деятельности 29 сентября.
Один из главных пунктов, на который обратили внимание представители отрасли, предполагает возврат налогообложения по сделкам с реализацией прав на программное обеспечение, включённое в российский реестр отечественного софта.
При этом если до введения налоговых льгот для такого ПО разработчики и компании должны были уплачивать НДС в размере 20%, с 1 января 2026 года налог на добавленную стоимость увеличится до 22%. Как подсчитали опрошенные "Ъ" участники рынка, таким образом федеральный бюджет может дополнительно получить доходы на сумму от 30 млрд рублей в год.
Минцифры РФ пояснило, что повышение ставки НДС с 20 до 22% затрагивает все сектора экономики и IT-отрасль не является исключением.
“
"При этом на доходах и развитии IT-компаний существенным образом эта мера не скажется. Корректировка льгот — это вынужденная мера в условиях действующих бюджетных ограничений", — приводит выдержку из ответа Минцифры издание Forbes.
Также в профильном министерстве обратили внимание, что "правительство продолжает курс на поддержку IT-отрасли": страховые взносы для разработчиков софта как минимум в 2 раза ниже по сравнению с другими отраслями экономики, а налоговые льготы по налогу на прибыль для IT-компаний остаются в силе, как и повышенные коэффициенты для компаний (2.0 — на приобретение отечественного софта и 3.0 — для ускоренной амортизации).
Специалисты в ИТ могут оформить льготную IT-ипотеку по ставке до 6% годовых, а также имеют право на отсрочку от срочной службы в армии.
ИТ на бирже: волатильность
Котировки акций российских IT-компаний отреагировали на внесение проекта закона смешанной динамикой. Так, бумаги "Аренадата" 29 сентября подешевели на 5,95%, до 97,98 рубля, а в ходе торгов опускались до исторического минимума 97,44 рубля.
"Диасофта" опустились на 7,5% (до 2098 рублей) и тоже обновили исторический максимум, упав до 2085 рублей. В этих бумагах падение продолжилось и на следующий день. На 14:00 по московскому времени 30 сентября очередной антирекорд "Диасофта" — 2025,5 рубля (ещё 3,5% от уровня закрытия торгов предыдущего дня).
Похожую динамику демонстрировали цены акций "Софтлайна" и Positive Technologies. Первая показала 29 сентября умеренное снижение на 2,83% (до 97,46 рубля), но в течение дня падала на 8% (до 92,14 рубля). Вторая закончила торги обвалом на 8,21%, до 1104 рубля, а на следующий день съехала вниз до 1086.
Причём акции Positive Technologies — единственные из группы товарищей по несчастью не обновили исторический минимум. Компания вышла на рынок раньше прочих — в конце 2021 года, и застала снижение российского рынка в феврале 2022-го. Тогда их котировки опускались до 405 рублей.
Комментируя эти показатели в разговоре с "ДП", эксперт по фондовому рынку "БКС Мир инвестиций" Андрей Смирнов подтвердил, что основным триггером для падения акций российских IT-компаний стали предлагаемые поправки в Налоговый кодекс.
“
"В дополнение осторожная позиция ЦБ в отношении снижения ключевой ставки оказывает давление на спрос на IT-продукты. То есть давление на финансовые результаты IT-компаний двойное, — обратил внимание эксперт. — Общий рыночный негатив усугубили геополитические сигналы и дешевеющая нефть. На горизонте пары недель ожидаю волатильной консолидации с уклоном вниз. В среднесрочной перспективе лидеры могут частично восстановиться на фоне спроса на импортозамещение, ИБ и инфраструктуру. Снятие части рыночного негатива также позволит снять давление кратковременных драйверов".
В свою очередь инвестиционный стратег УК "Арикапитал" Сергей Суверов обратил внимание на финансовые показатели компаний.
"Это приведёт к серьёзному росту расходов на ФОТ, негативно отразится на прибыли с учётом того, что расходы на зарплату сотрудников занимают значительную долю в себестоимости", — пояснил собеседник "ДП", допустив снижение прибыли компаний.
Директор департамента корпоративных финансов АО "Первоуральскбанк" Артём Тузов указал, что среди обсуждаемых инициатив по IT, которые существенно влияют на бизнес профильных компаний, — не только отмена льготы по НДС и страховым взносам на сотрудников, но и отмена льготы по налогу на прибыль.
“
"По сути [фондовый] рынок заложил реализацию сценария, когда все три льготы будут отменены. Каждая такая инициатива может сократить свободный денежный поток IT-компаний до 20% от текущего. То есть суммарно — более чем на 50%. Это меняет финансовые модели, а эмитенты IT-сектора объективно стали стоить дешевле в контексте справедливой стоимости", — упомянул Артём Тузов.
Налоговая реформа в ИТ: наценка и конкуренция
Оценивая возвращение нормы по уплате НДС на реестровое ПО, глава аналитического агентства "Рустелеком" Юрий Брюквин объяснил в беседе с "ДП", что данная льгота играла важную роль для многих IT-фирм, поскольку снижала "наценку" в цене лицензий и лицензионных договоров, делая отечественные решения более конкурентоспособными.
Кроме того, данное послабление уменьшало налоговую нагрузку для небольших компаний и существенно упрощало ценообразование.
"Теоретический “максимум” воздействия — если раньше на продажу ПО не начислялся НДС, а теперь ставку 22% включают в цену и продавец полностью перекладывает налог на покупателя, то розничная цена может вырасти примерно на 22%. Однако реальная величина снижения или роста будет зависеть от того, кто покупатель и может ли он возместить входной НДС", — прогнозирует Юрий Брюквин.
Аналитик допустил, что могут подорожать лицензии ПО, а также крупные корпоративные и госзакупки ПО, SaaS-подписки для физлиц и МСП.
Бизнес-консультант, основатель Oganov Consulting и автор telegram-канала "Прибыльный digital" Максим Оганов напомнил, что компании сейчас могут предлагать конкурентное решение дешевле иностранных аналогов, особенно на госзакупках и в корпоративном секторе.
С другой стороны, реформа может сделать рынок более прозрачным, продолжает эксперт: "Выживут сильнейшие — компании, которые умеют строить процессы и создавать ценность не только за счёт цены".
“
Это уже следующий этап становления ИТ-отрасли. Время доказывать и свою состоятельность, и накопленную устойчивость. Это проверка на собственные силы и нужность на рынке. Но, и государству тоже нужно пересматривать свою политику безразличия к дикорастущим цветам ИТ-поля. Нам нужны гарантии развития – уберите с рынка пиратов и "серый" импорт, обеспечьте чёткую структуру стратегического развития. Сказанное в основном относится к области информационного моделирования, где нормативный хаос плодит различные направления в разработке ТИМ под фантазии его разработчиков, которым пора структурироваться не под западные продукты, а под продукты сильных игроков ТИМ-сектора, формирующих информационную модель. Также необходимо понимание, что западные решения угрожают безопасности страны и принять решение по их возможному будущему возврату. Эта мера не "железный занавес", а реальный стратегический план развития для отечественных производителей, которого, например, в области информационного моделирования до сих пор нет.
Михаил Бочаров
заместитель генерального директора по науке АО "СиСофт Девелопмент"
