На российском рынке недвижимости возник устойчивый тренд на региональную экспансию.
На середину 2025 года в России насчитывается 15 застройщиков, которые одновременно работают более чем в пяти субъектах. Для одних этот тренд определил стратегию развития в целом, для других стал инструментом диверсификации. По прогнозам, в дальнейшем вряд ли стоить рассчитывать на рост числа межрегиональных игроков, но вполне вероятно, что крупные федеральные компании будут поглощать региональные.
В 2024 году самыми востребованными регионами для экспансии предсказуемо стали Москва, Санкт-Петербург, Московская и Ленинградская области и Краснодарский край. Увеличилось число девелоперов, продвигающихся на Дальний Восток, в Екатеринбург и Казань. Среди новых тенденций — появление интереса к небольшим городам: Иваново, Ярославлю, Калуге, Липецку.
Интересно, что из 15 межрегиональных лидеров лишь три компании из столицы и три — из Петербурга. На сегодняшний день активнее всего за пределами родных регионов работают девелоперы ПИК, "Самолет", "Талан", "Брусника", ГК "ФСК", группа "Эталон". У каждой из федеральных компаний со столичными корнями в активе от 2 млн до 5 млн м2. На этом фоне интересен опыт компании "Талан" из Удмуртии, которая ведёт строительство в 10 регионах, включая Владивосток, Екатеринбург, Ижевск, Новосибирск, Пермь, Сочи, Уфу и др., с общим объёмом строительства всего 858,5 тыс. м2.
В 2024 году, по данным ЕРЗ, 66 застройщиков купили землю под девелопмент вне домашнего региона. Лидерами рейтинга стали "Самолет" (освоил сразу восемь новых регионов), GloraX (пять), ГК "ЭНКО" (четыре) и DOGMA (три). Ещё девять компаний прибавили себе в актив по два региона: "Брусника", ГК "Корвет", ГК "Страна Девелопмент", ГК "ТОЧНО", "Консоль", СЗ СК ПИК из Марий Эл, "ОДА Премиум", ГК "ТОЛК" и холдинг "Партнёр".
Переход федеральных застройщиков в регионы обусловлен несколькими факторами. Во-первых, это экономическая выгода — более низкая стоимость земли и господдержка. Например, средняя цена сотки земли в Краснодарском крае в 2-3 раза ниже, чем в Московской области. А программа дальневосточной льготной ипотеки увеличила объём продаж жилья в регионах более чем на 20 %. Во-вторых, диверсификация бизнеса снижает риски, связанные с концентрацией на одном рынке.
Особую привлекательность для застройщиков сегодня представляет Краснодарский край с его тёплым климатом, развитой туристической инфраструктурой и крупными инвестициями в инфраструктуру. Спрос на Татарстан определяют высокий уровень промышленного развития и поддержка инвесторов со стороны региональных властей. Растёт популярность Ленинградской области. Среди её плюсов: близость к двум столицам, развитая инфраструктура и высокий спрос на жильё. Новосибирская область привлекает быстрым ростом населения и развивающейся инфраструктурой.
Нельзя не отметить, что далеко не все попытки освоения новых регионов успешны. Неправильная оценка рынка, дефицит квалифицированных кадров, игнорирование местных особенностей и незнание законодательной специфики, неправильный выбор партнёров регулярно приводят к провалам.
Директор по развитию земельного банка и GR "Железно" Ирина Лузянина говорит, что региональная экспансия федералов вызвана в первую очередь более доступными ресурсами (человеческими и земельными) и государственной поддержкой регионов, что позволяет повысить доходность проектов. Немаловажным фактором в текущих рыночных условиях является необходимость диверсификации продукта и рынков сбыта, что в свою очередь даёт возможность увеличить объёмы продаж и повысить узнаваемость компании.
"Наиболее привлекательные — регионы Поволжья: Нижегородская область как транспортный хаб и Татарстан как регион с наиболее успешно развивающейся экономикой и активной поддержкой правительства. Южные регионы были и остаются привлекательными как для застройщиков, так и для граждан. Растёт интерес застройщиков к регионам Сибири, Дальнего Востока и новым территориям ввиду увеличивающейся государственной поддержки, — отмечает она. — Принимая решение о выходе в новый регион, застройщик оценивает множество факторов: демографическую ситуацию и покупательную способность населения, перспективы развития инфраструктуры, наличие свободной земли и поддержку местных властей".
“
"Во-первых, рынки Москвы и Петербурга близки к насыщению, тогда как регионы предлагают более доступную землю и меньшую конкуренцию. Во-вторых, государственные программы поддержки (например, дальневосточная ипотека) делают многие регионы привлекательными для инвестиций. В-третьих, современные технологии управления дают возможность эффективно контролировать проекты на расстоянии. Тренд на экспансию в регионы будет только усиливаться, но я убеждён, что в ближайшие годы мы увидим более избирательный подход к выбору локаций", — комментирует председатель правления ГК "Паритет" Павел Галкин.
Материал подготовлен в рамках проекта "Контуры будущего", который реализуется в сотрудничестве с
Setl Group
— одним из крупнейших девелоперских холдингов Северо-Запада, который работает на рынке 31 год.
