07:0227 октября 2024
Реклама у блогеров с небольшой, но лояльной аудиторией становится всё более эффективной и востребованной у бизнеса.
По итогам 2024 года объём рынка инфлюенс–маркетинга вырастет до 42,5 млрд рублей — это на 33,5% больше, чем годом ранее, прогнозируют в Ассоциации блогеров и агентств (АБА).
Среди участников опроса, проведённого Ассоциацией развития интерактивной рекламы (АРИР), 87% ожидают, что этот сегмент в ближайшие 2 года продолжит расти в среднем на 30–35%. Только 13% экспертов прогнозируют стагнацию или незначительное увеличение индустрии.
Время одиночек прошло
Новости по теме:
Противники микроблогов "Вконтакте" проиграли администрации сети
Объём рынка инфлюенс–маркетинга растёт последние 15 лет. По оценке основательницы PR–агентства Mediacom.Expert Ольги Копцевой, это уже не хаотично существующий сегмент цифрового бизнеса, а чёткий механизм взаимодействия менеджмента блогера и рекламодателей.
“
"Блогеры давно не работают в одиночку. С ними и продакшен, и пиарщик, и команда управления проектами, которые занимаются коллаборациями, интеграциями, продажами. Последние годы деятельность блогеров находится под пристальным вниманием налоговых органов. Для их контроля введена маркировка рекламы, с 1 ноября вступит в силу закон об обязательной регистрации для каналов и групп свыше 10 тыс. подписчиков. Блогер — это целая компания и уже давно не одна “говорящая голова”", — объясняет она.
При этом ситуация на рынке постоянно меняется, вынуждая игроков моментально перестраиваться, чтобы удержаться на плаву.
“
"Главная перемена, которая произошла на рынке в этом году, — замедление YouTube. Из–за этого немного подросли альтернативные платформы, но глобального переустройства рынка не произошло. Ситуация отразилась на всех, кто причастен к созданию видеоконтента: у авторов начали снижаться просмотры. При этом стоимость одного просмотра становится выше, так как цены никто не снижает", — комментирует инфлюенс–маркетолог в банке "Точка" Александр Козлов.
Козлов отмечает, что количество качественных авторов, у которых можно размещать рекламу, не растёт так быстро, как количество рекламодателей. Из–за этого увеличивается цена рекламы и количество рекламных слотов в роликах.
Раньше на YouTube нормой было два–три рекламных слота. Сейчас у многих востребованных авторов встречаются пять и более. По словам эксперта, эта тенденция будет лишь усиливаться.
Одной из ключевых тенденций года стала популярность микро– и наноблогеров с аудиторией от 10 тыс. до 50 тыс. подписчиков. Они привлекают рекламодателей высокой вовлечённостью и доступностью для брендов.
"Они более эффективны в формировании аутентичных связей с аудиторией и обеспечении лучшей рентабельности для рекламодателей. Микроблогеры и наноблогеры продолжают набирать популярность и останутся в фокусе на ближайшие годы. Крупные блогеры также сохраняют свою роль, особенно в масштабных кампаниях и федеральных интеграциях", — объясняет СЕО креативного агентства "Ближе" (входит в АБА) Татьяна Никишина.
Нейросеть вместо автора
Эксперты предупреждают, что в следующем году реклама станет дороже, а площадок для её публикации — меньше.
“
"Новые законы ведут к сокращению количество площадок, на которых можно законно разместить рекламу, соблюдая все требования. Поэтому у рекламодателей будет два пути: на свой страх и риск делать рекламу “вчёрную”, скорее всего по лояльной цене. Либо соблюдать все законы, но платить в несколько раз больше. Закон спроса и предложения будет работать как никогда", — объясняет руководитель отдела инфлюенс–маркетинга маркетингового агентства Demis Group Артём Чумак.
Он добавляет, что если вступит в силу закон о запрете рекламы на заблокированных площадках, то блогеры потеряют большую часть прибыли и повысят цены.
Кроме того, в 2025 году станут ещё востребованнее микро– и наноблогеры. Это создаст условия для появления и развития новых сервисов и инструментов массовой рекламы.
“
"В следующем году будут востребованы технологии, связанные с ИИ и нейросетями. Они помогут в генерации контента и развитии виртуальных инфлюенсеров. Недавно у нас был эксперимент: работали как раз с микроблогером для FitStars, который приносит регулярно хорошую выручку. В какой–то момент блогер говорит, что ему неинтересно было самому писать пост и он сделал его через чат–GPT. И что характерно, этот пост продал лучше, чем оригинальные посты, которые он писал самостоятельно", — рассказывает head of influencer marketing в FitStars и CEO платформы WOWBlogger.ru Иван Карсаков.
По его словам, генерация контента через нейросети будет показывать интересные результаты. Это приведёт к расцвету виртуальных инфлюенсеров и к тому, что с помощью нейросетей алгоритмы поиска, подбора блогеров для рекламодателей станут умнее.
В поисках ценностей
По мнению экспертов, на сегмент инфлюенс–маркетинга негативно влияют нехватка инвентаря, ограниченность российских технологий и платформ и рост влияния государства на рынок.
“
"Самая большая сложность — нехватка инструментов внутри российских социальных платформ и видеохостингов, к которым привыкли лидеры мнений. Площадки всё ещё не дают нужных охватов и вовлечённости аудитории, а также не имеют гибкой механики монетизации", — объясняет руководитель направления по работе с блогерами X5 Blogger (входит в X5 Media) Кристина Деменкова.
Ещё одна трудность — маркировка рекламы, по поводу которой мнения блогеров разнятся. Одни по–прежнему избегают интеграций такого формата, чтобы не потерять нативность, а другие, напротив, рады прозрачности и не боятся слова "реклама" в публикуемом контенте.
Директор по маркетингу сети автосервисов Fit Service Олег Бачманов добавляет, что сложности на рынке инфлюенс–маркетинга типичны, с ними сталкиваются компании из года в год.
“
"Непросто выбрать правильного инфлюенсера — человека, соответствующего бренду и ценностям, которые он транслирует. Особенно сложно быть уверенным в том, что конкретный лидер мнений будет соответствовать ценностям на долгосрочной перспективе. Следующая проблема — подобрать какое–то определённое количество этих инфлюенсеров. Этап подбора сложный и кропотливый", — резюмирует эксперт.
