БАЛТИНВЕСТБАНК идет на регионы

<b>- Владимир Николаевич, в последнее время много говорится о поглощении петербургских банков московскими, после официального подтверждения сделки по продаже ОАО "ПСБ" "Внешторгбанку", в городе осталось всего четыре сильных петербургских банка - ОАО "Балтинвестбанк", ЗАО "Балтийский банк", ОАО "Международный банк Санкт-Петербурга" и ОАО "Банк "Санкт-Петербург". Вокруг "Балтинвеста" также ходят слухи, что вами интересовался ОАО "АКБ "Еврофинанс".</b><br><br>- Комментировать детали переговоров наших акционеров с банком Еврофинанс я не могу Факт сегодняшнего дня – БАЛТИНВЕСТБАНК не продается. Перед менеджментом банка акционеры поставили основную задачу: расширить бизнес. Если не увеличивать объемы бизнеса, то при существующей марже прибыль будет все меньше и меньше. Только через объемы можно будет выживать. Это и есть важный существенный момент последних Ну и опять же - если мы посмотрим на государственную политику в отношении банков, то банки должны быть крупными и сильными. И это будет сделано - не будет у нас такого количества банков, их будет меньше, - и при чем в самое ближайшее время. Вопрос такой - либо ты купишь, либо тебя купят, третьего не дано. Либо ты присоединишься, либо ты присоединишь. Я вот хочу, чтобы мы присоединяли и росли. <br><br><b> - Значит, "Балтинвест" никто не покупает, а он сам покупает?</b><br>- К нам действительно приходят с предложением продаться нам. Хотя желающих купить нас тоже не мало. Почему мы не продаемся? Есть мультик такой, когда мужик продавал корову, а ему помогал молодой советчик, стал нахваливать товар, выстроилась очередь, стала расти цена Мужик посмотрел, и говорит - нет, такая буренка нужна самому. У нас такая же ситуация. Когда формировался пул нынешних акционеров, они очень серьезно смотрели и оценивали банк. Посмотрев окончательно, банк, видимо, настолько понравился, что решили не продавать.<br><br><b> - Кто будет первым в списке ваших приобретений?</b><br><br> - Существует большое количество мелких региональных банков, которые заинтересованы пойти на слияние, и грамотная политика в отношении таких банков с нашей стороны может дать рост по объему, а эффективный менеджмент и существующие технологии практически без увеличения затрат дадут нам дополнительную прибыль и возможность набухания и распухания. У нас появился новый акционер - ОАО "Самарский подшипниковый завод" (СПЗ), который по сути является собственником ОАО "Промавтобанк" (г. Самара). Зачем ему управлять похожими кредитными организациями, если можно объединить их активы, и использовать плюсы одного и второго? Попытаться развить бизнес как в Петербурге, так и в Самаре. Оценив связи, которые имеет самарский бизнес с Петербургом и Ленинградской областью, мы поняли, что у нас есть основа для партнерства с "Промавтобанком". В нашем Совете директоров уже есть представитель СПЗ, а недавно в состав совета директоров самарского банка вошел представитель "Балтинвеста", то есть по сути мы пытаемся войти в процесс координации управления с "Промавтобанком". Мы уже подписали договор о совместной деятельности, в каких секторах мы совместно работаем, что пытаемся делать и что в идеале хотим увидеть. В идеале должно произойти объединение двух банков на платформе "Балтинвеста". Надеюсь, к концу этого года или пораньше такое решение со стороны акционеров будет принято. Сейчас менеджмент должен подготовить оба банка для слияния. Выработать общие стандарты, технологии, общую стратегию развития и политику поведения на рынке. Это мы должны сделать к осени. Если сделаем - можно будет выходить с предложением об объединении. Если акционеры обоих банков одобрят - тогда пойдем либо по пути объединения, либо присоединения, это уже вопрос к акционерам.<br><br><b> - Можно предположить, что после Самары вы замахнетесь на другие регионы?</b><br><br>- Сейчас мы рассматриваем несколько предложений от ряда региональных банков. И нас интересует Москва как большой и серьезный финансовый рынок. Мы думаем пойти на Москву, но на пустом месте войти туда нельзя. Это очень дорого Нужны, как минимум, два условия: команда местных менеджеров и определенный круг клиентов, реальный бизнес Вообще выход на новый рынок - Это как вы покупаете дачный участок. Смотрите, есть ли свет, вода и канализация. Проще купить готовое, нежели самому проводить электричество и водоснабжение. С моей точки зрения - перспектива "Балтинвеста" очень и очень неплохая. Мы не ищем места, куда бы встать, а нас ищут и к нам приходят. Ведь банк - это обслуживающий инструментарий бизнеса. Если бизнес говорит, мне интересно, но банка, удовлетворяющего его требованиям в регионе нет, то мы оценим, посчитаем, и скажем - да, мы готовы идти туда и делать там бизнес для нашего клиента. <b> - Какова стратегия поведения "Балтинвеста"?</b> - Я начал работу в этом банке в 1995 году с самого низкого уровня и дорос до председателя правления, видел, как все развивалось и как должно развиваться. Вот смотрите - напротив названия многих банков можно ставить дефис и писать фамилию собственника, менеджера или клиента, на котором все держится. Хорошо ли это?Балтинвест ничем не отличался от перечисленных Вами вначале банков три года назад. И мы поняли, что неправильно, когда банк ассоциируется с одним собственником или клиентом. Банк должен быть системой, которая не страдает и не подвержена изменениям в случае, например, изменения собственника. Еще 2001 году было принято решение, что не может быть в банке одного акционера с контрольным пакетом акций. Это вредит развитию бизнеса, увеличивает акционерные риски, увеличивает менеджерские риски. Менеджменту сложно работать, высказывать свою точку зрения и отстаивать ее. Ну как с ним спорить, если он один, а ты как наемный менеджер зависишь от него, он тебя возьмет и уволит. Когда их три или пять - решение принимается коллегиально. А ведь во многих банках один собственник. Пять лет назад личность председателя и хозяина играла колоссальную роль, а сейчас - эта зависимость воспринимается как минус. Нельзя чтобы банк ассоциировался с одним хозяином. Мы попытались этот риск убрать. И реализовали стратегию взаимоотношений, которую удалось выработать между менеджерами и собственниками. С фактической стороны у банка есть три крупных группы акционеров – интересы одной группы консолидирует Юрий Рыдник, интересы другой - Вадим Егиазаров и еще есть Самарский подшипниковый завод. Плюс ЛОМО, Инкомбанк и правительство Ленинградской области. Никто не владеет контрольным пакетом. При этом, существует абсолютно рабочий совет директоров, не формальный, как во многих банках. Для нас как для менеджмента создана очень комфортная ситуация. . Акционеры не вмешиваются в текущее управление банком, а банк не мешает бизнес-интересам собственников. <b> - Планируете ли вы пойти в, в ритейл, как сейчас модно?</b> - Мы не розничный банк, а стараемся быть универсальными и предлагать услуги, которые востребованы на рынке. Те инструменты, которые население использует на 90%, у нас есть, и мы ничем не отличаемся от любого другого банка. И по ценам, и по технологиям - ни хуже и не лучше ни ПСБ, ни Альфа-банка. Все в равных условиях. Мы решили - для начала попробуем понять, что же это такое - ритейл. Открыли дополнительный офис в ТК "Сенная", чтобы почувствовать, какой клиент туда приходит. Расставить по городу 10 точек - не проблема. Как и не проблема собрать с рынка 200, 300 или 500 млн рублей - народ сам сейчас идет в банки и кладет туда деньги. Вопрос - как их удержать. Сохранить людей, которые пришли, ведь если вдруг уйдут - вернуть их очень сложно. Мы очень осторожно идем в розницу. На "Сенной" потренируемся, и, думаю, сформулируем четкую структуру - что и как мы делаем, в каком секторе рынка работаем. Думаю, до конца года мы абсолютно точно определим для себя стратегию присутствия "Балтинвеста" на розничном рынке. <b>- Почему вы приняли решение не участвовать в конкурсе администрации города на право размещения временно свободных средств городского бюджета? Не потому ли, что вы перестали быть "приближенным" к администрации банком и побоялись "провалить" конкурс?</b> - Я считаю, что мы сделали большую ошибку, когда работали с бюджетом и последние 2 года мучались с ним. Мы ведь как наркоманы сидели на бюджетной игле и не могли с нее слезть. Выгоды, как и стабильности - практически никакой, работа с такими деньгами непредсказуема. Сегодня уже мы даже не сожалеем, что обстоятельства сложились для нас таким образом, что бюджетные деньги перевели в ЦБ. За три месяца мы практически возместили себе ту сумму бюджетных средств, что у нас были, за счет других своих клиентов, новых клиентов. А доступ к временно свободным средствам бюджета остался и открыт для всех. В любой момент приходи на биржу, выставляй свои условия по сделкам РЕПО, докажи, что можешь работать - и работай с бюджетными деньгами. <div align="right"><b>Владимир Лавицкий</b>, dp.ru, 16 2004</div>