По семенам растений предвидят экономические тенденции

<BR><BR>Спрос на семена цветов и овощей преподнес сюрприз. Как только экономика страны пошла в рост, садоводы и огородники сократили закупки будущих овощей. Зато поднимается спрос на семена цветов.<BR>В августе большинство фирм -- производителей семенной продукции подсчитывают, насколько был успешен весенний сезон продаж, определяют, что нужно предпринять для еще лучшего удовлетворения покупателей в следующем сезоне.<BR>Уровень продаж семян кардинально зависит от месяца. Наиболее "горячие" -- февраль, март, апрель. По оценке Веры Мосоловой, начальника отдела маркетинга ЗАО ССПП "Сортсемовощ", в этот период происходит 80% всех годовых продаж. Фирма "Сортсемовощ" контролирует по меньшей мере 60% рынка семян в Петербурге и располагает 9 собственными магазинами.<BR>По мнению генерального директора исследовательской фирмы ЗАО "Агриконсалт" (компании, занимающейся профессиональными исследованиями аграрного и продовольственного рынков) Андрея Голохвастова, помимо весеннего пика есть и меньший -- осенний. В частности, во время ярмарки "Российский фермер" в конце августа -- начале сентября розничная торговля семенами идет исключительно бойко, и в основном все ведущие производители и поставщики семян представлены на этом событии.<BR><BR><B>Реалии</B><BR><B>Оборот рынка семян овощных и цветочных культур в Петербурге, по оценке специалистов фирм "Сортсемовощ" и ООО "Поиск Санкт-Петербург", не превышает 100-120 млн рублей в год, или 15-20 млн пакетов семян. Общероссийский рынок семян составляет 1,8-2,2 млрд рублей, или 450-550 млн пакетов в год. Юрий Васильев, генеральный директор ЗАО ССПП "Сортсемовощ", считает, что рынок семян в Петербурге сформировался и насыщен до предела. Об этом говорит и то, что продавцы семян переусердствовали с широтой ассортимента. Например, у ЗАО ССПП "Сортсемовощ" номенклатура товара включает 360 овощных и 380 цветочных сортов. Западные</B><BR>семенные фирмы держат более сбалансированный "портфель продукции": овощные культуры в нем составляют примерно 120, а цветочные -- 150-180 наименований.<BR>По мнению Юрия Васильева, рост рынка прекратился уже в 2001 году. Глава ЗАО ССПП "Сортсемовощ" уверен в том, что в дальнейшем объемы рынка будут понижаться. И причина этого в улучшении социально-экономических условий в стране. В период кризиса резко увеличивается доля продажи семян овощей и резко падает продаваемость цветочных семян. Сейчас преобладает обратная тенденция: спрос на семена цветочных культур увеличивается, а на овощи падает. "Какой смысл покупать семена капусты и целое лето выращивать капусту, если по осени ее можно купить за 1,5 рубля?" -- задается вопросом Юрий Васильев.<BR>Если раньше "Сортсемовощ" был полным монополистом на рынке, то сейчас ему приходится учитывать и наличие определенной конкуренции со стороны других фирм. Владимир Алексеев, генеральный директор ООО "Поиск Санкт-Петербург", не во всем разделяет мнение своего коллеги и полагает, что рынок насыщен лишь на 3 балла, если считать по пятибалльной шкале. Ольга Исакова, генеральный директор ЗАО "Петербургские семена", говорит, что объемы продаж семян у ее фирмы ежегодно увеличиваются на 50%. В основном увеличивается спрос именно на цветы. Поэтому еще есть перспективы для роста.<BR><BR><B>Настройка рынка</B><BR>На рынке семян действуют не только бывшие государственные поставщики посадочных материалов, но и десяток небольших фирм- продавцов. Эти фирмы атакуют позиции лидеров, "откусывая" ощутимую долю рынка, что вызывает ответные действия.<BR>В арсенале лидеров -- информационные кампании о некачественных и просроченных семенах, откровенных подделках и рейды Главной государственной семенной инспекции по Петербургу. Крупные продавцы утверждают, что до 10% семян, представленных на рынке, является некачественными, а 50% вообще не проверяется Государственной семенной инспекцией.<BR>По данным проверяющих, встречается довольно оригинальный вариант подделок продукции: под видом семян известных и популярных марок продается совсем другой сорт растения.<BR>"Мы же платим налоги по полной программе: на прибыль, социальные и т. д., поэтому издержки производства у нас больше, чем у мелких фирм.<BR>Соответственно, мы испытываем очень серьезную конкуренцию и с черным рынком, и с малыми фирмами, имеющими налоговые выгоды.<BR>Издержки производства мы бы уменьшать не хотели, чтобы не ставить под удар качество продукции", -- делится своими проблемами Юрий Васильев. Если наступят "плохие времена", то руководство ЗАО ССПП "Сортсемовощ" не исключает возможности разделения предприятия на дочерние структуры.<BR>По мнению генерального директора исследовательской фирмы ЗАО "Агриконсалт" Андрея Голохвастова, основная проблема заключается не в налоговых льготах, которые практически не работают, а в том, что у малых фирм выше доля теневых оборотов и, соответственно, меньше налоги, меньше накладных расходов, более индивидуальный и гибкий подход к клиентам. Это дает малым фирмам определенное конкурентное преимущество.<BR>С другой стороны, большим компаниям проще привлекать квалифицированный персонал, проводить рекламные акции, у них больше резервы на развитие и риски. "Я думаю, что обе группы поставщиков семян в ближайшее время будут продолжать развиваться", -- говорит Андрей Голохвастов.<BR>Борьба за чистоту рынка еще впереди -- сокращение продаж вынуждает компании точнее учитывать запросы потребителей и подталкивает их к созданию системы саморегуляции рынка.<BR><BR><B>Потери и приобретения</B><BR>Все фирмы-продавцы используют семена, произведенные на Западе, и доля импорта год от года увеличивается.<BR>По словам генерального директора ООО "Поиск Санкт-Петербург" Владимира Алексеева, в России потеряна селекция многих исконно русских сортов ввиду смерти их авторов и других причин. В основном закупаются семена в южных областях России и у частных семеноводческих фирм. Однако российские семена -- более низкого качества по сравнению с импортными, и они бывают засорены карантинными сорняками.<BR>"И если мы добьемся западного качества, то почему бы нам не развивать наше семеноводство? Хотя мне слабо верится, что в ближайшие 10 лет доля российских семян станет больше западной", -- констатирует Владимир Алексеев.<BR>Доля западных семян у ЗАО ССПП "Сортсемовощ" составляет 50%. "Мы работаем исключительно с фирмами, продающими высококачественные гибридные семена", -- говорит Юрий Васильев. По его оценке, большинство хозяйств перешло на использование голландских гибридов. Например, доля использования голландских семян составляет по свекле 90%, по моркови -- 70%. Большая часть этих семян -- продукция голландских фирм Bejo Zaden и Singenta.<BR>Импортные семена дорогие, но позволяют получать урожаи, значительно превышающие те, которые получаются при использовании российских семян. Например, если 1 кг семян российской моркови "Нантская" стоит 200 рублей, то 1 кг семян моркови голландской селекции стоит $380. Второй вариант наиболее популярен у агрономов ввиду получения более высокого урожая.<BR><BR><B>Семеноводство</B><BR>Вырастить семена -- это довольно просто. А вот создать высокоурожайный гибрид нового поколения -- это задача очень сложная и дорогостоящая, которая требует знаний новинок биотехнологий. "Мы и в советское время не отличались передовыми позициями в получении высокоурожайных гибридов. Догнать голландцев в области получения современных гибридов -- все равно что догонять Японию в области электроники", -- приводит доводы Юрий Васильев.<BR>Исключение составляют гибриды огурца и томата, которые могут конкурировать с западными аналогами. Тем не менее в Петербурге есть селекционно-производственные фирмы, выпускающие конкурентноспособную продукцию. Например, ООО "Хардвик", специализирующееся на семеноводстве высокоурожайных гибридов огурца, томата и перца и других культур.<BR>О качествах сортов и гибридов можно судить по получаемому урожаю. Если раньше за урожай в 25-30 тонн моркови с гектара на общей площади 100 гектаров давали звание Героя Социалистического Труда, то сейчас урожаем в 60-70 тонн с гектара никого не удивишь.<BR><BR><B>Будущее</B><BR>"Мы прогнозируем уменьшение рынка семян в ближайшие годы, поэтому будем более четко ориентироваться на потребности покупателя", -- дает неоптимистичный прогноз Юрий Васильев.<BR>А вот Владимир Алексеев уверен, что перспективы развития рынка семян в Петербурге имеются. Будет расширяться и изменяться ассортимент продукции, продаваться больше гибридов. Есть культуры, которые пока на рынке отсутствуют, например катран.<BR>На российский рынок активно идут западные компании. "Сейчас мы стали работать с голландской семеноводческой фирмой Nunhens-Zaden. Эта фирма первая среди производителей семян арбузов предложила сорт, плоды которого созревают через 53-56 дней. Этой новинкой заинтересовались даже в Мурманске", -- рассказывает Владимир Алексеев.<BR>Так что если экономический рост продолжится, то арбузы с дынями будут выращивать прямо под открытым небом в Ленобласти. Вместе с экзотическими цветами.<BR>