"АстроСофт" прописался в Европе

<BR><BR>Группа компаний "АстроСофт" организовала два фронт-офиса в Европе. Швеция и Нидерланды стали первыми странами, в которых обосновалась петербургская компания. Международная экспансия должна позволить "АстроСофту" сохранить устойчивость на фоне мирового кризиса в hi-tech.<BR>Европейские компании называются AstroSoft Sweden и AstroSoft Holland соответственно. В структуре первой 20% капитала принадлежит петербургской компании, второй проект создан на условиях франчайзинга. Торговая марка остается собственностью петербуржцев, которые будут участвовать в ее европейском продвижении. К примеру, на следующей неделе специалисты "АстроСофт" примут участие в выставке Scandinavian NetWorld (Стокгольм).<BR>Шведский фронт-офис появился первым (в него входят три сотрудника-шведа), так как в этой стране у "АстроСофта" наибольшее количество заказчиков.<BR>В Голландии продвижением услуг "АстроСофта" решили заняться два бизнесмена, уже владеющих фирмой Logident. Для данного предприятия "АстроСофт" разработал в прошлом году программное обеспечение для системы комплексной автоматизации, которое стало составной частью системы комплексной автоматизации склада Logident Warehouse Management System. Данная система была представлена на выставке Logistica-2000 в Утрехте (Нидерланды).<BR>Владельцы Logident передали оперативное управление менеджерам своего предприятия, а сами решили сосредоточиться на start up бизнесе.<BR><B>Продолжение следует</B><BR>Обе европейские компании вошли в структуру ЗАО "AstroSoft Development" -- компанию, ориентированную только на западный рынок. Регистрация AstroSoft Development была завершена в конце I квартала этого года. Выделение международного бизнеса "АстроСофта" произошло в рамках начатой в прошлом году реорганизации компании (см. "ДП" №134/2000, www.dp.ru) и, по мнению руководства, позволит создавать мобильные проектные команды, предлагать рынку готовые решения и готовые команды под конкретные задачи.<BR>Программа открытия фронт-офисов рассчитана на 2 года. Предполагаемые инвестиции в каждый из них составляют около $100.000-150.000. Предполагается, что штат каждого офиса будет состоять из двух-трех человек -- продавцов и технического консалтинга. "Мы предоставляем сервис, в котором 99% успеха составляет личный контакт, -- рассказывает Павел Васильев, президент группы компаний "АстроСофт". -- Поэтому мы должны иметь в штате представителей стран, в которых появятся наши офисы. Это важно, так как они вписаны в свою социальную и индустриальную систему".<BR>Помимо уже указанных стран также ожидалось открытие фронт-офисов в Испании, Великобритании, Сингапуре и США.<BR>"Проект в Испании мы решили закрыть, хотя там работал один из наших лучших продавцов, -- рассказывает Павел Васильев. -- Это связано с тем, что там не очень высокая бизнес-культура и hi-tech развит очень низко. С этой страной мы уже работать не будем. Проект в Великобритании мы передвинули на поздний срок, так как внезапно появилась возможность открытия в Голландии. С Сингапуром ситуация заморожена, так как на Азиатском рынке мы стали работать с тайваньскими фирмами. И у нас идет процесс привыкания -- нам надо встроиться в восточный менталитет. Это довольно необычно, так как там принято дружить чуть ли не семьями. С США все понятно. После 11 сентября мы потеряли ряд выгодных контрактов".<BR><B>Отголоски кризиса</B><BR>Разгоревшийся на мировом рынке hi-tech кризис, по мнению руководства "АстроСофта", очень чувствительно отразился и на российских компаниях. "Нам несколько повезло, -- рассказывает Павел Васильев. -- В начале этого года компания имела финансовые проблемы, связанные с переоценкой сбытовых планов. В результате пришлось проводить хирургическую реструктуризацию. И когда начались серьезные проблемы в мире, мы их встретили "сбросившими жир", что позволило нам встретить кризис спокойно".<BR>В результате рыночных проблем были скорректированы и финансовые показатели "АстроСофта" на этот год. Общий оборот группы за 2001 год должен составить около $3,5 млн, в 2000 году эта цифра составила $3 млн. "Доля международного направления должна сохранить свой показатель в общем объеме доходов и составить 35-40%, хотя в начале года мы планировали эту цифру удвоить, -- говорит Павел Васильев. -- Это задача-максимум. Мы ожидаем, что через полгода два фронт-офиса окупят себя и начнут приносить чистую прибыль".<BR><BR><B>Перспективы рынка hi-tech в России</B><BR>На проходящем в Москве Всемирном экономическом форуме министр экономического развития и торговли Герман Греф заявил, что российские программисты скоро получат существенные налоговые льготы. До тех пор, пока IT-индустрия в России не начнет приносить больших доходов. Об этом вчера сообщила "Газета.Ru".<BR>Герман Греф заявил, что российские программисты смогут работать в свободных от налогообложения зонах. По его словам, работать в этих зонах будут производители программного обеспечения и вообще все, кто как-то связан с информационными технологиями.<BR>Первый замминистра финансов Сергей Шаталов рассказал "Газете.Ru", что проекты законов и нормативных актов, необходимых для создания таких зон, будут готовы уже к Новому году. <BR>Речь идет о создании свободных налоговых зон не только для программистов. Всего их будет три типа: таможенные -- для беспошлинного ввоза-вывоза товаров (по всей видимости, на приграничных территориях), "экспортно ориентированные" -- для производства соответствующей продукции, причем предпочтительно высокотехнологичной, и "технопарки" -- для программистов.<BR>Правила работы в зонах последних двух типов, со слов Сергея Шаталова, будут "примерно такие же, как в Китае": в обмен на выполнение определенных требований и абсолютную информационную открытость перед государством предприятиям в зонах будут предоставлять налоговые каникулы -- они смогут не платить налоги на протяжении какого-то срока.<BR>Пока ясно, что крупных территориальных образований масштаба Калининградской области или Приморского края не будет. По мнению чиновника, уместнее говорить о "производственных площадках величиной не более 10 квадратных километров".<BR>Сергей Шаталов не сказал, сколько времени займет у государства создание оффшорных технозон, но отметил, что для реализации подобного проекта потребуется менять Налоговый кодекс, а значит, многое будет зависеть от расторопности депутатов.<BR>