00:0529 марта 2026
Эзотерика и астрология теряют популярность. Люди предпочитают тратить деньги на реальные вещи.
Выручка инфобизнесменов, работающих в области астрологии и эзотерики, снизилась на 14%, сообщает Smart Ranking со ссылкой на статистику сервиса GetCourse. Если в 2024 году объём ниши "Альтернативные методы самопознания" в денежном выражении составлял 21,6 млрд рублей, то по итогам 2025–го — 18,3 млрд. При этом исследователи отмечают, что выручка инфобизнеса снижается в целом — в 2025 году она упала на 6% год к году.
Тренд сменился
Курсы по эзотерике и альтернативным практикам остаются заметной частью рынка и занимают на нём 12%. Однако их динамика становится более чувствительной к изменениям в повестке и общему спросу на инфопродукты. В GetCourse фиксируют стабильное снижение интереса к программам, связанным с эзотерикой, астрологией и другими альтернативными методами самопознания, которые ещё несколько лет назад показывали бурный рост.
“
"Рынок онлайн–обучения, как и многие другие, подвержен трендам: в разные периоды времени мы наблюдаем вспышки интереса к разным темам. В 2023 году это была эзотерика, а сейчас, например, самую яркую положительную динамику показывают курсы, посвящённые обучению и воспитанию детей. Снижение оборотов по нише на 14% (на фоне общего снижения по рынку онлайн–обучения на 6%) не говорит о драматичном падении, скорее — о выходе темы из числа трендовых", — отмечает директор по внешним коммуникациям GetCourse Дарья Наумова.
Также эксперт подчёркивает, что в I квартале 2026 года не наблюдается ярких трендов, связанных с этой нишей, — она развивается наравне со всем рынком. Сейчас не видно предпосылок ни для драматичных падений, ни для всплесков в течение года.
При этом происходит смещение интересов внутри ниши: если в 2023 году на пике была астрология, то сейчас внимание аудитории смещается к практикам осознанности и медитациям. В целом ниша "Альтернативные способы самопознания" довольно крупная. В неё помимо прочих входят курсы по медитациям, альтернативной психологии, практикам осознанности.
Необязательные расходы
Основная причина, почему инфобизнесмены–эзотерики теряют доходы, — стремительное снижение интереса людей к этой теме. По данным T2, активность клиентов на эзотерических сайтах упала на 21% за 2025 год. В начале 2026–го спрос продолжает снижаться — в январе количество посетителей на 31% меньше, чем в январе прошлого года, а за февраль показатель уменьшился уже на 38%. С каждым месяцем подобные сайты теряют в среднем 2% посетителей.
Продажи "магических" товаров также не демонстрируют впечатляющих результатов, сообщили "ДП" в пресс–службе Wildberries. В Петербурге общий объём продаж в данной категории вырос в прошлом году всего на 6% (по России — на 2%). В то время как в 2024 году по сравнению с 2023–м фиксировался рост продаж на треть.
Карты Таро сохраняют лидирующие позиции как по общей сумме продаж, так и по количеству проданных штук, но в прошлом году их купили на 15% меньше в натуральном выражении, чем в 2024–м. Пик роста оборотов пришёлся на 2023 год, когда продажи карт Таро в России по сравнению с 2022–м выросли почти на 150%.
На втором месте по популярности — обереги, продажи которых продолжают расти: на 46% год к году по сумме. Третье место занимают амулеты, также показавшие хороший рост — 22%. Самое сильное падение продемонстрировали доски для гадания: оборот сократился на 29%, абсолютные продажи также невелики.
В текущем году тенденция продолжается, подтверждают представители маркетплейса. Продажи увеличились всего на 3,7% по сравнению с январём–мартом прошлого года. Продажи карт Таро сократились на 8% в натуральном выражении. Также снизился оборот хрустальных шаров и рун.
Ранее высокий спрос на эзотерику связывали с экономической нестабильностью и повышенным уровнем переживаний по поводу будущего, которое зависит от внешних факторов. Сейчас, как считает психолог и гештальт–терапевт Алёна Дербина, психика людей адаптировалась. Они стали меньше искать "магический ответ" и больше опираться на рутину, деньги, здоровье, отношения и простые, понятные действия. Это не обязательно признак спокойствия, скорее переход от паники к хроническому напряжению.
При этом, как признаётся эксперт, спрос на психологические консультации также падает. Это связано с общей тенденцией экономии, когда люди всё больше отказываются от "лишних трат" и предпочитают самостоятельно где–то что–то почитать, посмотреть.
"Тревоги в запросах клиентов точно не стало меньше. Многим уже не хватает сил и энергии на “обещание смысла”, и они выбирают то, что даёт хоть какой–то реальный контроль. Смею предположить, что с последствиями тревоги и напряжения мы будем работать ещё не один год. Этот запрос точно не потеряет своей актуальности", — считает Алёна Дербина.
О том, что доверие к эзотерике снижается, говорит и ситуация в соцсетях. Подобная тематика — это теперь повод отписаться, меньше доверять блогерам или бренду, считает директор по развитию коммуникационного агентства "Дела PR" Яна Воронина. Тема перестала быть безопасной для создателей контента. Свою роль сыграли и публичные разоблачения — истории о том, как отдельные инфобизнесмены из сферы эзотерики выманивают деньги у незащищённых групп населения. В результате недоверие растёт ко всей индустрии.
Это только начало
В текущих условиях ниша эзотерики вынуждена трансформироваться и мимикрировать под смежные, более легитимные направления, говорит вице–президент по антикризисным и цифровым коммуникациям КГ "Прогресс" Дмитрий Федюшин.
Авторы курсов по астрологии, Таро и магии массово отказываются от прямой эзотерической терминологии, переупаковывая свои продукты в форматы "психологической поддержки", "лайф–коучинга", "работы с подсознанием" или "энергопрактик". Это попытка удержать платёжеспособную аудиторию, которая разочаровалась в эзотерике, но всё ещё нуждается в эмоциональной разрядке. Инфобизнесмены переходят к продаже инструментов саморефлексии.
Особое давление на рынок оказал также информационный фон вокруг законодательных инициатив. Внесённый в Госдуму в апреле 2025 года законопроект, направленный на запрет рекламы эзотерических, энергетических услуг и духовных практик, пока что не преодолел и первое чтение по причине несоответствия принципу юридической определённости, однако работа над ним продолжается.
При этом угроза внесения соответствующих поправок в ФЗ "О рекламе" и риск блокировки тематических ресурсов привели к тому, что участники рынка начали заранее переводить трафик из открытых рекламных сетей в закрытые каналы и VIP–клубы, готовясь к работе в условиях ограничений, подчёркивает Дмитрий Федюшин.
Под влиянием всех этих факторов помимо ожидаемого продолжения органического сжатия рынок "магического" инфобизнеса может настигнуть настоящий обвал в 40–50%. Без возможности легально закупать "холодный трафик" через контекстную и таргетированную рекламу эзотерики потеряют приток новых клиентов — основу инфобизнесовых воронок.
Дарья Наумова в свою очередь замечает, что пока не принятый закон об ограничении рекламы эзотериков — лишь один из многих вызовов, с которыми сейчас сталкиваются игроки рынка онлайн–обучения в целом. Тем не менее в конкретной нише есть видимое число устойчивых проектов, которым хватает гибкости и прочности, чтобы адаптироваться к изменениям.
