Северо-Западный федеральный округ в 2025 году стал лидером по доле онлайн-трат на товары для взрослых. Покупки в интернете составили 31% от общего числа.
Это самая высокая доля по России, следует из данных исследования "Т-Бизнес секреты".
“
"Обезличенные данные по транзакциям показывают, что в 2025 году выше всего доля онлайн-трат была в Северо-Западном федеральном округе. Жители округа совершили 31% покупок онлайн от всего объёма покупок и в количественном, и в денежном выражении", — пояснили аналитики.
Как показывает статистика, второе место по доле онлайн-трат на интим-товары занял Центральный федеральный округ (14% от объёма покупок в количественном и 15% в денежном выражении), а третье — Южный ФО (10% онлайн-покупок в количественном и денежном выражении).
“
"Остальные регионы занимают менее значительные доли в количественном и денежном выражении: Уральский федеральный округ — 6%, Приволжский федеральный округ — 4%, Дальневосточный и Северо-Кавказский федеральные округа — по 3%, а Сибирский федеральный округ — 2%", — отметили эксперты.
Читайте также:
Бизнес
Секс-шопы сохранили позиции в эру онлайна
В целом по России в прошлом году количество покупок товаров для взрослых в России снизилось на 34% по сравнению с 2024 годом. Онлайн-покупки просели: спрос упал более чем наполовину — на 56%. При этом средний чек вырос на 14%.
Хотя у пользователей сформировалась привычка покупать интим-товары в офлайн-магазинах (88% от всех покупок в этой категории приходится на розничные точки, а 12% — на онлайн-магазины без учёта маркетплейсов), в офлайне тоже наблюдается снижение, но менее резкое, чем в онлайне, — спрос сократился на 29%, а средний чек вырос на 8%.
“
"В эпоху онлайн-шопинга такой сдвиг в сторону офлайн-продаж скорее не тренд, а специфика отрасли. Если говорить о маркетплейсах, в этой категории представители площадки наблюдают устойчивый рост в сфере потребления", — подчёркивают авторы исследования.
Что касается ценовых потребительских трендов, по сведениям T-Data, 70% от всего объёма покупок в категории интим-товаров составили покупки со средним чеком до 3 тыс. рублей. В эту ценовую категорию входят недорогие, но часто покупаемые товары: презервативы, интимная косметика, лубриканты. При этом в 2025 году число покупок с чеком до 3 тыс. снизилось на 33% относительно 2024 года. Количество покупок с более высоким средним чеком уменьшилось на 35%.
Если говорить о спросе на интим-товары среди разных поколений, миллениалы (1981-1996 годы) — самые активные потребители с самым высоким средним чеком (4,1 тыс. рублей). Они совершили 41% от всех покупок, а на зумеров (1997-2013 годы) приходится 38% (средний чек — 3,2 тыс.). Ещё 17% — на поколение X (1964-1981). Причём с 2022 года миллениалы урезали бюджет (-11%), а зумеры повысили траты на 9%.
“
"Бумеры достаточно редко интересуются товарами для взрослых — на них приходится всего 4% покупок от общего числа", — показывает статистика.
Мужчины совершают 57% от всего объёма покупок товаров для взрослых. Средний чек у женщин — 3,2 тыс. рублей, а у мужчин — 3,5 тыс. Причём большая часть покупателей — 81% — приобретают товары для взрослых только раз в году.
“
"Традиционно в течение года замечается несколько всплесков спроса на товары для взрослых — обычно перед праздниками. Например, перед 14 Февраля спрос в 1,99 раза выше, чем в среднем по году. Перед 8 Марта — в 1,49 раза выше, а перед Новым годом — в 1,62 раза. Самые горячие месяцы с точки зрения спроса — это июль и август. На это время приходится 20,1% от объёма годовых трат россиян на интим-товары", — указано в исследовании.
Как писал "ДП", рынок товаров для взрослых с 2009-го по 2019-й стабильно рос со скоростью 10-15% в год. В 2020-м произошло ускорение на фоне "домоседства" в пандемию и "запуска" этой категории на всех маркетплейсах. Уже в 2021-м объём российского рынка интим-товаров составил 20,1 млрд рублей. Уже в 2022 году практически не осталось чистого офлайна, так как у большинства розничных магазинов появились собственные сайты или аккаунты в соцсетях.
