Тревожные сигналы: петербургские застройщики готовятся к падению продаж в феврале

По оценкам аналитиков рынка новостроек, по итогам января в Петербурге и Ленобласти может быть зарегистрировано около 6,5–7 тыс. договоров долевого участия. Таким образом, совокупные продажи новостроек в агломерации сократятся на 18–24% по сравнению с декабрём, когда было зарегистрировано 8,5 тыс. сделок.

Кто покупал жильё в январе

Как говорит генеральный директор STAVNI Александр Свинолобов, январь показал устойчивый интерес к проектам, но без ажиотажа.

"Это короткий месяц, и некоторая часть сделок — продолжение декабрьского спроса, который логично перешёл в оформление уже после праздников. Поэтому продажи выглядят высокими, но в основе этого не всплеск активности, а сохранение интереса со стороны покупателей", — уверен он.

Похожие ощущения и у коммерческого директора ГК "А101" в Санкт–Петербурге Марии Орловой.

"Если сравнивать с январём 2025 года, то текущий период значительно живее. Общее количество обращений выросло примерно на 10%, но более важный показатель — существенный рост качества этих обращений. При этом конверсия из первичного обращения в целевой запрос выросла на 30% по сравнению как с декабрём, так и с январём прошлого года. Это означает, что люди сразу обращаются с конкретными намерениями о покупке", — рассказывает она.

В январе к застройщикам приходили и те, кто не сумел приобрести жильё в декабре.

"Отдельная категория клиентов — это покупатели, которые не успели воспользоваться семейной ипотекой до конца 2025 года и сейчас стараются реализовать покупку в начале года. Этот фактор поддерживает текущую активность, но говорить о всплеске спроса пока преждевременно", — говорит коммерческий директор группы компаний "КВС" Анжелика Альшаева.

Ряд застройщиков ожидает, что объёмы продаж в январе будут не сильно меньше декабрьских.

"Январь проходит очень нестандартно и активно. При этом обычно агентский рынок в декабре отдыхает и доля сделок отдела продаж увеличивается. А тут ситуация обратная: у нас чувствуется активность агентского рынка. Есть те, кто пытается успеть выйти на сделку до конца января", — рассказала коммерческий директор одного из девелоперов.

Об этом же говорит коммерческий директор жилого комплекса "Охтинские высоты" (девелопер — "Новое измерение") Виталий Голубев.

"Мы видим, что значительная часть клиентов, начавших выбор ещё в декабре, возвращается к активным действиям уже после праздников, поэтому фактические продажи распределяются между январём и февралём. В этом смысле текущее снижение к декабрю выглядит скорее календарным, чем структурным", — отмечает он.

Об активных продажах в январе говорят и в LEGENDA.

"Рынок с первых рабочих дней начал быстро набирать обороты, и это, конечно, нетипичная ситуация для начала года. Существенное влияние по–прежнему оказывают изменения условий выдачи семейной ипотеки, вступающие в силу с 1 февраля. Клиенты быстрее принимают решения, стремясь воспользоваться текущими условиями, и уже сейчас мы видим, что объём продаж в январе будет в разы выше, чем обычно", — ожидает директор по продажам LEGENDA Ксения Садкова.

Высокий спрос на квартиры сдерживается банками, отмечает генеральный директор "ПИА Недвижимость" Максим Ельцов.

"Банки начали постепенно сходить с дистанции, — рассказывает он. — Некоторые учреждения аккуратно вернули комиссии за выдачу семейной ипотеки, другие ужесточили скоринг, а доля отказов заметно возросла. Наиболее тревожным сигналом стали случаи, когда банки отказывали в выдаче кредитов даже по объектам, уже получившим предварительное одобрение ипотеки. В отдельных случаях банки проводили дополнительную, внеплановую проверку объектов недвижимости непосредственно перед сделкой, что приводило к неожиданным отказам. При этом пересмотр отказа оказался невозможен, несмотря на наличие ранее выданного одобрения. Зафиксированы случаи, когда клиенты узнавали об отказе уже в день сделки".

Каким будет февраль

Впрочем, с оптимизмом на февраль смотрят не все — большинство застройщиков ожидают некоторого спада. Основной стимулирующий фактор — ажиотаж вокруг семейной ипотеки — исчерпает себя после 1 февраля. Потом рынок войдёт в очередной период адаптации.

"Мы заранее учли такую динамику при планировании на 2026 год, поэтому это не вызывает беспокойства. Но что касается банковского сектора (в части изменений условий льготной ипотеки. — Ред.), то пока ситуация неопределённая. Держим руку на пульсе и готовы быстро подстроиться под новые условия, когда они появятся", — рассказывает директор по маркетингу ГК "Ленстройтрест" Юдита Григайте.

С ней согласна начальник отдела продукта и аналитики группы "ЦДС" Наталья Кукушкина.

"В феврале 2026 года рынок ожидает очередная волна изменений, и сейчас все гадают, какими именно будут условия — ключевая ставка, первый взнос, дифференцированные параметры в зависимости от количества детей и прочие детали, — так как контуры очерчены, но ещё нигде конкретно не зафиксированы. Задачи реформы, которую продвигает государство, понятны — сузить круг потенциальных льготников, чтобы снизить экономическую нагрузку на бюджет", — считает она.

"Относительно февраля–марта мы настроены умеренно оптимистично. Существенного провала спроса мы не ожидаем. Скорее речь идёт о возможной небольшой коррекции после сильного декабря, что является нормальной сезонной динамикой", — говорит Анжелика Альшаева.

Но есть и более оптимистичные прогнозы. "Ожидаем, что февраль будет активным, — заявляет Ксения Садкова. — В Санкт–Петербурге и Москве у нас запланированы старты продаж, которые дополнительно поддержат интерес со стороны покупателей".