Понастроят там: петербургские девелоперы устремились в регионы

Выход в регионы — это стратегический шаг для компаний, а также возможность предложить взращенный в условиях высокой конкуренции продукт новым аудиториям. Мы активно изучаем потенциал различных городов по всей России, причём наш фокус не ограничивается только миллионниками. Мы смотрим на города с населением от 500–800 тыс. жителей, где видим значительный потенциал роста. Ключевыми критериями для нас являются устойчивость и динамика развития территории: потенциал или наличие градообразующих предприятий и промышленных кластеров, развивающаяся инфраструктура, порты и курортная составляющая, вузы, а также демографические и экономические показатели, такие как уровень доходов, рождаемость и миграционный приток. При этом работа в Петербурге и области — это определённый профессиональный вызов и проверка на прочность. И от этого присутствие в регионе ещё более ответственное и в некоторой степени интересное. Если говорить о регионах, то в них мы, например, не видим ряда рисков, характерных для Санкт–Петербурга, таких как сложнейшие историко–градостроительные регламенты и крайне взыскательный покупатель, столетиями воспитанный на местной архитектурной школе. Также это жёсткие ограничения по высотности, уникальные даже на фоне Москвы.

Мы постоянно оцениваем возможности расширения географии присутствия, включая выход на новые рынки и M&A–сделки. На данный момент нас интересует ряд городов, в том числе Самара, Екатеринбург, Пермь, Новосибирск и ряд городов Дальнего Востока — это крупные и устойчивые центры с понятной экономикой и растущей потребностью в современном жилье. Мы подходим к выходу в регионы очень взвешенно, тщательно анализируем структуру спроса, объём текущего предложения и продуктовые характеристики проектов на локальных рынках. Если видим достаточную ёмкость рынка и востребованность нашего продукта, принимаем решение о выходе в тот или иной регион. Такой подход существенно снижает риски. При этом петербургские стандарты качества остаются базой нашей продуктовой линейки, но мы готовы адаптировать часть решений под локальные предпочтения. Например, в Казани мы предложили увеличенные кухни–гостиные, учитывая традицию семейных застолий. Подобная гибкость позволяет сохранить узнаваемость бренда и при этом точнее соответствовать запросам покупателей. Текущая экономическая ситуация с высокими ставками лишь усиливает интерес девелоперов к регионам: в ряде городов стоимость земли и себестоимость строительно–монтажных работ на порядок ниже, чем в двух столицах, спрос при этом стабильный и темпы роста цен на новостройки опережают динамику на столичных рынках.

Мы открыты региональной экспансии, но пока конкретно рассматривали только Москву и Подмосковье. Регионы в теории интересны, но это пока на уровне анализа, без конкретных сделок. По рискам — всё зависит от региона, но как будто в тех же городах–миллионниках на Урале меньше административных барьеров. Время упрощать стандарты далеко позади. Все покупатели взыскательны и уже давно не согласны на типовую застройку. В регионах надо адаптировать продукт под климат, инсоляцию, локальные запросы, но базовое качество среды, планировок и отделки останется. Себестоимость в Петербурге растёт вместе со ставками, регионы с более дешёвой землёй дают шанс сохранить маржу. Но выходить туда сейчас — это не снижение рисков, а скорее их перераспределение. Нужен удачный участок с понятной документацией и прозрачной историей, как и в случае с Москвой.