Как бизнесу обезопасить сделки и действовать, когда другая сторона просто перестаёт отвечать.
Когда компания перечисляет аванс, она ожидает начало работ, поставку или хотя бы обратную связь. Но сегодня всё чаще предприниматели сталкиваются с другой реальностью: партнёр внезапно пропадает, не выходя на связь неделями. Деньги зависают, обязательства не выполняются, а до суда дело так и не доходит.
По словам Тараса Петий, владельца юридической компании Stepanov group, одной из ключевых проблем остаётся слабая договорная база.
"Более 60% споров, которые мы ведём, могли бы быть предотвращены на этапе заключения договора. Но пока сотрудничество кажется "надёжным", компании редко задумываются о рисках", — подчёркивает он.
Когда партнёр внезапно пропал: первые шаги бизнеса
В ситуации, когда контрагент перестаёт отвечать, главное — не ждать и не надеяться, что всё "само решится".
1. Фиксируйте попытки коммуникации.
Письма, уведомления, запросы через ЭДО, акты — всё станет доказательствами в суде.
2. Направьте официальную претензию.
В ней должен быть конкретный срок для исполнения обязательств или возврата аванса.
3. Проверьте юридическое и финансовое состояние партнёра.
Банкротство, смена директоров, аресты имущества — всё это может менять стратегию.
4. Не затягивайте с иском.
Чем быстрее подано заявление, тем выше шанс вернуть деньги до начала процедур, которые осложняют взыскание.
"Самая распространенная ошибка — надеяться на человеческий фактор. Контрагент "пропал", но мы всё ещё ждём. В итоге теряется время, а иногда и возможность вернуть средства", — отмечает Тарас Петий.
Суд или юрист по арбитражным спорам: как выбрать правильную стратегию
Если компания продолжает работать, но игнорирует обязательства, арбитражный суд — основной инструмент для взыскания аванса или стоимости невыполненных работ.
Но если появляется информация о финансовых проблемах у партнёра, действовать нужно особенно взвешенно:
"На этом этапе важно привлечь юриста по арбитражным спорам. Он определит, есть ли смысл идти в суд, какие обеспечительные меры можно получить, и как зафиксировать требования так, чтобы в дальнейшем их невозможно было "размыть"", — поясняет Тарас Петий.
Юрист по арбитражным спорам помогает выстроить стратегию: от подачи заявления и ходатайств о мерах обеспечения до взаимодействия с другими кредиторами, чтобы повысить шансы на возврат средств.
Реальный кейс: как договор вытаскивает бизнес из "точки невозврата"
Компания заказала инженерное оборудование и перечислила 1,8 млн рублей аванса. Через две недели поставщик перестал выходить на связь, склад оказался закрыт, телефоны — недоступны. Юридическое лицо имело минимальные активы и было фактически неработающим.
Однако при заключении договора юристы настояли на включении гарантийного залога, который действовал как обеспечение исполнения обязательств.
В результате заказчик смог оперативно инициировать судебный процесс и обратить залог в свою пользу — вся сумма аванса была возвращена.
"Этот кейс показал: даже если партнёр исчезает, правильно оформленные механизмы защиты позволяют вернуть деньги быстро и без затяжных процедур", — говорит Петий.
На чём держится безопасность сделки: правила, применимые всегда
Эксперты выделяют несколько обязательных этапов работы с контрагентами:
• Договорная база.
Чёткий предмет, объём работ, порядок оплаты, условия приостановки платежей, гарантийные механизмы, порядок возмещения убытков.
• Проверка контрагента.
Финансовая устойчивость, репутация, лицензии, качество товаров.
• Контроль исполнения.
Сроки, качество, промежуточные результаты.
• Страхование рисков.
Особенно важно для сложных или долгосрочных проектов.
Когда безопасность бизнеса — это не формальность, а стратегическая необходимость
Сегодня компании всё чаще сталкиваются с тем, что партнёр исчезает ещё до начала конфликта. И почти всегда исход определяется тем, насколько грамотно оформлена сделка и как быстро бизнес реагирует на первые признаки проблемы.
"Если компания приходит к нам до заключения договора, мы заранее устраняем большую часть рисков. Но даже если ситуация уже критическая — мы можем выстроить стратегию возврата денег", — подытоживает Тарас Петий.
Если вы хотите обезопасить свой бизнес от недобросовестных партнёров и поставщиков, ключевым инструментом остаётся качественно составленный договор, в котором детально определены предмет, обязательства и механизмы защиты.
Юристы Stepanov group помогут разработать такие договоры и встроить их в процессы компании. А если вы уже столкнулись с исчезнувшим контрагентом или риском невозврата средств — специалисты выработают стратегию защиты и сопровождения спора.
Подробнее —https://stepanovgroup.ru/
