В условиях жёсткой экономической политики и конкуренции с ИИ рынок онлайн-образования держится на плаву и завоёвывает новые ниши. Бизнес делает ставку на школьное образование и развитие собственных цифровых платформ.
Ключевая ставка существенно повлияла на развитие edtech-рынка. Если в 2023 году годовой рост выручки 100 крупнейших компаний составлял 32%, то в 2024-м он упал до 19% — такие данные приводит исследовательское агентство Smart Ranking. В текущих экономических условиях клиенты реже берут кредиты на обучение, а школы вынуждены предлагать внутренние рассрочки. Это сказывается на среднем чеке и количестве студентов.
Как рассказала "ДП" основатель исследовательского агентства Smart Ranking Дарья Рыжкова, период активного роста рынка онлайн-образования как в России, так и во всём мире пришёлся на пандемию в 2020 году. Но уже с 2022-го темпы замедлились и к сегодняшнему дню достигли минимальных значений. Одной из предпосылок негативного тренда является жёсткая денежно-кредитная политика ЦБ по сдерживанию инфляции — в 2024 году ключевая ставка продолжала расти и достигла 21%. По данным Tiburon Research, более четверти россиян оплачивают онлайн-курсы в рассрочку. Ещё один заметный тренд на рынке edtech — снижение спроса на IT-специальности.
"Ранее IT-профессии были драйвером рынка edtech, и сегмента дополнительного профессионального образования (ДПО) в частности. Сегодня же, с одной стороны, рынок перенасыщен этими специалистами, а с другой — развиваются технологии искусственного интеллекта. Это обстоятельство стимулирует основных игроков рынка искать новые ниши и аудиторию", — пояснила "ДП" Дарья Рыжкова.
Так, эксперт отмечает, что крупные онлайн-площадки активно изучают сегмент среднего профессионального и высшего образования. В целом edtech двигается в те ниши, которые традиционно занимали только государственные и частные офлайн-учреждения. Несмотря на консервативность этого направления, компании переориентируются и открывают свои колледжи и онлайн-магистратуры.
Начальник управления дополнительного профессионального образования НИУ ВШЭ в Санкт-Петербурге Андрей Фёдоров подтверждает, что пандемия действительно дала мощный толчок развитию онлайн-образования. Однако после начального всплеска рынок стабилизировался и вернулся к более естественному состоянию. Сегодня онлайн не заменяет офлайн, а разумно его дополняет.
Всё лучшее детям
Наиболее перспективными форматами в сфере онлайн-обучения являются образовательные экосистемы, которые сочетают в себе академическую программу, цифровую инфраструктуру, систему мотивации и гибкие учебные траектории. Таким мнением поделился с "ДП" CEO Онлайн-школы №1 Егор Сорокин. Как отмечает собеседник, именно сочетание технологичности, прозрачности и персонализации формирует конкурентное преимущество онлайн–школ и делает их полноценной альтернативой традиционному образованию.
К слову, даже на фоне общей стагнации, по данным Smart Ranking, сегмент детского онлайн-образования стал крупнейшим в структуре edtech-рынка — 37%, или 12,5 млрд рублей по итогам II квартала 2025 года.
“
В 2025 году доля компаний, которые занимаются детским образованием, стала больше, чем ДПО. В частности, это сегмент подготовки к экзаменам, потому что всё больше денег тратится родителями на подготовку к ОГЭ и ЕГЭ. Второй быстрорастущий сегмент — домашняя школа, и третий — различное дополнительное образование для детей, в частности иностранные языки, IT-навыки, soft skills. Можно сказать, что в целом сегмент образования для детей стал драйвером российского рынка онлайн–образования и значительная доля на рынке приходится на него", — поделилась Дарья Рыжкова.
Автор телеграм-канала "Тренды образования", методический директор и исследователь в edtech Кристина Геворкян также подтверждает, что основным ядром аудитории онлайн-формата являются школьники 9–11-х классов, готовящиеся к ЕГЭ и поступлению в вузы, для которых важен гибкий график, чтобы можно было подстроиться под спорт, творчество и работу. Вместе с тем эксперт добавляет, что помимо новых технологий в онлайн-образовании происходит глобальная трансформация на социокультурном уровне.
Так, после 2020 года на рынке наблюдается переход от "педагогики трансляции" к "педагогике участия". Кристина Геворкян поясняет: "Субъектность учащегося становится не лозунгом, а проектной рамкой — платформа должна не просто давать знания, но быть соучастником профессионального и личностного роста. Здесь появляется интерес к хьютахогике (люди учатся тогда, когда они к этому готовы), рефлексивным практикам, цифровым экосистемам, которые поддерживают не результат, а процесс взросления".
Изначально онлайн–формат задумывался как площадка для детей, которые не могут посещать офлайн-школу из-за хронических или частых болезней, переездов или длительных командировок родителей в другие города.
“
Сегодня онлайн-обучение воспринимается как полноценная альтернатива школе, и одна из основных причин перехода — гибкий график, меньшая численность классов и индивидуальный подход. Кому-то не хватает вовлечённости со стороны педагогов или не подходит методика преподавания, кому-то хочется двигаться быстрее школьной программы, кто-то хочет сделать упор на определённые темы или предметы… Причин много. Онлайн позволяет решить каждую из них. Например, в нашей школе меньшие по численности классы, больше внимания от учителей, есть цифровая библиотека и много активностей (групповые проекты, совместные презентации и т. д.)", — оценивает ситуацию Егор Сорокин.
В конкуренции с ИИ
Важно понимать, что когда речь идёт про edtech, то имеются в виду организации, которые работают на собственных цифровых платформах. По мнению Дарьи Рыжковой, стоит учитывать, что большая доля рынка онлайн-образования приходится на компании, которые принято называть "инфобизнесом". По сути это игроки, которые не создают собственные технологические решения, а пользуются универсальными платформами.
"Абсолютное большинство edtech-компаний, за которыми мы следим, развивают своих ассистентов, ботов и другие цифровые решения. С одной стороны, это способствует ускорению и оптимизации взаимодействия компании с клиентами, с другой — мы ожидаем, что на рынке появятся принципиально новые продукты, а искусственный интеллект сделает образование более персонализированным — и в этом его преимущество перед классическим офлайн-форматом", — полагает Дарья Рыжкова.
Создание собственной образовательной экосистемы не самый простой, но эффективный путь, считает Егор Сорокин, но будущее за разработкой оригинальных ИТ-продуктов. На своём примере собеседник отмечает, что на платформе LMS (Learning Management System) ученики получают доступ к урокам, заданиям и тестам, а учителя следят за прогрессом. Такая система позволяет объединить всё в одном профиле — от расписания до отчётов. Впрочем, такой подход упрощает жизнь не только для родителей и учеников, но и для самого бизнеса.
"Родителям также доступен личный кабинет, где отображается вся необходимая информация об успехах ребёнка: задания, статусы проверки, оценки, расписание и посещаемость. Инструменты бизнес-аналитики, встроенные в платформу, позволяют визуализировать данные, включая успеваемость учеников, качество работы учителей, вовлечённость. Таким образом мы держим в фокусе внимания все процессы. Огромное преимущество онлайн-формата в технологичности: у нас своя цифровая библиотека, где можно найти материал по любому предмету. Кроме того, каждый урок записывается, и ученик может пересмотреть его в любое время. А если что-то не понял — обратиться к дежурному учителю или куратору", — говорит CEO Онлайн-школы №1.
Кристина Геворкян отмечает, что технологии дали доступ к обучению миллионам, но неравенство доступа — в компетенциях, в цифровой инфраструктуре, в культурном капитале — никуда не делось. Это становится вызовом не только для государств, но и для edtech-компаний, которые вынуждены адаптироваться к различным слоям аудитории. По мнению эксперта, диджитализация — вопрос даже не столько этики, сколько устойчивости бизнес-модели.
