23:3129 мая 202023:31
56просмотров
23:3129 мая 2020
Лидер по динамике лизингового портфеля в Петербурге среди иногородних компаний — челябинское ООО "Эксперт–Лизинг" — рассчитывает на прирост вопреки пандемии и жесткой конкуренции. Об этом — в интервью гендиректора Алексея Биушкина.
Как давно вы работаете в Петербурге? Сложился ли типовой портрет своего клиента?
— Офис начал работу в марте 2018 года. В штате было четыре сотрудника, которые с задачей, поставленной на первый год работы в регионе, успешно справились. Для дальнейшего охвата доли рынка мы расширили штат до 13 человек, абсолютное большинство — продающие менеджеры. Идем вперед темпами, опережающими средние показатели по рынку лизинга как в Петербурге (+170% к 2018 году), так и по компании в целом (+70%).
Типовой портрет нашего клиента в городе: юрлица и ИП с опытом успешного ведения бизнеса более 12 месяцев. В нашем лизинговом портфеле значительная доля — средний бизнес. Такая же статистика и по Петербургу.
Какие направления бизнеса по итогам года дали наибольший прирост и сокращение?
— В целом по компании прирост показали все направления. Львиная доля нового бизнеса приходится на грузовой автотранспорт. Объем здесь вырос практически вдвое. Такой же прирост показал сегмент строительной и строительно–дорожной техники. Лизинг легковых автомобилей удалось увеличить в 1,5 раза.
Это связано с расширением: за год мы вдвое увеличили штат продающих сотрудников, открыв в городах 11 представительств.
Темп прироста выше среднерыночного показали и представительства компании, работающие продолжительное время.
Мы связываем динамику с высоким уровнем спроса, мы вовремя смогли предложить лизинговые продукты, разработанные совместно с нашими партнерами — дистрибьюторами и производителями техники, страховщиками.
Отличается ли бизнес в Петербурге от других регионов?
— У вас лидерами стали те же направления: грузовой транспорт и спецтехника, они показали прирост даже еще выше, чем в среднем по компании. И, несмотря на ужесточение конкуренции (в Петербурге она значительно выше), выросли и продажи в лизинг легковых автомобилей, в том числе и доля сделок с повторными клиентами, сегмент премиум–класса.
Отрицательная динамика — по лизингу оборудования. В первую очередь из–за расстановки нами приоритетов и направления сил в другие сегменты. Тем не менее этот рынок в городе сохраняет для нас потенциал для роста, здесь много производств в ближайших регионах.
Какие факторы стали определяющими для роста вашего бизнеса в 2019 году в Петербурге?
— Длительная и кропотливая работа. Грамотный персонал и слаженность действий с центральным офисом. В 2020 году наша цель — завоевать максимальную лояльность клиентов, чтобы развивать портфель за счет их рекомендаций.
Сохранят ли сегменты — лидеры прироста динамику и в текущем году?
— Сейчас оптимистичные прогнозы давать сложно, пандемия — долгий процесс. Выделенные на борьбу с ней деньги напрямую скажутся на других отраслях. Но мы не исключаем роста после окончания пандемии.
Текущая задача на год — сохранить объемы и выстоять вместе с нашими лизингополучателями. Мы также помогаем наиболее пострадавшим отраслям, что может поддержать их в 2020 году и сохранить бизнес.
Оцените конкуренцию среди лизинговых компаний в регионе.
— Рынок Петербурга очень насыщенный, а часть компаний имеет здесь еще и центральный офис, поэтому борьба за внимание клиента иногда нешуточная. Сейчас некоторые коллеги в битве за клиента одобряют лизинг без предоставления финансовых документов, увеличивая прирост за счет повышенного риска.
Наша же стратегия остается неизменной: мы принимаем решение на основании стандартного пакета финансовых документов. Это дает нам возможность тщательно оценить риски и сохранить качество портфеля.
Полный текст интервью читайте на сайте dp.ru
Персона
>" Родился в Челябинске в 1980 году.
> Окончил Челябинский государственный университет.
> Кандидат экономических наук.
> Действующий член Союза промышленников и предпринимателей Челябинской области.
> Женат, воспитывает сына и дочь.
> Учредитель и гендиректор ООО "Эксперт–Лизинг".
О компании
>" Основана в 2006 году в Челябинске.
> Имеет 26 представительств в крупнейших городах России.
> Прибыль после налогообложения за 2019 год — 563 млн рублей.
> Активы по РСБУ на 31.12.2019 — 16,6 млрд рублей.
