Принцип домино переходит в страхование

<B>Сотрудники уходят группами</B><BR> СПб. Подразделение филиала ЗАО "Страховая группа "УралСиб" перешло в местный филиал ханты-мансийской страховой компании "Югория". <P> Возглавил переход бывший глава местного филиала ЗАО "ПСК" (ныне "УралСиб") Сергей Огорельцев, не согласный со сменой руководства . По его словам, вместе с ним в "Югорию" перешли практически все сотрудники "от агентов до водителей". Среди последних громких переходов можно отметить также назначение в январе этого года Радия Негодина директором петербургского филиала ОАО "Московская страховая компания". Он ушел с аналогичной должности петербургского филиала ООО "СК "Наста-Центр".<BR> Переходы страховщиков -- не редкость, но в последнее время наблюдается тенденция ухода командой. Вместе с топ-менеджером фирму покидают начальники отделов и агенты. Так, в течение полугода произошел обмен сотрудниками между ОАО "Русская страховая компания", ОСАО "Россия", СГ "УралСиб" и "Югорией".<BR> <B>Групповые уходы</B><BR> Начало громким переходам положила первая экспансия москвичей на петербургский рынок страхования в середине 90-х. Кадровые взоры пришельцев обратились к тогдашним основным игрокам: "АСКО-Петербург" (ныне "АСК-Петербург"), Росгосстрах, Ингосстрах, СО "Прогресс-Нева" и "Генеральная страховая компания". Москвичи предлагали большую зарплату и серьезные перспективы. Основным донором стала "АСКО". "Это характеризует фирму как готовящую квалифицированные кадры, -- уверен начальник отдела маркетинга и рекламы ОАО "СК "Русский Мир" Евгений Гуревич. -- Другое дело, что компания должна удержать сотрудника, если он ей нужен".<BR> В октябре 1997 г. из "АСКО-Петербург" ушел Павел Зубрилин, заняв должность заместителя генерального директора ООО "Росгосстрах", затем в 1999-м -- занял пост генерального директора ОАО "Русский Мир". В 1998 г. Дмитрий Раковщик ушел вместе с командой из "АСК-Петербург" в ОАО "РЕСО-Гарантия". В 2002 г. -- Ольга Мотенко покинула "АСК-Петербург" и стала заместителем генерального директора ОАО "СК "Класс".<BR> Впрочем, пальма первенства среди самых громких переходов того времени принадлежит бывшему главе компании "Русь" Владиславу Резнику, ушедшему в 1995 г. в Москву на должность председателя правления Росгосстраха.<BR> <B>Общегражданский приход</B><BR> Следующий наплыв произошел с 1998 по 2001 г. Пришли "Спасские ворота" и "Ренессанс Страхование". Появились понятия "свои москвичи" и "чужие". Первопроходцы подняли целину, и новички уже работали, как правило, не стремясь агрессивно завладеть рынком.<BR> В преддверии вступления в силу закона об обязательном гражданском автостраховании в Петербург хлынул третий поток иногородних компаний (впрочем, в большинстве своем московских). Стремясь застолбить место, они, как правило, действовали хаотично, демонстрируя кадровую всеядность, -- грамотных специалистов на всех не хватает. Сегодня они могут предложить местным сотрудникам лишь большую зарплату. Взамен же дается нераскрученная в масштабе города марка компании и непредсказуемость поведения головного офиса. При ухудшении отношений между филиалом и головным офисом директор подразделения вполне может увести с собой всю команду. Головной компании в такой ситуации трудно принять контрмеры. "Персонал в Петербурге держится за бренд, за предсказуемость, даже если речь идет о меньшей зарплате, -- уверена Татьяна Долинина, начальник отдела маркетинга ЗАО "АСК-Петербург". -- Если говорить о финансах, то мнение о безграничных возможностях москвичей преувеличено". <P> <B>цифры</B><BR> <B>Зарплаты в страховом бизнесе</B><BR> - директор филиала некрупной компании -- $3-3,5 тыс.<BR> - ведущий специалист по продажам -- $800-1400<BR> - "суперагент" -- более $2 тыс.<BR> - агент -- от $200 <P> <B>есть Мнениеесть Мнениеесть Мнениеесть Мнением</B><BR> Александр Егоров, консультант компании "Анкор-Петербург":<BR> "Переход от крупного страховщика в более мелкую фирму осуществляют в основном менеджеры среднего звена -- начальники отделов. Они соблазняются более высокой зарплатой, самостоятельностью и возможностью реализовать свои карьерные амбиции. В их распоряжении бюджет компании и возможность вести всю фирму целиком. Кроме того, специалисты могут пробовать себя во всех видах страхования, а не в каком-то отдельном, как на старой работе. Все эти бонусы зачастую нивелируют фактор непредсказуемости, характерный для новых страховщиков".