В 2000 году продавцы электробытовой техники рассчитывают на реванш

<BR>Российский рынок электробытовой техники жив и динамично развивается - кризис только усилил присутствие на рынке некоторых марок, более жесткой стала конкуренция. Это показали исследования, проведенные международным институтом маркетинговых исследований "GfK MR Россия".<BR>А ведь всего год назад ведущие продавцы электробытовой техники предсказывали рынку смерть: примерно треть магазинов закроется, а остальные продавцы переключатся на торговлю отечественной техникой.<BR>В этом году пессимизм покинул петербургских игроков рынка электробытовой техники. На круглом столе, состоявшемся в редакции "Делового Петербурга", менеджеры ведущих компаний наперебой рассказывали о небывалых успехах их компаний, не скрывали, что именно их фирмы в 2000 году займут на рынке лидирующие позиции.<BR><BR>Наталья Моржова: <BR>"Сравнение первой половины 1998-1999 годов и второй половины 1998-1999 годов показывает, что рынок бытовой техники снизился от 40 до 70%, в зависимости от группы товаров. Однако в 1999 году падение замедлилось, но изменились предпочтения покупателей. Снижается спрос на так называемые товары роскоши, например микроволновые печи. Увеличились продажи стиральных машин и кухонных плит. Основными марками, по нашим исследованиям, на рынке крупной техники по объемам продаж являются (по убыванию): Bosch, Electrolux, Indesit. В минувшем году в число ведущих продавцов впервые попали корейские марки Samsung и LG, а также российские "Стинол" и "Атлант". Расчет велся в миллионах долларов, поэтому высоко влияние цены товара. Дешевизна марки отодвигает ее несколько дальше. Например, "Стинол" и "Атлант" - это половина всего рынка холодильников, но в деньгах они имеют меньший объем, чем дорогие марки. <BR>Анализируя положение во всех товарных группах, считаю, что кризис мы преодолели. Прогнозы о том, что у нас в Москве торговые сети вымрут непременно, что открытые рынки их задавят, не оправдались. Способы выживания были разные - например, сеть "Идеал-Электролюкс", купленная компанией "СВ". Другие компании двигались на открытые рынки. Сейчас 50% всего оборота рынка электробытовой техники в Москве делается на открытых рынках. <BR>Рынок стабилизировался, и на 2000 год можно делать оптимистические прогнозы".<BR><BR>Вячеслав Гайдуков: <BR>"Прогнозы по торговым маркам Bosch и Siemens весьма благоприятны. Техника сейчас поменяла свой дизайн, изменилась цена, - мы идем только вперед".<BR><BR>Наталья Тихонова: <BR>"Доля рынка у нас осталась та же. В 2000 году ожидаем оживления, но не более чем на 2-5%. Сейчас мы меняем модельный ряд, пересматриваем ценовую политику. У нас есть достаточно весомый аргумент - производство газовых плит в поселке Черниголовка под Москвой. Они более доступны российскому потребителю, чем плиты других марок".<BR><BR>Андрей Чепиков:<BR>"Мы уверенно смотрим в будущее. Наш магазин представляет технику, производители которой относятся к лидерам. Это концерны Bosch-Siemens, Merloni. По нашим подсчетам, за последний квартал 1999 года мы продали стиральных машин Bosch на 15% больше, чем Merloni. Нишу Merloni достаточно уверено вытесняют торговые марки Electrolux и Zanussi".<BR><BR>Антон Саутин:<BR>"Я думаю, что 2000 год будет чудесным в плане продаж. Радио- и видеотехника Sony, Panasonic, Philips - это все очень хорошо. Надеюсь, что увеличим в своих магазинах долю отечественных телевизоров, например торговых марок "Рекорд", возможно, "Витязь".<BR><BR>Сергей Думченко:<BR>"Больше чем на 3 месяца мы стараемся не загадывать, потому что сюрпризы нам готовят все, кто угодно. Результаты 1999 года показывают, что популярность марок зависит не только от предпочтений покупателей, но и от активности поставщиков на рынке. <BR>В конце года все складские запасы были проданы. Минимизация складских издержек, конечно, положительно сказывается на общей цене товара. Но есть примеры, когда научный подход к планированию ассортимента и складских запасов приводил к таким издержкам, что все начинания сводились на нет".<BR>Илья Гамов:<BR>"Мы делаем ставку на то, чтобы динамично реагировать на изменение политики производителей. Будем работать именно с лидерами. Также начали развивать розничную сеть и улучшать сервис. Собираемся сами стать лидерами. Именно на это были направлены наши усилия в конце года". <BR><BR>Наталья Данильченко:<BR>"В отличие от многих производителей, 1999 год был очень успешным для нас. По многим позициям мы значительно превысили докризисный объем продаж. Например, продажи музыкальных центров и видеокамер увеличились в 15 раз. Samsung Electronics, я думаю, - единственная компания, которая расширила свои представительства в посткризисный период. Мы работаем сейчас над повышением имиджа продукции нашей торговой марки. В следующем году мы будем делать акцент на цифровых технологиях, применяемых в нашей технике".<BR><BR>Евгений Коротушин: <BR>"Прошлый год для нас - объединение двух торговых сетей. В 2000 году планируем расширение - в Петербурге и на Северо-Западе. <BR>В прошлом году очень удачно сотрудничали с Samsung, Asko". <BR><BR>Денис Передерин:<BR>"В будущем победит тот, кто сумеет построить наиболее гибкую систему поставок в Россию. <BR>Россия - единственная страна, где продается продукция компании Matsushita Electric (марка Panasonic), но нет производства. Обычно везде, где мы работаем, включая Польшу, Чехию, мы имеем минимальное производство.<BR>Представители Matsushita Electric вели переговоры с руководством Ленинградской области. Но встретили такой "теплый" прием, что, я думаю, у них надолго отпало желание открывать в России производство".<BR><BR>Александр Кинев:<BR>"Как оказалось, послекризисный год был ничем не хуже докризисного. Однако радужной перспективы на ближайший год не вижу. Многое зависит от политики нашего будущего президента. Куда он будет двигать страну? По какому пути? Вектора пока не видно. Могут быть и неприятные для бизнеса решения. Будем жить. Главное - не делать резких движений".<BR><BR>- Почему в Ваших магазинах слабо представлена бытовая техника отечественных производителей? Ведь были прогнозы, что после кризиса люди станут покупать в основном российскую технику.<BR><BR>Вячеслав Гайдуков:<BR>"По моему мнению, отечественный производитель не так сговорчив, как западный".<BR><BR>Андрей Чепиков:<BR>"Выставка отечественной бытовой техники в наших магазинах не рассматривалась по причине того, что, кроме холодильников, рассматривать нечего".<BR><BR>Антон Саутин:<BR>"Если бы отечественный производитель представил большое количество товаров, этим можно бы торговать. Невозможно продавать одну модель электроплиты, если рядом нет еще трех других".<BR><BR>Сергей Думченко:<BR>"Отечественного производителя не оказалось в нужное время в нужном месте. Они думали, что к ним побегут точно так же, как это было в эпоху монополизма советского производителя".<BR><BR>Александр Кинев:<BR>"Год назад мы решили провести эксперимент. Выставили всю произведенную в России технику, какую смогли найти: по две-три модели телевизоров "Рубин", "Рекорд" и "Витязь", стиральные машины типа "Малышка", "Малютка", три-четыре пылесоса "Энергия", "Вихрь", мясорубки, пару видов чайников. Причем поставщики обещали сервис, доставку. Но покупатель не отреагировал. Фактор цены роли не сыграл. Например, если телевизор "Рубин", полностью "слизанный" с Funai трехлетней давности, стоит рублей на триста дешевле, чем Samsung 1999 года, - это как-то несерьезно. Лучше 300 рублей добавить и купить новый Samsung. <BR>Не хочет наш покупатель, избалованный хорошим дизайном и приличным качеством, покупать отечественную технику. Единственное достижение - производство холодильников. Здесь смогли хорошим качеством завоевать доверие покупателей".<BR><BR>Заседание круглого стола вел Владимир Малышев.<BR>Материал подготовил Олег Ширяев.