Компьютерщики еще верят, что рынок будет

<BR>Представители 11 компьютерных компаний Петербурга, собравшиеся на прошлой неделе в редакции "ДП", печально, хотя и не обреченно обрисовали ситуацию и перспективы компьютерного рынка. <BR>Чем больше времени проходит со старта злополучной девальвации, тем более пессимистичные картины будущего своего рынка рисуют компьютерщики. В первые дни после 17 августа преобладал прогноз: "К пятнице все стабилизируется". В начале сентября в предстоящем сокращении рынка как минимум на 30% никто не сомневался, но руководители бодрились: "Многим придется уйти, но мы останемся и даже сможем увеличить свою долю на рынке". <BR>Участники "круглого стола" говорили о неминуемых потерях, и мысль о расширении своего присутствия на рынке их не очень радовала. Кусок, увеличенный в относительных величинах, скорее всего, станет намного меньше в абсолютном выражении по сравнению с докризисным уровнем.<BR>Несмотря на мрачные прогнозы, компьютерщики уже перестраивают свою работу или планируют это сделать в ближайшее время.<BR><BR>Сергей Хорев:<BR>"Мы привыкли к одним условиям работы. Сейчас будут совсем другие. Но фирма работала и в более тяжелых условиях. Прекращать работу не собираемся. Более того, пока мы не уволили ни одного сотрудника, хотя производство сократилось в разы. Однако без компьютерной техники никуда не деться. И мы рассчитываем по крайней мере на свою долю на рынке. <BR>Технический отдел, который раньше работал на внутренние потребности, будет теперь ремонтировать как нашу технику, так и чужую. Это будет новое направление деятельности компании".<BR><BR>Дмитрий Сафронов: <BR>"Года три назад мы решили, что должны стать производящей компанией. Многие не понимали, зачем вкладывать деньги в разработку собственных продуктов, когда легче просто торговать. Сейчас выяснилось, что все было сделано правильно. Мы развивали смарт-карточную технологию. Оказалось, что наши разработки интересны для Запада. Для "АйТи" основным рынком сбыта решений по смарт-карточным технологиям стали США. Неожиданно выяснилось, что данное направление может приносить хорошую прибыль. Сейчас оно расширяется".<BR><BR>Алексей Николаев:<BR>"Ситуацию нельзя сравнивать ни с 1990, ни с 1991 годом. Тогда был дефицит техники, сейчас - проблемы со сбытом. <BR>В городе можно купить очень дешево компьютеры у фирм, которые распродают имущество. <BR>Мы физически не в состоянии продолжать заказы для государственных структур, если они будут оплачивать выполненные работы с задержками, как сейчас. Правда, на этой неделе произошло радостное событие: начались проплаты за 1997 год. Похоже, деньги напечатали. Если удастся в стране восстановить банковскую систему, мы вернемся к работе в условиях высокой инфляции". <BR><BR>Андрей Маткевич: <BR>"Рынок не сократился. Он схлопнулся. И такое положение сохранится еще долго. Хотя спрос упал, долларовые цены на некоторые комплектующие уже пошли вверх. Прежде они только падали. Это первый симптом товарного голода, который будет проявляться в дальнейшем. <BR>Если раньше розничная торговля приближалась к поточному методу работы, то сейчас подстраиваемся под каждого клиента. <BR>Планируем переориентироваться на работу в качестве системного интегратора".<BR><BR>Петр Белаш: <BR>"Потери понесли, но у нас достаточно большой склад. Импортеры сильно зависят от стабильности и прогнозируемости курса рубля к доллару. От некоторых клиентов приходится отказываться, потому что необходимо знать, что будет хотя бы в ближайшие 2 месяца. Ждем, когда будут определены правила ведения бизнеса. <BR>В кризисе есть и свои положительные стороны. Мы пересмотрели внутреннюю структуру фирмы. В подобной ситуации реструктуризацию легче проводить. Используем каждого человека более эффективно".<BR><BR>Владимир Бронников: <BR>"Текущий кризис в компьютерном бизнесе структурный и поэтому будет длительным. Изменений к лучшему в ближайшие 3-5 месяцев не будет. Компьютерным компаниям придется переосмыслить принципы своей работы. Мы в слишком серьезном экономическом и политическом кризисе. Многие еще этого не понимают. <BR>Число крупных игроков сократится. Из 40-50 дистрибьюторов, которые работают в России, останется около 10. И в целом количество компаний, работающих на компьютерном рынке, сократится на 60-80%. Из 12 секторов рынка компьютерных технологий наиболее стабильными в нынешней ситуации являются Интернет, консалтинг, сервис, обучение.<BR>Проблемы компьютерщиков со сбытом связаны не только с финансовым кризисом. Мы почувствовали кризис на компьютерном рынке еще в апреле, так как являемся диверсифицированной компанией. В результате холдинг изменил структуру бизнеса заранее, что позволяет нам легче переживать нынешнее падение объемов продаж. Самостоятельные структуры становятся подразделениями центральной компании. Это позволяет существенно сократить накладные расходы. Будем наращивать эту экспортную составляющую нашего бизнеса".<BR><BR>Антон Петров:<BR>"Если настольный компьютер не является предметом первой необходимости, то ноутбук тем более. Поэтому на нас кризис отразился особенно тяжело. Объемы продаж, естественно, упали в разы. Пришлось уволить четверть сотрудников. Сейчас стараемся укрепиться на рынке корпоративных клиентов. В последнюю неделю наметился хоть и маленький, но устойчивый спрос".<BR><BR>Андрей Оловянников: <BR>"Наши объемы продаж сократились примерно в 2 раза. Прежде всего за счет корпоративных заказчиков. Как ни странно, наличные продажи не упали. В последнюю неделю создалось впечатление стабилизации. Но это только впечатление. Как только напечатают деньги, доллар снова поднимется и мы вернемся к ситуации на рынке начала сентября.<BR>Задача сегодняшнего дня - использовать приходящие деньги наиболее разумно. Что касается перспектив, то один из способов выживания - альянсы с фирмами, с которыми налажена работа. Кризис больше всего скажется на средних фирмах. Выживут либо мелкие, которые не платят налоги, либо крупные, которые имеют запас прочности".<BR><BR>Михаил Иващенко:<BR>"Розничные продажи по городу, по нашим оценкам, сократились в 2,5 раза. В наших магазинах - в 2 раза. Следовательно, мы увеличили свою долю на рынке. Почти не сокращали персонал. Будем расширять торговую сеть. Будет большой передел рынка и, действительно, крупным компаниям выжить будет легче. <BR>Для меня и многих других сотрудников нашей компании компьютер - не только работа, это еще и хобби. Поэтому мы не собираемся переходить в какую-то другую область".<BR><BR>Егор Макаров:<BR>"Сейчас говорить о том, выживем мы или нет, бесполезно. Неизвестно, как будем жить. Как менеджеру, мне бы хотелось сохранить компанию. Но как владелец капитала я рассуждаю по-другому. Если не будет компьютерного рынка, то я переведу капитал в ликвидную форму. Нечего строить глазки и говорить, что мы будем стоять до последнего. Будем бороться до тех пор, пока не иссякнут резервы. Мы даже не считаем глобально убытки. Бессмысленно. Они каждый день нарастают. Когда дым сражений рассеется, можно подсчитывать свои потери.<BR>Мы уволили около 40% людей. Остальным урезали зарплату. Тем не менее открываем свой офис в Москве. <BR>Кризис начался не в августе, а в апреле. Все компании сидели стиснув зубы и ждали: вот наступит осень и мы компенсируем свои убытки. Осень пришла и покрыла все. <BR>Нас не пугают мрачные прогнозы. Мы уже жили в то время, когда еще не было компьютерного рынка. Поглощать или покупать другие компании не собираемся. Зачем нужна компания с балансами, с неликвидными активами, когда можно купить персонал и клиентов".