Российскому спорту прописали чемпионскую диету

<BR><BR>Как получать прибыль, проводя спортивные мероприятия, остается загадкой для большинства организаторов чемпионатов, проходящих в России. Коммерческие предприятия также, как правило, не видят возможности извлечения выгоды при финансировании спорта. Об этих проблемах "ДП" писал в №42 от 22 апреля 1998 года. Им же был посвящен международный семинар по спортивному маркетингу, который прошел в Петербурге в конце прошлого месяца. Его организовали Комитет по физической культуре и спорту администрации Петербурга, Фонд ветеранов спорта "Эдельвейс", спортивно-маркетинговое агентство PSM. Подобное мероприятие с участием специалистов из разных стран (США, Франции, Германии и др.) прошло в России впервые.<BR><BR>Андрей Юшин, исполнительный директор Фонда ветеранов спорта "Эдельвейс":<BR><BR>Принято считать, что спортивные соревнования в нашей стране не могут давать прибыли. Однако это не так. Даже не самые престижные соревнования можно сделать прибыльными за счет грамотного подхода к работе со спонсорами.<BR>Например, фирма "Петербург. Спорт. Маркетинг" успешно провела чемпионат по бальным танцам "Орифлэйм Гран-при России". Турнир принес небольшой доход организаторам.<BR>К сожалению, российские компании рассматривают спонсорство, как правило, не как вложение денег, а как просто помощь.<BR><BR>Антон Савенков, <BR>руководитель службы общественных связей компании "Лентрансгаз" (от имени генерального директора предприятия): <BR><BR>Предлагаемые некоторыми специалистами прямые методы заимствования зарубежных решений в области спортивного маркетинга и менеджмента достаточно плохо воспроизводятся в российских условиях. <BR>За рубежом спонсоры стремятся как можно больше подчеркивать свое спонсорство. Но не надо забывать, что действуют они в совершенно иных экономических условиях.<BR>При достаточно низком уровне жизни подавляющего большинства российских болельщиков излишнее выпячивание благосостояния фирмы, спонсирующей команду или соревнования, скорее вызовет раздражение, чем уважение.<BR><BR>Манфред Кухт, директор маркетингового агентства MKKS (Германия):<BR><BR>Я считаю, что в России еще не созданы благоприятные условия для привлечения спонсоров. Как представителям компаний, так и организаторам спортивных мероприятий не хватает знаний.<BR>Основная цель при спонсорстве - создание имиджа компании. Поэтому важно найти связующие звенья между создаваемым образом компании и видом спорта.<BR>Желательно, чтобы во время телетрансляции соревнований, в которых компания задействована в качестве спонсора, появлялась еще и ее реклама. <BR>Очень важна поддержка спонсорства классическими приемами маркетинга. Лучше всего, если спонсирование спортивных мероприятий будет включено в глобальную маркетинговую стратегию компании.<BR> Рудольф Незвецкий, начальник отдела по связям с общественнос-тью Олимпий-ского комитета России: <BR><BR>К сожалению, спортивные трансляции по разным причинам неконкурентоспособны по отношению к устоявшимся программам. На втором государственном канале максимальная стоимость минуты рекламы в спортивной программе составляет $2 тыс. Для сравнения: минута рекламы в программе "Время" стоит $40 тыс. <BR>В столице с 11 по 19 июня 1998 года будут проходить Всемирные юношеские игры. Мэр Москвы Юрий Лужков предоставил право трем агентствам официально заниматься поиском спонсоров. Но сказать, что эта работа идет на высоком профессиональном уровне, я не могу. Дело даже не в агентствах. Привлечение спонсоров в России идет в основном на принудительной основе. Если предприниматель отказывается принимать участие своими средствами в важных для Москвы мероприятиях, он рискует потерять расположение местных властей. Тогда ему не будет жизни в благополучной столице. <BR> <BR>Гюнтер ФЈрстер, директор по продажам в Восточной Европе DLW Floorings (Германия): <BR><BR>В Германии исследовали реакцию зрителей на телевизионную рекламу. Исследование показало, что 43% опрошенных путают рекламируемые изделия. Телевидение перегружено рекламой. <BR>Ее уже не воспринимают. Альтернативой телевизионной рекламе может стать спонсорство спортивных состязаний. Действительно, за счет спонсорства можно добиться достаточно скорого увеличения сбыта продукции, увеличения оборота.