15:1825 сентября 2026
Летом загородным отелям помогает сама погода: гости едут ради природы и сезона отпусков. Осенью и зимой этот сценарий перестаёт работать. Эксперты рынка рассказали "ДП", как загородный бизнес пытается компенсировать сезонное снижение спроса с помощью термальных комплексов, коротких поездок и корпоративных мероприятий.
Скидки не спасают
В загородном клубе "Жемчужина" осенью и зимой загрузка примерно на 30% ниже летней. Но снижать цены вслед за спросом отели не спешат. Сильный дисконт может привлечь другую аудиторию и в итоге изменить позиционирование объекта, делится коммерческий директор клуба Валентина Глазкова.
Вместо этого цены корректируют в зависимости от дат, а спрос стимулируют специальными предложениями и мероприятиями. "Гости давно понимают, что в межсезонье цены ниже, и часто сознательно выбирают это время для отдыха", — добавляет Глазкова. При этом, по её словам, чрезмерное снижение стоимости может привести к нежелательной смене целевой аудитории.
Однако само межсезонье не означает дешёвый отдых. Как ранее писал "ДП", в сентябре Ленобласть стала самым дорогим направлением для отдыха петербуржцев: средняя цена загородного дома там составила 15 тыс. рублей за сутки, а в Павловске доходила до 24,1 тыс.
Корпоративы заполняют будни
Ещё один источник спроса в холодный сезон — корпоративные и деловые мероприятия. В "Жемчужине" за последние 2 года номинальный объём этого сегмента вырос примерно на 20%. С учётом инфляции реальный рост, по оценке компании, составляет 5-7%.
При этом классических развлекательных корпоративов становится меньше. Спрос смещается к стратегическим сессиям, тимбилдингам и камерным встречам. Всё чаще компании объединяют деловую часть с нетворкингом и ужином.
Основной формат сейчас — мероприятия на 20-100 человек. Крупные события стали единичными случаями. Для загородных площадок такой спрос особенно важен в будни, когда поток индивидуальных туристов ниже.
Сделай сезон сам
Другой подход — сделать объект менее зависимым от сезона. Спрос на спа и термы меньше зависит от погоды, чем обычный загородный отдых. Ещё весной "ДП" писал, что посещаемость термальных и спа-объектов в Ленобласти, работающих не менее года, выросла в среднем на 8%. Основная аудитория — это молодые люди в возрасте 20-40 лет и семьи с детьми.
На этот формат делают ставку и в проектах "Место Смолячково". Их основу составят акватермальные комплексы, которые могут работать круглый год.
"С точки зрения экономики термы важны ещё и потому, что расширяют модель потребления. Гость может приехать не только на выходные с проживанием, но и на несколько часов, на один день или на короткий отпуск среди недели", — отмечает генеральный директор "Место Смолячково" Илья Ященков.
Загородный отдых постепенно выходит за рамки двухдневных поездок с ночёвкой. Вместо полноценного уик-энда гость может приехать на несколько часов или на один день, в том числе в будни.
