06:5027 сентября 2026
Жители Москвы остаются одной из заметных групп покупателей на рынке новостроек Петербурга. В зависимости от проекта и сегмента их доля может составлять от 5 до 10%, а в отдельных форматах – быть выше.
Столичные покупатели приходят за качеством продукта, сильной локацией и возможностью получить в Петербурге больше за сопоставимый бюджет. Для девелоперов это не массовый поток, сравнимый с локальным спросом, но стабильная аудитория с понятными требованиями.
Второй дом на болотах
По данным бизнес–партнёра TrendAgent Санкт–Петербург Веры Голубевой, за январь–август через московские агентства на платформе прошло около 3,5% сделок с новостройками Петербурга и Ленинградской области.
При этом показатель не отражает весь объём столичного спроса: статистика фиксирует только сделки через московские агентства, тогда как часть покупателей обращается напрямую к петербургским брокерам и застройщикам.
Читайте также:
Семейная ипотека подорожала: сколько теперь будут платить петербуржцы за жильё
"Умри, но сделай": сколько денег теряет бизнес в России из-за гриппа и ОРВИ
Строительный рынок Петербурга попал в зону турбулентности
В Петербурге выступили против строительства переулка за Московским вокзалом
Долой "коттеджное рабство": Ленобласть готовит реформу загородного строительства
“
"Я бы не сказал, что москвичи приезжают в Петербург только за инвестициями. Они рассматривают Петербург как дополнительный рынок для покупки: кто–то для себя, кто–то для детей, кто–то как инвестицию или вторую квартиру", — отмечает Вера Голубева.
Разница между двумя городами становится одним из ключевых факторов выбора. В Петербурге москвич может приобрести квартиру большей площади, выбрать более сильную локацию или перейти в более высокий класс жилья, который в Москве потребовал бы значительно больших затрат.
"Покупатели руководствуются прагматичным подходом, когда понимают, что в тех же бюджетах в Петербурге можно взять более качественную недвижимость в действительно хорошей локации, нежели в Москве", — говорит директор по продажам LEGENDA Ксения Садкова.
По её словам, московский спрос исторически является значимым направлением для компании. При этом покупатели из столицы не представляют собой отдельную закрытую группу: их мотивы варьируются от инвестиционных до личных.
От театра до денег
Единого портрета московского покупателя нет. Его профиль зависит от класса жилья и конкретного проекта.
Один из сценариев — диверсификация активов. Покупатель, который уже имеет недвижимость в Москве, рассматривает Петербург как второй рынок. Это может быть инвестиция, способ распределить капитал между разными городами или приобретение дополнительного объекта для сдачи в аренду.
“
"На ранних этапах проектов мы видим со стороны московских покупателей инвестиционный спрос. В этом случае в первую очередь рассматривают небольшие квартиры, где важны цена входа и потенциал роста стоимости по мере увеличения строительной готовности объекта", — говорит заместитель генерального директора по развитию Fizika Development Ольга Газеева.
При этом часть клиентов покупает жильё для собственного проживания. Это могут быть люди, которые работают в Москве, но регулярно бывают в Петербурге, или семьи, которые рассматривают переезд.
В проектах более высокого класса профиль покупателя меняется. Здесь чаще речь идёт о собственниках бизнеса, руководителях компаний и людях, которые уже имеют связь с Петербургом.
Для этой аудитории квартира становится не только объектом недвижимости. Она должна соответствовать определённому сценарию жизни: позволять проводить время в городе, принимать гостей, сохранять связь с Петербургом.
Ещё один сценарий связан с личным использованием. Родители покупают квартиры детям, которые поступают в петербургские вузы, особенно если речь идёт о творческих направлениях. В этом случае значение имеет не только сама квартира, но и городская среда.
"Если ты решил связать свою жизнь с искусством или креативными индустриями, то обязательно нужно жить в этой среде", — отмечает Ксения Садкова.
Главный критерий — не цена, а качество продукта
Московский покупатель приходит на петербургский рынок уже подготовленным. Он хорошо понимает разницу между проектами и не выбирает квартиру только по стоимости квадратного метра. Главными критериями становятся локация, архитектура, видовые характеристики и репутация девелопера.
В дорогих сегментах особенно важен адрес. Покупатели выбирают исторический центр, районы рядом с водой, проекты с ограниченным количеством квартир и высоким уровнем приватности.
"Им важно, где находится дом, насколько удобно добираться до ключевых точек города, какое окружение формирует повседневный сценарий жизни. Одновременно большое значение имеет вид из окна", — говорит исполнительный директор ГК "Балтийская коммерция" Андрей Пахомовский.
В массовом сегменте требования другие, но логика сохраняется: покупатель оценивает не только квартиру, но и перспективу района, транспортную доступность и качество проекта.
При этом проекты на периферии агломерации редко становятся главным магнитом для московского покупателя. Для столичного клиента Петербург интересен прежде всего как город — с историей, архитектурой и понятной средой.
Для части москвичей покупка недвижимости в Петербурге связана с эмоциональной привязанностью. По словам генерального директора VIPFLAT Леонида Рысева, среди московских клиентов есть бывшие жители Петербурга, которые переехали в столицу, но сохраняют связь с городом. Для них актуальны семейные квартиры и объекты в центральных районах.
Другой сегмент — представительские квартиры. Это жильё для коротких поездок, выходных и пребывания в городе.
"Если речь идёт о представительской квартире — конечно, максимум центра: “золотой треугольник”, где все рестораны, музеи и театры", — отмечает Леонид Рысев.
При этом московский покупатель иначе воспринимает исторический фонд. Для него важна не сама история здания, а уровень комфорта внутри.
"Старый фонд их особо не привлекает. Важны уровень сервиса, отделка, качество дома — то, что они привыкли получать в современных проектах", — говорит Леонид Рысев.
Агент становится главным проводником
Основной канал привлечения московского клиента — агентский рынок. Большинство покупателей приходят со своими брокерами, которые сопровождают их при покупке недвижимости в разных городах.
Для девелоперов это означает необходимость работать не только с конечным покупателем, но и с профессиональным сообществом.
"Москвичи чаще всего приобретают жильё в Петербурге через агентов. Мы сейчас наблюдаем массовый выход крупных московских агентств на рынок Санкт–Петербурга: они хотят оказывать полный комплекс услуг и не терять своего клиента при релокации", — говорит Ксения Садкова.
В более дорогих сегментах роль брокера особенно велика. Такой покупатель редко изучает весь рынок самостоятельно: он обращается к человеку, который уже знает его требования и может подобрать несколько подходящих проектов.
Поэтому девелоперы работают с агентами через презентации, закрытые мероприятия и обучение.
Москвичи не станут главным источником спроса для всего рынка Петербурга. Их аудитория ограничена и сосредоточена прежде всего в проектах с сильным продуктом.
Но именно этот покупатель показывает, какие характеристики становятся важнее для части рынка: адрес, архитектура, качество дома и городской сценарий жизни.
Для девелопера это означает, что конкурировать за московского клиента только ценой невозможно. Преимущество получают проекты, которые предлагают сочетание характеристик, труднодоступное в Москве за сопоставимый бюджет.
