Новостройки в плюсе: продажи в строящихся домах выросли в I квартале 2026 года

Петербург сейчас выглядит устойчивее многих других рынков: даже на фоне охлаждения спроса здесь сохраняется более сбалансированная ситуация по новостройкам, а распроданность и темпы вывода проектов остаются выше, чем в ряде регионов РФ. Хорошие показатели продаж по итогам первого квартала 2026 года обеспечили не только хорошие продажи января, связанные с изменениями условий программы семейной ипотеки, но и постепенный переток части средств с депозитов в недвижимость на фоне постепенного снижения ключевой ставки. При этом я бы не называл происходящее ростом, рынок сегодня находится в сложной ситуации. Отдельный сигнал — высокая активность по покупке земельных участков: застройщики явно формируют запас под будущие проекты, понимая, что рынок цикличен, а текущая пауза не вечна. Для Петербурга это особенно важно, потому что здесь рынок не перегрет так сильно, как в части других регионов: жесткие градостроительные процедуры и более сложная выдача разрешений на строительство сдерживают объемы строительства. Поэтому рынок новостроек в нашем городе выглядит более защищенным от затоваренности и в текущих условиях воспринимается стабильнее.

Первый квартал 2026 года прошел под знаком корректировки спроса после изменений условий семейной ипотеки. Среди позитивных факторов — постепенное, хоть и недостаточно быстрое, снижение ключевой ставки, накопленный отложенный спрос, а также постепенная адаптация покупателей и застройщиков к новым условиям. Важно, что речь идет не об уходе спроса, а о его перераспределении и частичном переходе в отложенный формат. Этот спрос будет реализован при снижении ключевой ставки, запуске новых программ или оживлении вторичного рынка. В массовом сегменте ипотека по-прежнему остается ключевым инструментом покупки. В нашем проекте в феврале-марте 2026 года её доля снизилась до 65%, тогда как в декабре-январе достигала 75%. Одновременно выросла доля альтернативных инструментов — прежде всего рассрочек и сделок с использованием собственных средств. Растёт доля семейных клиентов, ориентированных на улучшение жилищных условий. Фокус смещается в сторону более функциональных планировок и квартир большего метража с возможностью гибкой организации пространства. Например, в последнее время появился запрос на квартиры более 65 м2. Наибольший дефицит на рынке новостроек Петербурга сегодня наблюдается в сегменте премиум-класса и выше. В массовом сегменте, напротив, дефицита нет. В этой связи усиливается конкуренция между проектами, ключевым фактором выбора становится не только цена, но и качество среды, инфраструктуры и перспективы развития территории.

Рынок недвижимости в первом квартале 2026 года окончательно зафиксировал смену эпох. Это уже не "рынок возможностей для всех", а жесткий этап отбора, где слабые модели вымываются, а финансовая дисциплина становится главным активом. По итогам квартала продажи в нашей структуре снизились на 13% год к году, а количество обращений по рынку в марте в целом упало на 20-30%. Произошло чёткое разделение между Петербургом и Ленинградской областью. Это больше не один рынок, а две разные реальности с разными покупателями и разной экономикой. В Ленинградской области средняя стоимость м2 составляет 165 тыс. рублей, а бюджет покупки – около 6,8 млн рублей. В Петербурге это уже 285 тыс. за м2 и 11 млн за лот. Разрыв в цене вырос до 120 тыс. на "квадрат", что превращает область в безальтернативный вариант для массового спроса. Доля Ленобласти в общем спросе достигла 37%, здесь сейчас строится 4,4 млн м2, что на 5% больше, чем в городе, а ввод уже превышает петербургский (4,2 млн против 2,7 млн). Но это опасный рост. Он держится на инерции прошлых запусков — у рынка есть подушка на 3-4 года. Выдача новых разрешений на строительство заметно снизилась: в 2024 году выдали 1,7 млн м2, а в 2025-м — только 807 тыс., то есть минус 51%. Это будущий дефицит. Через 2-3 года этот провал вернётся ростом цен и жесткостью условий входа. В Петербурге возможности наращивания объёмов упираются в физическую нехватку подготовленных зон под жильё и регуляторные отказы. В Ленобласти формально земли больше, но резкое падение выдачи разрешений говорит о том, что девелоперы сами тормозят запуски. При текущей ключевой ставке выводить новые объемы рискованно.

ГК "КВС" завершила первый квартал с выполнением всех плановых показателей по продажам. Январь у нас был достаточно успешный. Февраль и март потребовали от нас дополнительных усилий. Мы ввели программу "Квартиру в зачёт с выкупом" — выкупаем квартиру клиента в Петербурге или Ленинградской области и при этом даём возможность проживать в ней до получения ключей от новой квартиры в ГК "КВС". Также предложили новые варианты рассрочек — в том числе по цене единовременной оплаты и со скидкой на первый взнос. Это востребовано у клиентов, которые переводят накопления с депозитов в выгодные квадратные метры. Параллельно "КВС" продолжает активно работать с банками над созданием совместных программ, внедрением субсидированных ставок и адаптацией условий семейной ипотеки под запросы клиентов. В совокупности всё это дало хороший результат. В марте мы вывели в продажу новый проект "М36" в Московском районе. Несмотря на бизнес-сегмент и соответствующую стоимость, объект с первых дней взял высокую планку продаж и уверенно подтвердил ценность локации. Каждый наш проект ориентирован на конкретный портрет покупателя, но в основе всегда лежит семейный формат. Это отражается в сбалансированной квартирографии: доля двух-, трех- и четырехкомнатных квартир в объектах превышает число студий и однокомнатных лотов. Покупатели выбирают и объекты с ближайшим вводом, и проекты с более дальним сроком реализации. Одним важно как можно быстрее заселиться, другие используют гибкие программы рассрочек и планируют покупку стратегически.