Продажи новостроек в ноябре 2025 года в Петербурге немного снизились, тогда как в Ленинградской области заметно выросли, и именно область обеспечила общий прирост по агломерации. На рынке всё отчётливее доминируют сделки с семейной ипотекой, а всплески спроса всё чаще оказываются привязаны к ожиданиям изменений условий льготных программ.
Петербург: снижение сделок и коррекция средних чеков
По данным Dataflat.ru, в Петербурге в ноябре продано 3784 квартиры и апартамента по ДДУ — на 2% меньше, чем в октябре (3 879). Совокупная проданная площадь сократилась на 5% до 144,6 тыс. м2, а средняя площадь сделки уменьшилась до 38,2 м2.
Ценовые показатели в городе также скорректировались. Средняя цена квартиры без учета скидок снизилась на 7% до 11,9 млн рублей, средняя цена квадратного метра — на 4%, до 310,9 тыс. рублей. При этом снижение носит скорее формальный характер: цены вернулись к уровню начала осени после нехарактерного для рынка октябрьского роста.
Официальная статистика Росреестра подтверждает разворот месяца: после 4708 зарегистрированных ДДУ в октябре, в ноябре показатель снизился до 4304. Разница с оценкой Dataflat.ru по городу — следствие различий методик учета, а не резкой смены покупательских настроений.
Внутри портфелей девелоперов динамика выглядит неоднородно. Коммерческий директор ГК "ПСК" Сергей Софронов поясняет, что для компании ноябрь оказался сильнее среднего по рынку.
“
"Ноябрь соответствует ожиданиям, практически один в один. Относительно октября продажи выросли почти на четверть. Большим спросом пользуется недвижимость комфорт-класса — в конце года интерес всегда выше, а также он растет в связи с грядущими изменениями в правилах выдачи семейной ипотеки. Также в нашем случае ещё и в преддверии ввода в эксплуатацию по одному из проектов. Хорошую динамику показал и премиальный сегмент".
В то же время часть девелоперов фиксирует более сдержанные результаты после сильных осенних месяцев.
Ленинградская область: рост сделок при стабильных ценах
В Ленинградской области ноябрь стал месяцем ускорения. По данным Dataflat.ru, здесь продано 2656 квартир и апартаментов по ДДУ — на 17% больше, чем в октябре (2279). Совокупная площадь сделок выросла на 14% до 109,4 тыс. м2, при этом средняя площадь лота сократилась до 41,2 м2 (–2%).
Цены в области остались близки к октябрьскому уровню. Средняя цена квартиры составила 7,18 млн рублей (–1%), средняя цена квадратного метра — 174,4 тыс. рублей (+1%).
Коммерческий директор ГК "А101" в Петербурге Мария Орлова связывает устойчивость областного рынка с доступностью продукта и структурой спроса.
“
"Доля ипотечных сделок в Ленинградской области стабильно растет: с 48% в среднем в квартале до 60% в сентябре-октябре. По предварительным данным, ноябрь показал дальнейший рост ещё на 2-3%, что на данный момент станет рекордом за год. Однако этот рост обеспечивается преимущественно семейной ипотекой. Рыночная ипотека остается по-прежнему невостребованной".
По ее словам, именно область в 2025 году стала своеобразным "амортизатором" для агломерации.
“
"Итоги года по продажам ожидаются лучше первоначальных пессимистичных. Ленинградская область продолжает демонстрировать устойчивость: падение продаж здесь около 5% к прошлому году, тогда как в Петербурге около 30%", — подчёркивает Мария Орлова.
Рост активности в пригородных локациях подтверждают и девелоперы с федеральным портфелем.
“
"По площади реализованного жилья в Санкт-Петербургской агломерации продажи увеличились на 33% относительно октября и более чем в 2 раза относительно сентября. Одним из факторов стала положительная динамика в локациях Парголово и Новоселье", — отмечает генеральный директор GloraX Александр Андрианов.
Новостройки на Васильевском острове. ЖК "Амбер клаб".
Ипотека: ключевой канал продаж
Ипотека в ноябре окончательно закрепилась в роли основного инструмента покупки жилья.
“
"Доля ипотеки в наших сделках растёт и фактически сейчас является основным инструментом покупки для большинства на рынке. Это также связано с ожиданием изменений в условиях семейной ипотеки — клиенты спешат зафиксировать текущие субсидированные ставки, пока они доступны. Рыночная ипотека, напротив, остается минимальной, не превышая 5–7% от общего объёма", — констатирует коммерческий директор ЖК "Охтинские высоты" (девелопер — компания "Новое Измерение") Виталий Голубев.
Эту оценку разделяет директор по маркетингу ГК "Ленстройтрест" Юдита Григайте.
“
"На протяжении года доля ипотечных сделок в наших проектах держится на уровне 60–65%. Основным драйвером восстановления спроса остаются льготные программы и рассрочки, которые позволяют клиентам преодолевать высокие процентные ставки и сохранять платежеспособность".
В целом участники рынка сходятся во мнении, что при сохраняющихся высоких ставках покупатели делают выбор в пользу льготных программ, минимизируя ежемесячный платеж.
“
"По рыночной ипотеке за весь период была всего одна сделка — и это скорее исключение, чем правило. Говорить о росте спроса на рыночную ипотеку при текущих ставках не приходится", — подчёркивает директор по развитию ГК "Едино" Максим Жабин.
Эксперты ожидают, что в ближайшие месяцы продажи могут усилиться на фоне новостей о возможных изменениях условий семейной ипотеки.
“
"Рынок достаточно сильно подогрели, поэтому покупатели спешат успеть на текущие условия. Всё это сопровождается сложной записью в банки, очередями на сделки и активным информационным фоном. В ноябре перекоса не было — на рынок пришли те, кто целенаправленно хочет воспользоваться семейной ипотекой", — отмечает коммерческий директор ГК "Полис" Яна Вирченко.
Схожую оценку даёт и начальник отдела продукта и аналитики Группы ЦДС Наталья Кукушкина.
“
"Вероятно, в ближайшие 2-3 месяца мы увидим всплеск активности по семейной ипотеке на фоне новостей об усложнении для потребителя условий получения кредита. Такие новости всегда порождают повышенный спрос, так как потенциальные покупатели не хотят упустить выгодные условия".
