Развитие рынка новостроек Петербурга на Строительной конференции "ДП"

"Ключевые выводы: рынок продолжает рост, опираясь на господдержку ипотеки, при этом Ленинградская область наращивает долю как в предложении, так и в спросе, предлагая более доступное жильё", — резюмировала Мария Орлова.

"Это привело к фундаментальному сдвигу в поведении покупателей. Если в 2024 году на ипотеку приходился 81% продаж, то к 2025 году её доля сократилась до 61%, уступив место рассрочке, которая из второстепенной опции превратилась в основной инструмент покупки — её доля выросла с 16 до 35%", — рассказала Екатерина Пчёлкина.

"Расскажу случай из жизни. Итак, земельный участок, Чёрная речка, дом 1. Хорошее видовое место, у которого вроде бы есть перспективы. При этом есть наличие коллектора и исторического дома, формирующего уличный фронт застройки, снести его невозможно. Спроектировать жилой комплекс на участке невозможно — исторический дом находится ровно в середине. Что мы сделали? Нам пришлось перевезти этот дом — просто взять, пересадить на бетонную плиту и переместить на 42 м. Этот случай показывает основную проблематику строительства в центре города — в городе не осталось хороших участков, они закончились ещё вчера. Чтобы освоить каждый следующий участок, необходимо сделать что-то новое, что не позволяло его освоить раньше", — выступил Василий Тимофеев.

"Первая заключается в том, что, когда девелоперы приходят строить в исторический центр, где имеется сложившаяся историческая архитектурная градостроительная среда, они начинают "лепить", простите за жаргонизм, объекты, которые дико диссонируют с этой исторической средой. Это началось в советское время, и не очень понятно, зачем мы продолжаем это делать. Зачем стекло и бетон нужно непременно засунуть в XVIII-XIX век? Этого нельзя делать в Суздале, в Торжке, в Рыбинске, а в Петербурге можно, — отметила Анна Хмелёва. — Вторая большая проблема — найти дом в центре, где можно спасти хотя бы фасад, и начать его сносить. Это не надо сносить, с этим нужно работать. Напомню, что при Николае I нельзя было сносить здания Петровской эпохи без его подписи. Нам нужно стараться очень бережно относиться к объектам. Особенно жалко, когда мы видим, что то, что можно сохранить, разрушается". Уместность и "бережность" необходимы для работы в центре".

"Чего сегодня не хватает покупателю? Сегодня ему крайне важно платить за то, что является бизнес-классом в общем понимании", — уверен девелопер.

"В своём первом проекте — в октябре STAVNI получили разрешение на строительство камерного дома на Обводном канале — мы поставили цель представить клиенту настоящий бизнес-класс. И этим мы хотим выделиться на рынке. Так, для нас бизнес-класс — это не тысячи лотов, а ограниченное количество квартир, что создаёт камерность и качество среды. Из других характеристик — логичная функциональность без "лишних" метров, продуманная территория, разделённая на разные сценарии для жителей, и технологии, которые действительно повышают качество жизни. Конечно, локация имеет значение. Но в условиях Петербурга она не определяет ценность автоматически: важнее то, что получает покупатель внутри дома, — инженерия, материалы, технологии. Это и отопление водяным теплым полом, и инженерные системы, спрятанные в перекрытия, и принудительная вентиляция, создающая правильный воздухообмен, и возможность установки рекуперации как элемента более высокого стандарта. По сути, покупатель должен чётко понимать, за что он платит — не только за адрес или архитектуру, но и за технологическую начинку и качество пространства. Тогда бизнес-класс действительно стоит своих денег", — подчеркнул Александр Свинолобов.

"Успешные проекты строятся не на квадратных метрах, а на интеграции в жизнь и ритм покупателя. Ключевая задача — создать проект, который вдохновляет. Это требует от девелопера работы с эмоциями, историей места и созданием сильного бренда, который находит отклик и позволяет установить эмоциональную связь со своим выбором", — поясняет Роман Корнышев.

"Понятно, что потом эмоция, о которой мы говорим, дополняется рациональными аргументами из продуктовой составляющей: грамотная квартирография, высота потолков, особые материалы, архитектура и прочее. Это позволяет приравнять цену к той самой ценности", — завершил Роман Корнышев.

"Мы продолжаем плотно работать с проектировщиками над планировочными решениями, делая их комфортными и разнообразными. В списке планировок — квартиры с террасами на первых этажах, с видовыми террасами на высоких этажах, с французскими балконами, с окнами в ванной комнате, с окнами в рабочей зоне кухни, с гардеробными, с постирочными и пр. И конечно, дом для покупателя начинается с квартала, с подъезда, с входной группы. Надо обращать внимание абсолютно на всё. Мы делаем добрососедские пространства, соседский центр, бьюти-коворкинг, недавно открыли подростковый клуб", — перечисляет Анжелика Альшаева.

"Мы все испытываем кадровый голод. Мы пытаемся найти общий язык с зумерами, подстраиваемся, бережём то, что имеем, объясняем сотрудникам, как важно быть клиентоориентированными. Все наши офисы работают 7 дней в неделю, мы открыты перед нашими клиентами, мы ведём прямые эфиры, проводим экскурсии на объекты, транслируем ход строительства. Это важно для клиентов, — отметила Анжелика Альшаева. — Также в 2025 году очень важно предоставить для клиентов решение и возможности по покупке квартиры. Сегодня доля ипотеки у нас составляет 60%, из них 90% — семейная. Хит — наша программа trade-in, доля которой составляет около 17% и доходит до 20%. Доля рассрочки у нас сейчас 15%, мы следим, чтобы она не увеличивалась. На фоне снижения ключевой ставки стала пользоваться спросом траншевая ипотека".

"Общая структура покупателей по полу остаётся стабильной от очереди к очереди, это 52% женщин и 48% мужчин. По возрасту — основная группа 30-40 лет, вторая по значимости — 40-50 лет. Тот факт, что наш покупатель практически не молодеет, мы связываем с квартирографией объекта — мы строим квартиры для семей, это полнометражные крупные квартиры. На студии приходится не более 10%. Во второй возрастной группе преобладает число региональных покупателей. Во многом — это люди, которые планируют пенсионное проживание в Петербурге. Раньше у нас были покупатели из дальнего зарубежья, теперь их доля заметно сократилась. Конечно, преобладают люди из СНГ, из дружественных государств, но есть и наши бывшие соотечественники не из стран СНГ", — рассказала Светлана Денисова.

"Мы тоже работаем над тем, чтобы создавать добрососедство, чтобы отвечать на запросы покупателей, не только такие явные, как необходимость обеспечить ребенка местами в детском саду и в школе: эти потребности в нашем квартале полностью закрыты двумя школами, детсадом и детской поликлиникой, введёнными в течение двух последних лет. У людей есть потребность в ассимиляции на новом месте, в том, чтобы обзавестись нормальными человеческими связями, чтобы среда была дружелюбной, чтобы имелись возможности для досуга. Уникально соседство квартала сразу с двумя водными объектами — Дудергофским каналом и Финским заливом, вдоль них — благоустроенные набережные, прекрасный парк. Мы всячески стимулируем любые активности здорового образа жизни, много лет проводим гребную регату, на которую к нам съезжается весь район", — завершила свой доклад Светлана Денисова.

"До ковида покупателями были в основном молодые семьи, планирующие рождение детей, семьи с детьми, стремившиеся улучшить жилищные условия, клиенты старше 50 лет, приобретающие недвижимость для себя или взрослым детям. С момента запуска программы семейной ипотеки портрет изменился. В июле 2024 года, когда программа возобновилась на новых условиях, произошла очередная трансформация. «Сегодня покупатели приходят подготовленными, сравнивают варианты и задают много вопросов. На первый план выходят инфраструктура, школы, детские сады, транспортная доступность и качество окружения — клиенты выбирают не просто квартиру, а образ жизни. Также наблюдается рост спроса на семейные форматы. Вновь появляется инвестиционный спрос. Его стимулируют макроэкономические факторы: инфляция, нестабильность валюты и снижение ставок по депозитам. Недвижимость воспринимается как надёжный инструмент сохранения и приумножения средств", — перечисляет Алексей Бушуев.

"Для будущих владельцев важно, чтобы жилой комплекс и квартал соответствовали разным жизненным сценариям и ценностям: как изменится дорога до работы, какие магазины, кафе, рестораны будут доступны, насколько насыщенно будет организовано свободное время. В центре внимания окажутся образовательная среда и условия для детей (качественные школы и детские сады, наличие индивидуального подхода), зелёные зоны, социально-коммерческая инфраструктура, — отметил Алексей Бушуев. — Также при выборе жилья покупатели всё чаще оценивают прозрачность реализации проекта и надёжность застройщика, ход строительства социальных и коммерческих объектов (не только жилья), качество материалов. В целом — клиенты становятся более требовательными к конкретным аспектам жизни в новом ЖК, ориентируясь на комфорт, безопасность и удобство среды, а не только на квадратные метры".