Предмет интереса: к кому идёт покупатель первички

На 1 марта 2023 года в Северной столице, по данным Единого ресурса застройщиков (ЕРЗ), реализуют проекты 77 строительных компаний. Петербург занимает вторую строчку в рейтинге крупнейших городов по объёмам текущего строительства — 7,6 млн м2. Дефицит предложения городу не грозит. Несмотря на некоторую осторожность в связи с "нестабильным" спросом, девелоперы в течение всего прошлого года заявляли премьеры в разных сегментах жилой недвижимости, что, в свою очередь, позволяло подогревать интерес покупателя.

Лидер по объёму возводимого в Петербурге жилья за год не изменился: на начало весны текущего года "Группа ЛСР" вышла с показателем 1,7 млн м2 и долей рынка 18,3%. При этом, по аналитической справке сервиса bnMAP.pro, девелопер также входит в топ-3 застройщиков региона как по количеству сделок, так и по доле спроса. В списке наиболее востребованных проектов в 2022-м также числится объект комфорт-класса, возводимый девелопером, — ЖК "Цветной город".

Как отмечают эксперты, сегодня в Петербурге больше всего сделок обеспечивают лоты в ценовом диапазоне от 4 млн до 10 млн рублей. В сравнении с 2022-м вся "вилка" прибавила 1 млн рублей. Своего покупателя находит и предложение в бизнес- и премиум-сегментах. Недвижимость для потребителя остаётся понятным сохранным активом.

Точки притяжения

Учитывая сокращающееся количество земельных участков под строительство нового жилья, интерес девелоперов в основном направлен на зоны редевелопмента и юг города. Однако выбор покупателя сегодня гораздо шире: за перераспределение спроса в ближайшие годы будут ответственны и намывные территории, и точечные проекты в центральной части Северной столицы, и предложения в Приморском районе.

Здесь в наиболее выигрышной ситуации те девелоперы, чей земельный банк оптимально сбалансирован: локации подобраны под различные вариации проектов — по сегменту, по набору характеристик и опций, по масштабам. Так, "Группа ЛСР" сегодня возводит объекты в восьми районах города: есть как камерные, так и проекты комплексного освоения территории. Холдинг строит не только жильё в классах комфорт, бизнес и элит, но также апартаменты, объекты соцкультбыта и коммерческой недвижимости. Формируя земельный портфель — а это сегодня более 800 га, — компания позаботилась и о наличии весьма "лакомых" локаций: Петровский и Васильевский острова, Большая Охта, район Пулковского шоссе и не только.

"Как известно, местоположение комплекса из года в год остаётся основным фактором выбора наравне с надёжностью застройщика, — комментирует коммерческий директор “ЛСР. Недвижимость — Северо-Запад” Денис Бабаков. — В настоящий момент у нас в продаже находится порядка 8 тыс. квартир в проектах разного класса, которые расположены как в районах, давно пользующихся популярностью у покупателей, так и в перспективных локациях. Сбалансированный портфель проектов позволяет нам удовлетворить запросы самых разных клиентов — от новичков, приобретающих первую в своей жизни студию, до опытных покупателей и инвесторов".

Обеспечить на местах

Пополнение земельного банка компания также может использовать для повышения интереса СМИ — и привлечения внимания своей целевой аудитории. Умело задействует этот инструмент "Группа ЛСР". В результате, по оценке INFOLine, в федеральном медиарейтинге девелоперских компаний по итогам 2022 года холдинг также входит в тройку лидеров по упоминаемости в СМИ. По данным аналитиков, больше всего привлекали внимание премьеры от застройщика (к ним прежде всего относится ЖК бизнес-класса "ЛСР. Большая Охта") и анонсированные масштабные проекты — например, "ЛСР. Новый Васильевский".

Кроме того, уже в феврале 2023-го СМИ активно освещали новость, касающуюся развития социальной инфраструктуры, — до конца года холдинг начнёт в Петербурге строительство четырёх школ, детского сада, образовательного центра и поликлиники. В разной стадии готовности у застройщика ещё 11 объектов.

При этом комфорт проживания в своих проектах "Группа ЛСР" стремится обеспечивать не только за счёт "обязательной нормы" по объектам инфраструктуры — обыгрывая особенности локации и самого проекта, девелопер предлагает будущим жильцам различные элементы наполнения комплексов. Концепция благоустройства выстраивается из разных составляющих: безбарьерная среда, колясочные, паркинги и т. д. Продуманные детали в проекте, создающие определённые условия для жизни, сегодня важны для потребителя — они же делают предложение уникальным, становятся и дополнительным конкурентным преимуществом более современных объектов.

"Покупатель принесёт деньги тому застройщику, который не просто продаст ему голые квадратные метры, а создаст комфортную среду проживания, — уверен Денис Бабаков. — Клиенту важно, чтобы комплекс был безопасный, поэтому многие свои проекты мы оснащаем системой “умный дом”, которая включает в себя видеонаблюдение, доступ на территорию по электронному ключу и многое другое. Выйдя за пределы квартиры и парадной, человек хочет попасть в уютный двор, поэтому озеленение, в том числе крупномерами, детские и спортивные площадки, зоны для выгула собак и прогулочные променады становятся неотъемлемой частью действительно качественных проектов. И, конечно же, никто не хочет водить своего ребёнка в детсад или школу в нескольких километрах, поэтому в комплексах “Группы ЛСР” предусмотрено создание социальной инфраструктуры, строительство которой синхронизировано с вводом в эксплуатацию жилых домов".

Кроме того, отмечают игроки рынка, сегодня в Петербурге повышенным спросом пользуются функциональные планировки, а также вырос запрос на чистовую отделку — покупателю нередко выгодно, когда она включена в ипотеку. И здесь у застройщиков поступиться качеством тоже сегодня не получится. Покупатель всё внимательнее и требовательнее. Впрочем, те, кто прорабатывает вопрос уже давно, на поток поставили даже повышение стандарта отделочных материалов — с каждым новым проектом. Это как раз случай "Группы ЛСР".

Репутация идёт впереди

Сегодня в Петербурге много крупных проектов, которые как бренд уже стали хорошо узнаваемы и продвигают сами себя. Однако надёжность застройщика даже в этих случаях становится предметом интереса покупателя. Мелочей для потребителя в текущих реалиях при приобретении недвижимости практически не существует. Поэтому в 2022 году крупные застройщики стремились работать в рамках заявленных графиков, а некоторые его и опережали, сохраняя образ надёжных компаний.