12:3826 сентября 2013
Австралийка Николь Керш (29 лет) создала бизнес по производству и продаже кабельной продукции. Оборот принадлежащей ей компании 4Cabling — более $6,45 млн.
О том, что такое бизнес, Николь знает с детства. Ее родителям принадлежал сервис по продаже и инсталляции кабелей различного назначения в Сиднее. Повзрослев, Николь стала подключаться к работе: оформлять тендерные документы, изучать ценовые каталоги.
Новые принципы
Анализируя бизнес родителей, Николь увидела, что кабели почти всегда заказываются через цепочку посредников. При этом ни один из австралийских поставщиков не предлагал оформлять заказы через Интернет. Но самым неудобным, по мнению Николь, было то, что все поставщики работали с 7 утра до 3 часов дня. Поэтому Николь решила создать свою фирму по продаже кабелей, которая бы работала по новым для рынка ее страны принципам.
В 2006 году Николь Керш, которой был 21 год, осваивает HTML, принципы SEO–оптимизации и создает интернет–магазин 4Cabling, дающий клиентам возможность найти нужный кабель без участия посредников. Также она закупила некоторые запасы кабельной продукции. Девушка вложила в сайт и закупки около $9 тыс. личных сбережений. Свою маму, имевшую 30–летний опыт в работе с продажами кабелей, она пригласила управлять финансами фирмы.
В первое время Николь сознательно работала без прибыли, чтобы завлечь клиентов минимальной ценой. Также прием заказов с сайта гарантировался в любое время суток. Все это сработало: не избалованные подобными возможностями клиенты стали осаждать сайт 4Cabling. Когда Кирш приходили sms–уведомления о полученном заказе, она тотчас спешила домой упаковывать кабели, а потом несла их на почту. Усилия оказались плодотворными: в первый год ведения бизнеса Николь заработала более $480 тыс.
Свои фабрики
Впоследствии Николь заключила дистрибьюторские контракты с несколькими местными поставщиками, а также с рядом китайских фабрик на производство кабелей под своим лейблом. Готовая продукция направляется в Австралию через порты в Шанхае и Гонконге. На фабрике присутствует нанятый 4Cabling австралийский эксперт по контролю качества. С ним и другими сотрудниками фабрики Николь каждый день общается через Skype. В 2013 году Керш начала переговоры по покупке одной из фабрик в собственность.
Сейчас 4Cabling — единственный в Австралии прямой поставщик кабелей и аксессуаров к ним. Доля фирмы на рынке континента — около 15%. Кроме продажи коммуникационной продукции компания поставляет сервис по инсталляции. В 2012 году компания вошла в топ–100 самых быстрорастущих бизнесов Австралии (64–е место, оборот $6,45 млн), а также в топ–500 IT–компаний Азиатско–Тихоокеанского региона по версии Deloitte. Керш рассчитывает на дальнейший ежегодный рост бизнеса в 25%.
