17:5021 ноября 2013
Американец Бен Вайсенстайн начал свое дело в 9 лет. Сейчас, когда ему 23, годовой оборот его бизнеса составляет $110 тыс.
В 9 лет Бен Вайсенстайн сделал визитку с надписью "Корпорация по уходу за животными. Звоните Бену", раздал соседям и стал зарабатывать на прогулках с собаками и кошками.
Через несколько лет, когда Бену было 14, его мать Рэйчел Вайсенстайн засобиралась переезжать в другой дом. В ходе сборов выяснилось, что домашний гараж, чердак и другие подсобные помещения переполнены кучей лишних вещей хозяйственного обихода. Рэйчел решила устроить гаражную распродажу, что в порядке вещей для Америки, — но покупателей надо было как–то находить, вещи — кому–то упаковывать и отвозить будущему владельцу, а ближайшие помощники: Бен и его сестра — в тот момент отдыхали в лагере. Пришлось вербовать соседских ребятишек. Бен, узнав об этой истории по возвращении, загорелся идеей запустить бизнес по оказанию помощи в гаражных распродажах.
В 2004 году Бен открывает компанию Garage Sales Relief. Он и собранная им команда друзей–энтузиастов быстро нашли первых клиентов — достаточно было раздать несколько буклетов у дверей районных супермаркетов. Молодой бизнесмен смело экспериментировал с ценами на услуги и организацией бизнес–процессов. Правда, год спустя Бен приостановил бизнес, уделяя максимум внимания учебе в школе.
В 2006 году Вайсенстайн, заручившись поддержкой одноклассников Эдди Акермана и Мэтта Халпина, вновь запускает бизнес под новым брендом — B&E Garage Sales (B&E означает "Бен и Эдди"). Теперь все более чем серьезно: Мэтт создает сайт компании, Бен и Эдди работают над расширением штата, прорабатывают финансовые стратегии. Бен определил оптимальную бизнес–модель: сначала делается попытка продать вещи по объявлениям или через рекламу, а если не получается, то они сдаются в один из магазинов Goodwill — национальной сети супермаркетов б / у вещей. В первом случае заказчик услуг получает выручку (в среднем $850–1000 для среднего хьюстонского "гаража") за вычетом 30%–ной комиссии, а также фиксированного сбора $200. Во втором случае магазин Goodwill выписывает заказчику чек в размере 30% рыночной цены сданного товара. Обладатель этого чека имеет право в конце года вычесть сумму, указанную в чеке, из величины подоходного налога.
Если по итогам 2006 года компания B&E Garage Sales обработала около 50 гаражных распродаж, то в 2008 году — более 200. К тому моменту Эдди отошел от дел в компании, и бренд был переименован в Grand Slam Garage Sales. В 2009 году Бен уезжает учиться в Аризону, временно передав управление бизнесом в надежные руки лучших сотрудников.
В 2010 году Бен, посовещавшись с несколькими крупными бизнесменами (ставшими затем его менторами), решил, что пора масштабировать бизнес за пределы Хьюстона. Изначально планировалась продажа франшизы, однако в конечном итоге Вайсенстайн решил создать партнерскую сеть, состоящую из независимых брендов, которые объединяет использование пакетного решения Garage Sale Business Kit стоимостью $499. В том же году Бен Вайсенстайн издает книгу Start Small and Grow — практическое пособие по бизнесу, рассчитанное на детей.
Сейчас молодой американец продолжает развертывание аффилированных сервисов в США, а также активно продвигает их в Австралии и Канаде. Попутно Бен занимается еще несколькими проектами: Entitled Group (организация развлекательных мероприятий), Bold Entrepreneur (консалтинг) и Home Run Helpers (благотворительность). В планах Бена — превратить гаражные продажи в отдельную индустрию американского и международного рынка, где ведущую роль будет играть его компания.
