Госзаказ на лекарства перестал приносить сверхприбыль

<BR><BR>На обеспечение лекарствами льготных категорий горожан в марте городские власти выделили 20 млн рублей.<BR>Оптовые фармацевтические фирмы уже начали поставки по этому заказу. Однако количество фирм, желающих участвовать в поставках, сократилось по сравнению с прошлым годом в 2 раза.<BR>В предыдущие годы оптовики боролись за то, чтобы получить доступ к поставкам лекарств для льготников. <BR>Например, в 1998 году, по данным Комитета по здравоохранению, получить горзаказ желали 50 компаний. Победителями конкурса поставщиков стали 12 оптовых фирм. <BR>Согласно "деловому обычаю", сложившемуся на фармацевтическом рынке Петербурга, в конкурсе поставщиков побеждают, как правило, одни и те же компании. <BR>Некоторые из победителей помимо устойчивых связей с производителями и отлаженной системы продаж имеют тесные контакты с городскими чиновниками, ответственными за вопросы здравоохранения. <BR>В этом году среди традиционно допущенных к поставкам оптовиков появились новые имена. Всего в результате конкурса отобрано 11 поставщиков из 19 претендентов.<BR>Специалисты связывают уменьшение числа городских поставщиков с ростом курса доллара: за время между подписанием договора на поставку и закупкой медикаментов у производителя валюта успевает "подрасти", что делает поставку невыгодной.<BR>ООО "Балтик Секьюрити Сервис" (БСС) впервые участвует в городских поставках. Чтобы попасть в число поставщиков, предпринимателям пришлось проявить настойчивость. "По некоторым лекарственным позициям у нас нет конкурентов в городе, - рассказывает президент БСС Эдуард Захрабеков. - Я обошел всех людей, занимающихся решением этого вопроса, и политически доказал, что мы должны участвовать". <BR>Прибыль от поставок лекарств для льготников, по мнению Эдуарда Захрабекова, минимальна. Для фирмы это больше имиджевый, нежели коммерческий, заказ.<BR>По мнению Виктора Иванова, директора по продажам ЗАО "Фарм Тамда 77", которое не в первый раз участвует в городских поставках, на продаже лекарств для льготников все же можно заработать, если оперативно (в течение 2 недель) закупить лекарства у производителя и поставить их потребителю. Доля поставок по горзаказу в общем объеме реализации обеих фирм не превышает 5%.