Российский капитал Matreko работает на шведском рынке

Организаторы конгресса ЕБРР купили у концерна Volvo 75 представительских автомобилей. Успех сделки обеспечила российская компания Matreko, уже не первый год работающая в пригороде Стокгольма. Представитель Volvo в Петербурге не смог договориться с мэрией. Тогда, пользуясь давними связями с руководством концерна, Matreko Handels AB убедила вице-президента Volvo лично вылететь на переговоры. Сотрудникам Matreko Handels AB пришлось провести тщательную предварительную работу. Поэтому условия контракта обсуждались всего 15 минут, что совсем несвойственно для шведского стиля работы - они привыкли все долго обдумывать. Для того чтобы успешно провести такую операцию, нужно очень хорошо изучить особенности шведского бизнеса. Впрочем, у Matreko Handels AB было на это время. Торговый дом существует на рынке Швеции уже более 30 лет.

На обломках капитализма

В шестидесятые годы существовала одна шведская компания по продаже пластинок. Рыночные отношения закончились для нее банкротством. А в 1963 году пришли богатые дяди из СССР, точнее из Автоэкспорта, и купили фирму на корню. Покупка не очень успешных компаний и создание на их базе чего-то нового была отработана еще в далекие застойные годы. Так появилась в Швеции новая фирма Matreko Handels AB. Шведская компания с советским, а позднее российским капиталом. Долгое время она успешно продавала и . Позже торговля автомобилями стала невыгодной, поэтому было решено заняться более разнообразными торговыми операциями. Начали продавать лес, тракторы и многое другое.

Широкий профиль

С началом перестройки многие российские предприятия, ранее продававшие товары через Matreko, решили действовать самостоятельно. Поэтому сегодня Matreko Handels AB фактически - российский Торговый дом в Швеции. Учредителем является холдинг АТЭКС, который объединяет Автоэкспорт, Автоимпорт и Трактороэкспорт. Matreko Handels AB берется за осуществление любых сделок. Однако основными видами деятельности является: торговля автомобилями Volvo, металлами, продуктами. Причем фирма практически монополист по экспорту в Россию колумбийского кофе и индонезийского чая. Из Швеции Matreko Handels AB ввозит в основном одежду. Компания, базируясь в Швеции, работает со всем миром. До этого года бизнес шел успешно. Но с введением новых таможенных пошлин объемы торговых операций сократились.

Не ломитесь в открытую дверь

Шведские компании нередко обращаются в фирму за помощью для выхода на российский рынок. Но чаще предпочитают действовать самостоятельно, совершая массу ошибок. Кстати, то же само происходит и с российскими фирмами. . У Matreko Handels AB есть склад, куда клиент может приехать и выбрать товар. После оплаты груз доставляется покупателю в течение двух-трех недель. Любой из потенциальных российских клиентов может обратиться и получить полную информацию о наличии товаров и о ценах.

Шведы нас боятся

. Например, Matreko Handels AB уже долгое время прорабатывает вместе с Volvo проект о строительстве в России автомобильного завода. И шведы пока не торопятся форсировать события.