Глава Объединения строителей Петербурга: "Вывод новых проектов — беда отрасли"

Как вы оцениваете сегодняшнее состояние рынка?

— С точки зрения цифр показатели примерно соответствуют прошлому году, а где–то даже немного его превышают. Поэтому по внешним количественным критериям первое полугодие было неплохим.

По продажам мы примерно на уровне прошлого года. Это, возможно, даже лучше тех ожиданий, которые были у рынка. Со вводом сложнее: этот показатель очень неравномерный. В одном квартале можно сдать 100 тыс. м2, а в следующем — более 500 тыс. м2. Поэтому непосредственно по вводу судить о текущем состоянии рынка не всегда правильно.

Важно, что застройщики стали осторожнее. Мы понимали: переход к консервативной политике приведёт к сокращению земельных портфелей и корректировке проектов под реальные потребности покупателей и экономическую ситуацию.

За счёт чего удалось удержать продажи?

— Застройщики делали всё, чтобы повысить привлекательность продукта. Работали с банками, предлагали рассрочки, использовали разные ипотечные программы. Доля ипотеки в продажах в какой–то момент приблизилась к 49%, когда ставки начали снижаться. В целом результат неплохой. Но текущие продажи — это одна сторона рынка. Гораздо важнее, что происходит с новыми проектами.

А что происходит с выводом новых проектов?

— Вот вывод новых проектов — это как раз беда строительной отрасли. Стройка очень инерционна. Её цикл измеряется несколькими годами: в лучшем случае тремя, а обычно это 4 или 5 лет.

Представьте, как в нынешних турбулентных условиях спрогнозировать пятилетний цикл. А нужно прогнозировать проект, который будет реализовываться годами. Поэтому консервативная политика, к которой сейчас прибегло большинство застройщиков, — основной тренд рынка.

Не получится ли, что из–за этой осторожности через несколько лет возникнет дефицит предложения?

— Риск снижения нового предложения есть всегда, поскольку отрасль инерционна. Решение, которое компания принимает сегодня, отражается на рынке через несколько лет.

Но сейчас для бизнеса важнее не набрать как можно больше площадок, а правильно рассчитать нагрузку. В условиях неопределённости финансовая устойчивость важнее формального размера портфеля.

Есть ли застройщики, которые заканчивают текущие дома и ставят развитие бизнеса на паузу?

— Такие примеры есть. Как правило, речь идёт не о крупных системных компаниях, а о среднем бизнесе. Бывает, что предприниматель получил землю вместе с бывшим производственным объектом, приобрёл её или забрал за долги. Он видит, что другие зарабатывают на девелопменте, и решает самостоятельно освоить участок. Но это очень сложный бизнес.

Петербургских девелоперов часто упрекают в том, что они мало общаются между собой. У руководителей компаний есть своё профессиональное сообщество?

— Отдельной структуры по аналогии с московским клубом инвесторов у нас нет. Эту функцию во многом взяло на себя Объединение строителей Санкт–Петербурга.

Примерно раз в квартал мы собираемся, обсуждаем положение дел, делимся опытом. В последнее время стараемся встречаться не в офисе, а на интересных строительных площадках.

Однажды 15 руководителей компаний ходили по объекту и смотрели, как под существующее здание подводят новые основания, не разбирая сам дом. Это уникальная работа. В другой раз изучали, как организован многофункциональный проект у Варшавского вокзала: от фитнес–центра до коворкинга и переговорных.

Следующая встреча должна пройти в "Крестах", где нам покажут концепцию развития территории. Такие встречи позволяют не только поговорить о рынке, но и увидеть чужие инженерные, архитектурные и управленческие решения.

А закрытый чат у застройщиков есть?

— Есть. Причём он по старой памяти остался в WhatsApp (принадлежит Meta, которая в РФ признана экстремистской и запрещена. — Ред.). Какие–то юридические вопросы ушли в Telegram, но нас не так много — иногда проще просто позвонить и сказать: "Давайте соберёмся, надо обсудить".

Профессиональные контакты помогают отрасли обмениваться опытом, но не отменяют конкуренции за проекты с приемлемой экономикой. На этом фоне некоторые девелоперы берутся за офисы и другую коммерческую недвижимость.

Многие петербургские девелоперские компании по–прежнему держатся на их основателях. Готов ли рынок к смене поколений?

— Мы не молодеем, и владельцы компаний тоже подходят к моменту, когда нужно решать, продолжать ли работать, передавать бизнес детям или профессиональным менеджерам.

Публичных примеров семейной передачи не так много, но в некоторых компаниях этот процесс идёт непублично. Следующее поколение уже работает рядом с собственником, входит в управление и постепенно набирается опыта. При этом не каждый владелец обязан передавать бизнес детям.

Кто–то хочет работать до 85 лет и не собирается уходить. А кто–то в 50 решает, что хватит, можно спокойно завершить этот этап и заняться чем–то другим.

Это существует не только в строительстве. В любом бизнесе есть люди, готовые работать, как говорится, до последнего, а кто–то хочет рисовать, играть на флейте или ходить под парусом на своей яхте. У каждого своя концепция жизни.

Для рынка важнее другое: чтобы уход владельца не означал остановки проектов и потери обязательств. Если компания выстроена как устойчивый бизнес, смена первого лица должна стать нормальным этапом её развития, а не кризисом.