Цена сорванной сделки: как бизнесменам пережить неудачи на переговорах

Провал переговоров по многомиллионной сделке — это не просто цифры в отчёте. Это удар по самолюбию, уверенности в себе, дофаминовым рецепторам и кортизоловой системе. Оценивая последствиях такого неприятного события, стоит думать не только о финансовых потерях, но и о здоровье непосредственных участников.

Мысленная жвачка

Зачастую предприниматели бесконечно прокручивают в памяти неудачные переговоры: что сказал не так, где нужно было надавить, что можно было изменить. По мнению основателя и генерального директора компании "Финголд" Антона Никитина, это ловушка: бизнесмен пытается вернуть ситуацию, которую уже невозможно изменить. В итоге энергия уходит не на следующий ход, а на борьбу с прошлым. Но у этого есть медицинское объяснение.