17:1414 апреля 2026
На рынке спецтехники в России продолжается активный переход покупателей в онлайн, сегодня каждая третья сделка теперь совершается в интернете. Такая информация была озвучена экспертами "Авито Спецтехники" на форуме НАДДиПС (Национальной ассоциации дилеров, дистрибьюторов и производителей спецтехники) в Москве.
"Онлайн-платформы становятся инструментом поддержки бизнеса, делая рынок прозрачнее и безопаснее, а специальную технику — доступнее. Например, благодаря сотрудничеству с Рососмотром мы уже верифицировали 100% продавцов в категориях грузовиков и седельных тягачей во многих регионах страны. В рамках стратегического партнёрства с Минпромторгом в 2025 году в поиске на платформе появился фильтр "С господдержкой" и специальные бейджи для субсидированной техники — сейчас это около 2000 объявлений. Ранее многие компании даже не знали о возможности покупки техники со скидкой, а теперь это сразу отражается в поиске", — выступил коммерческий директор "Авито Спецтехники" Андрей Горн.
Среди ключевых тенденций отрасли участники дискуссии также выделили изменения в структуре продаж. В частности, доля отечественной техники выросла до 26%, что на 12 п. п. больше, чем годом ранее, а доля российских сельскохозяйственных машин на рынке новой техники составила 57%, в то время как уровень локализации достиг 77%.
По данным "Авито Спецтехники", по итогам I квартала 2026 года в стране наблюдается существенный рост интереса к ряду категорий техники по сравнению с прошлым годом: к седельным тягачам — на 10%, погрузчикам — на 20%, лёгкому коммерческому транспорту — на 81%.
Кроме того, ещё один важный тренд — это усиление конкуренции: компании начали притормаживать обновление парков техники, а путь от начала поиска до сделки становится длиннее. Покупатель сравнивает большее количество предложений: если раньше он коммуницировал с двум-тремя продавцами, прежде чем принять решение о покупке, то сейчас это семь-десять продавцов. На этом фоне всё большее значение приобретают качество сервиса и коммуникации, скорость реакции и гибкость условий работы.
"Форум и наши встречи с членами ассоциации проходят каждые 3 месяца. Каждые 3 месяца мы обновляем текущую ситуацию по геополитике, макроэкономике, заслушиваем специфические точечные доклады по нашей отрасли, даём для членов ассоциации закрытые данные по импорту техники, регистрации, производству, что позволяет принимать правильные решения в моменте", — отметил директор НАДДиПС Егор Теплов-Барейша.
Как сообщал ранее "ДП", в прошлом году на рынке наблюдался высокий интерес покупателей к технике с наработкой.
