Собак сегодня водят на фитнес, чистят им зубы ультразвуком и записывают на дизайнерские стрижки. Пока рынок кормов остаётся крупнейшим сегментом зооиндустрии, быстрее всего растёт сектор услуг – от груминга и пластических операций до тренировок и гостиниц для питомцев.
Предки современных корги и спаниелей, которых веками выводили, чтобы пасти скот и охотиться, вряд ли могли представить, что однажды вокруг домашних животных возникнет целая индустрия сервиса. Сегодня собаки тоже бегают по полю и пасут овец, но в отличие от своих далёких предков делают они это не в службу для человека, а для собственного удовольствия (и хозяева за это даже платят деньги).
Такой сдвиг отражает глобальный тренд гуманизации питомцев — когда животные воспринимаются не как помощники, а как полноценные члены семьи. Именно он меняет структуру зоорынка и формирует спрос на новые услуги.
Папин бродяга, мамин симпатяга
Не будем вдаваться в психологические аспекты отношения к животным как к полноценным членам семьи (хотя известно, что такое поведение в большей степени сегодня характерно для поколения миллениалов). И хотя, по данным совместного исследования ВЦИОМ и "Четыре лапы", традиционно самое популярное домашнее животное — кошка (79%), а собака лишь на втором месте (48%), активнее всего монетизируется именно сервис для собак и их владельцев. Пока рядовой домашний кот, как правило, обходится кормом, лежанкой и игрушкой–мышкой, каждая собака требует не только регулярного ухода за когтями и шерстью, но и, желательно, дрессировки для послушания.
Помимо посещения ветеринара (которое в среднем обходится в 1,5 тыс. рублей) владельцы животных готовы потратить от 4 тыс. рублей на ультразвуковую чистку зубов, чтобы удалить зубной камень. При глубоком камне такая процедура требует наркоза для животного и дополнительных исследований (УЗИ, анализ крови и т. д.). В итоге чистка зубов собаки под наркозом с учётом всех исследований может обойтись в 10 тыс. рублей.
Для кошек и собак с густой длинной шерстью в груминг–салонах и ветклиниках проводят экспресс–линьку. Такая спа–услуга может стоить от 3 тыс. до 8 тыс. рублей (не считая стрижки).
Не только косметическая, но и первая помощь для животных вышла на новый уровень. УЗИ и рентген — давно не новость, а вот блефаропластика для питомцев тоже доступна (скорее не в эстетических целях, а для улучшения качества жизни животного) и в среднем обойдётся в 10 тыс. рублей.
Многие городские заведения стали лояльными для посетителей с питомцами
Владелец питомника вельш–корги судья по рабочим качествам собак Анна Кузнецова отмечает, что само содержание собаки не обходится слишком дорого: "Если покупать корм премиум–класса и обычный повседневный уход (не беря выставочный груминг и не покупая ошейники Сваровски), я бы рассчитывала в среднем тысяч на шесть–восемь в месяц на собаку. Сюда входят корм, лакомства, антипаразитарные обработки, обычный груминг, который можно сделать в домашних условиях самому. Другое дело ветеринарные расходы. Они могут быть непредсказуемы. Я, например, несколько лет обращалась к ветеринарам лишь для ежегодной вакцинации и тратила деньги только на обработки от блох и клещей, а прошлым летом выложила на лечение почти полмиллиона. Пришлось залезть в долги. Бесплатной медицины для собак нет".
Собеседница добавляет, что болеть категорически невыгодно — выгодно профилактировать:
“
"Стоимость стационара от 25 тыс. до 45 тыс. в сутки. КТ/МРТ на собаку размера корги — около 25 тыс. Чек за визит в ветклинику практически при любой проблеме — минимум 15 тыс. рублей (из которых 3–6 тыс. — приём специалиста, остальное — минимальные анализы или УЗИ) — хорошо, если удастся отделаться только этой суммой".
Содержание щенка по стоимости не сильно отличается от содержания взрослой собаки (разве что корма для молодого пса нужно чуть больше). Но, как отмечает Анна Кузнецова, стоимость кормов сильно выросла за последние годы:
"Корм, который я покупала своим собакам в 2021 году, стоил по бридерской программе со скидками для питомника 6320 рублей за мешок 20 кг. Сейчас он стоит 14,8 тыс. рублей".
Ещё один важный пункт в тратах на собак — антипаразитарные обработки. "Это ежеквартальные дегельминтизации и обработки от блох и клещей. Первое — не давит на карман, рублей 500 одна обработка. От клещей приходится покупать таблетки — собаки работают со скотом на ферме, и это единственное, что хорошо защищает от заболеваний, передаваемых с укусом клеща. Стоимость одной таблетки сейчас около 3,5 тыс. рублей", — добавила Анна Кузнецова.
Последние годы появляется всё больше заводчиков разных пород и одной из самых популярных для разведения остаётся вельш-корги. Но эксперты отмечают, что подходить к вопросу разведения только с точки зрения бизнеса — некорректно в первую очередь по отношению к самому животному:
“
"Можно ли воспринимать разведение, как бизнес? Любую идею можно воспринимать, как бизнес. Бизнес – это про то, как сделать поменьше расходы и получить побольше доходов. Вельш-корги – плохая порода для бизнеса, и те многочисленные любители быстрой наживы, которые составляли себе такой бизнес-план, от них очень быстро избавляются. Порода, хоть и популярна, но сложна в разведении. Я как-то считала расходы, тут все очень зависит от количества щенков и от затрат на саму вязку и ветеринарию, чем на выращивание. У меня в плюс получалось выходить редко. Я стараюсь в своем питомнике делать такие вязки, которые интересны мне, собирать то происхождение, которое хочу видеть в своем разведении дальше. Для меня разведение собак никогда не было коммерческим проектом",—рассказала Анна Кузнецова.
На фото: Собаки социализируются на профильных выставках для животных
Ещё одна статья расходов как для заводчика, так и для владельца животного — выставки животных. Такие мероприятия нужны для оценки соответствия питомцев стандартам породы, отбора лучших представителей для племенного разведения, социализации животных и обмена опытом между заводчиками. Они помогают совершенствовать породы, выявлять недостатки, повышать престиж питомников и популяризировать ответственное отношение к питомцам. Способствует ли медаль с выставки активности продаж щенков и котят для заводчика?
"Выставки – это хобби для фанатов. На стоимость щенков это никак не влияет. Большинству людей все равно, ходили родители их собаки на выставки, или нет, есть ли у них документы, вложил ли в них владелец, насколько они хорошо дрессируются… Людям нужна симпатичная мордашка на фото и чтобы сердце ёкнуло: "вот мой щенок". И ещё, желательно, подешевле. Для меня, как для заводчика, важно показывать своих собак. Во-первых, это возможность для самого себя посмотреть, в какую сторону идет разведение, сравнить с разведением других людей, сделать поправки в племенной программе. Во-вторых – выставки и соревнования – те места, где я вижу результаты своей работы. А для меня важно, чтобы то, что я делаю, было таким, каким я хотела это видеть",—считает Анна Кузнецова.
Индивидуальный подход
Помимо сетевых игроков на рынке зооиндустрии развиваются и локальные магазины для животных. Основательница магазина для собак "Флаффик" (FLUFFY FRIENDS) Дарья Розенко рассказала "ДП", что создала собственный бизнес благодаря своей собаке Али, которую нашла в приюте "Галкино Подворье".
"Сотрудники приюта сразу же предупредили, что для собаки необходима анатомическая шлейка, и когда я начала поиски амуниции, то поняла, что в сетевых зоомагазинах маленький ассортимент анатомичной и красивой амуниции. Так началось моё изучение нишевых брендов аксессуаров для собачек. Стало понятно, что нет магазина, где собраны все бренды данных аксессуаров, а для собак всё–таки важно примерять многие позиции".
По словам собеседницы, в магазин в Петроградском районе чаще всего захаживают с мальтипу, пуделями, кавалер–кинг–чарльз–спаниелями, сиба–ину, чуть реже с корги и французскими бульдогами. Как отмечает Дарья Розенко, самый высокий чек в магазине — это одежда для собак: дождевики, свитера и зимние комбинезоны, а также лежанки. В среднем цена анатомической шлейки стартует от 3 тыс. рублей, а стоимость дождевика — от 1,4 тыс. рублей (бюджетная модель) до 5–9 тыс. рублей (премиальный формат).
Досуг и правила жизни
Каждому человеку, который завёл собаку, рекомендуется консультация с кинологом. Лучший возраст щенка для этого — до года. Но руководитель кинологической студии DogsLab Анна Байдина рассказала, что чаще всего к кинологам приходят уже со взрослыми собаками — когда возникают проблемы: агрессия к людям или другим животным, сложности с управляемостью на прогулке, конфликты между собакой и владельцем.
Таких ситуаций можно избежать, если на раннем этапе правильно выстроить отношения между питомцем и его хозяином.
“
"Основной запрос сегодня — коррекция поведения и социализация. Чаще всего речь идёт о реакциях на других собак или людей, сложностях с контролем на прогулке или проблемах внутри дома. Базовое послушание обычно становится частью этой работы. Часто происходит ситуация: владельцы приходят решить конкретную проблему, а когда отношения с собакой начинают выстраиваться и становится проще жить вместе, продолжают занятия. Тогда появляются новые цели — трюковая дрессировка, спортивные дисциплины, участие в соревнованиях",—поделилась Анна Байдина.
При этом, по оценке собеседницы, кинологическая грамотность владельцев пока остаётся невысокой. В информационном пространстве много противоречивых советов, и отличить рабочие методики от мифов бывает непросто:
"Владельцы нередко месяцами и годами пытаются решить проблему самостоятельно, хотя специалисту иногда достаточно нескольких занятий, чтобы объяснить логику работы с собакой и скорректировать поведение. Поэтому базовая консультация кинолога полезна практически любому владельцу, даже если серьёзных проблем нет",—поясняет Анна Байдина.
И хотя интерес к занятиям растёт, но говорить о полностью массовом рынке пока рано — это по–прежнему скорее нишевая услуга для вовлечённых владельцев:
"При этом на рынке быстро растёт число людей, которые начинают работать кинологами после коротких курсов. Базовое обучение может дать старт профессии, но работа с поведением собак требует глубокой подготовки и постоянного повышения квалификации. Ошибки в работе лишь усугубляют ситуацию: исправлять их потом гораздо сложнее, и иногда это приводит к фатальным последствиям".
Стоимость одного индивидуального занятия в среднем обычно составляет 2–5 тыс. рублей — в зависимости от уровня специалиста и формата работы. Основной источник дохода студии — индивидуальные занятия. В таком формате можно работать с конкретной парой «владелец — собака» и разбирать поведенческие проблемы. Групповые занятия, как правило, появляются на более позднем этапе — когда питомец уже подготовлен и способен спокойно работать рядом с другими собаками и при отвлекающих факторах. В таких форматах также часто развиваются спортивные направления. Онлайн-консультации могут дополнять процесс обучения, но полностью заменить очную работу не могут: специалисту важно видеть взаимодействие владельца и питомца вживую и отслеживать поведенческие реакции.
Ключевые расходы кинологической студии — аренда площадки, обучение специалистов и оборудование. Как отмечает Анна Байдина, аренда обычно занимает наибольшую долю затрат. В зависимости от площади и расположения помещения она может составлять от 80–100 тыс. рублей на периферии до нескольких сотен тысяч рублей в месяц в локациях с высоким спросом. Серьёзные вложения требуются и в оборудование. Часть инвентаря для тренировок можно сделать самостоятельно, но специализированная техника — для реабилитации или тренировок спортивных собак — стоит довольно дорого. Так, стоимость водной дорожки начинается примерно от 2 млн рублей.
На фото: Вельш-корги в естественной среде обитания
Оборудование в основном производится за рубежом, поэтому его приобретение обходится заметно дороже из–за логистики и ограниченной доступности на рынке.
Отдельная проблема для кинологических центров — инфраструктура для занятий. Полноценные тренировочные площадки требуют достаточно большой территории и специального покрытия, а такие проекты редко рассматриваются как коммерчески привлекательные. В городе всего пара площадок, подходящих для серьёзных тренировок, — например, мондьорингу или другим видам служебного спорта. При этом многие из них либо небольшие по размеру, либо оборудованы без учёта специфики кинологического спорта.
"Кинологическая студия может быть устойчивым бизнесом, но назвать его высоко маржинальным сложно. Эта сфера требует большого личного участия, постоянного обучения и значительных временных затрат",—полагает Анна Байдина.
Кинологические центры постепенно расширяют набор услуг. Кроме базовой дрессировки это занятия по спортивным дисциплинам, подготовка к соревнованиям, трюковая дрессировка, а также реабилитационные программы.
Помимо проработки простых команд собаки участвуют в настоящих соревнованиях. Например, одним из популярных видов кинологического спорта, основанного на природных инстинктах собаки — находить и распознавать запахи, — является NoseWork.
Как рассказала "ДП" организатор соревнований NoseWork Наталья Завгородняя, благодаря тому, что собака делает то, что ей положено природой, — нюхает, у неë активируется выработка эндорфинов, что делает еë счастливой. Такая активность подходит всем породам собак вне зависимости от их активности, возраста и породы. NoseWork не перегружает собаку физически, но при этом помогает скинуть накопившуюся энергию, повысить уверенность собаки в себе, преодолеть страхи, улучшить контакт между хозяином и собакой.
"Породы в NoseWork совершенно не играют роли. Да, конечно, охотник будет от природы лучше распознавать и улавливать запахи, но тем и прекрасна природная способность, что еë можно развивать. Наравне с биглями, овчарками и другими охотничьими и служебными собаками, на пьедестал часто поднимаются и шпицы, йорки, метисы и не только.
Конечно проще научить щенка, поднять ему мотивацию на распознание нужного запаха, но и собаки ветераны прекрасно приходят в этот спорт и успешно выступают на соревнованиях. На мой взгляд для собак-ветеранов это вообще спасение. Ведь физическая активность для них не всегда доступна и полезна. А, да, ещë NoseWork, благодаря стимуляции работы головного мозга, предотвращает когнитивные нарушения",—рассказала Наталья Завгородняя.
В среднем занятие стоит 1200-1500 рублей и вполне достаточно одного занятия в неделю. Что касается бизнес-составляющей, то в этом кинологическом спорте есть свои особенности:
“
"Тема организации соревнований сложна. Во многом потому что организовать соревнования вообще не сложно, достаточно изучить правила, найти локацию и подобрать судей. И зачастую слышу фразу "организаторы деньги лопатой гребут". Но качественно организовать соревнования значительно сложнее, затратнее и эмоционально тяжелее. Для меня очень важно, чтобы и собака и проводник получили удовольствие, проводя на соревнованиях целый день. Очень важно, чтобы каждый участник ушëл с подарком, а потом с удовольствием рассказывал как прошли соревнования вне зависимости от того,какие места получили. Идя к этой цели, мы не только не зарабатываем, но и периодически вкладываем свои деньги в организацию. Так же и кинологи",—поясняет Наталья Завгородняя.
Одним словом, рынок для животных давно перестал быть только витриной с кормом — сегодня это индустрия услуг с высокой добавленной стоимостью, где любовь к братьям меньшим требует весомых инвестиций. Но всегда окупается.
