00:2519 февраля 2026
Рынок оптики завершил прошлый год в состоянии обманчивого роста за счёт увеличения среднего чека. Всё чаще очки и линзы петербуржцы приобретают онлайн, но обращаются в салоны за подбором и консультацией.
Среднегодовое количество заказов на очки в 2025 году в Петербурге уменьшилось относительно предыдущего года на 9%. Но в то же время средний чек вырос на 13%, а среднемесячная выручка — на 3%. Всего в Северной столице работают около 700–800 салонов оптики.
По статистике системы ITigris Optima (специализированное ПО для салонов оптики), массовых закрытий в последние 2 года не наблюдается. Вместо ликвидации бизнеса владельцы чаще выбирают продажу салонов крупным сетевым операторам, поэтому общее число точек сохраняется, но активы консолидируются.
Впереди всех
Генеральный директор компании ITigris Михаил Хургин замечает, что рынок оптики Петербурга наиболее конкурентный во всей стране.
"Так сложилось в том числе потому, что в Петербурге очень сильный оптико–технический колледж. Многие владельцы оптик вышли оттуда и сами когда–то были оптометристами", — поясняет он.
Новые открытия на рынке происходят, но они скорее точечные. По данным директора федеральной компании "Этажи" в Санкт–Петербурге Юрия Изосимова, спрос на услуги оптики достаточно стабилен, крупные игроки за прошлый год приросли на 5–10%.
Закрытия точек по большей части связаны с ротацией сетей, которые уходят из локаций с падающим трафиком и перемещаются в новые ЖК или в стрит–ретейл на проходных улицах. Одиночным игрокам сложно выдерживать конкуренцию, и за 2025 год количество таких точек сократилось на 2–3%. Часто на их места зашли как раз сетевые игроки.
По данным Nikoliers, в ключевых торговых центрах Петербурга действуют около 25 оптик в формате магазинов и островов (в среднем по две–три на ТЦ). Всё это сетевые игроки: "Счастливый взгляд", "Линзмастер", "Зайди — Увидишь" и "Точка зрения".
В открывшихся в 2025 году объектах представлены эти же бренды — "Счастливый взгляд" в ТРК "Небо", "Зайди — Увидишь" в ТРК "Парк–Молл". В МФТРК "Голливуд" запустили Zeiss и два новых формата: "Счастливый взгляд" в premium–концепции и первый в городе Poker Eyes.
В крупных ТЦ в этом сегменте наблюдается низкая ротация — открытия и закрытия носят единичный характер, арендаторы довольно стабильно занимают помещения на долгий срок. Среди новых запусков в ключевых ТЦ — детская оптика "Питер Оптика КИДС" в ТРК "Питер Радуга".
По мнению Михаила Хургина, преимущество крупных сетей в том, что они могут позволить себе заказ частных марок своих коллекций, что сильно выделяет их для покупателя.
Маленьким игрокам нужно объединяться, чтобы создать марку, которая будет представлена пусть не эксклюзивно в одном салоне, но хотя бы в группе оптик. А самое главное — не будет продаваться на маркетплейсах. Ведь салоны оптики сейчас сталкиваются с огромным давлением именно со стороны онлайн–платформ.
В онлайне дешевле
Директор сети салонов "Зайди — Увидишь" Инна Иванова признаёт, что часть продаж перетекает в онлайн и спрос на маркетплейсах растёт. Это устойчивый тренд, который особенно ускорился в последние несколько лет.
Однако важно разделять категории товаров. Переход покупателей контактных линз и средств по уходу в онлайн наиболее заметен. Это товар с чёткими параметрами, и клиенту нужна конкретная позиция. Цена в онлайне, особенно на маркетплейсах, ниже, чем в магазинах.
"Контактные линзы на том же Ozon стоят в розницу дешевле, чем оптики могут закупить у дистрибьютора, просто в силу маркетинговой политики маркетплейса", — уточняет Михаил Хургин.
Солнцезащитные очки — самый быстрорастущий сегмент в онлайне. Здесь покупка часто импульсивная и имиджевая. Маркетплейсы выигрывают за счёт огромного ассортимента и цены.
"Оправы для очков с диоптриями: здесь ситуация сложнее. Чистый онлайн растёт, но упирается в две проблемы: примерка (подходит ли оправа, в том числе соответствует ли рецепту) и медицинская услуга. Маркетплейсы забрали на себя товарную часть оптики, оставив салонам медицинскую и премиальную", — говорит Инна Иванова.
Так что бизнесу нужно думать в первую очередь про повышение качества оказания услуг по проверке зрения, а также про частные марки.
На Wildberries петербуржцы чаще всего покупают солнцезащитные очки — они лидируют как по общей сумме, так по количеству проданных штук. За прошлый год оборот вырос почти на треть. На втором месте — корригирующие очки (рост оборота 51% год к году). Также большой популярностью пользуются специализированные очки для работы за компьютером — рост на 31%.
Здоровье важнее
Заведующий офтальмологическим отделением клиники высоких технологий "Белоостров" Алексей Анисимов на основании своей клинической практики отмечает, что большая часть людей прибегает к таким средствам коррекции, как очки и контактные линзы. Хирургическую коррекцию выбирает гораздо меньшее количество пациентов.
Врач уточняет, что для разных возрастных групп характерны разные заболевания. У детей наиболее часто встречаются аномалии рефракции. Их часто называют близорукостью и дальнозоркостью, но на самом деле это не совсем корректные термины — более правильно говорить о миопии и гиперметропии.
У молодых людей — это чаще всего остаточные проблемы, которые не были решены в детстве, с теми же аномалиями рефракции, миопией и гиперметропией.
"К 40–50 годам у значительной части населения развивается так называемая пресбиопия — это смещение оптической силы глаза или рефракции в сторону плюса за счёт изменения гибкости хрусталика, его настройки на дальнюю и ближнюю дистанции. Среди представителей старшей возрастной группы самым распространённым является помутнение хрусталика, или катаракта", — заключает Анисимов.
