Малые технологические компании Петербурга наращивают присутствие в госзакупках. Но увеличивается прежде всего число сделок, средний объём контракта остаётся относительно скромным.
По итогам трёх кварталов 2025 года число контрактов, которые петербургские малые технологические компании (МТК) заключают по 223–ФЗ, выросло на треть, хотя объём закупок прибавил лишь несколько процентов.
"Из 5852 компаний, являющихся МТК по итогам III квартала 2025 года, 477 зарегистрированы на территории Санкт–Петербурга. За три квартала 2025 года 154 МТК (32% от общего количества МТК Санкт–Петербурга) заключили 1110 договоров (+32% к III кварталу 2024 года) на общую сумму 19,19 млрд рублей (+2% к III кварталу 2024 года)", — сообщили "ДП" в пресс–службе Корпорации МСП.
В топ–5 номенклатур по закупкам у МТК Петербурга вошли "машины и оборудование, не включённые в другие группировки" (20,5%), "продукты программные и услуги по разработке программного обеспечения" (17,1%), "телекоммуникационные услуги" (12,5%), "услуги в области архитектуры и инженерно–технического проектирования, технических испытаний, исследований и анализа" (10,1%), а также "оборудование — компьютерное, электронное и оптическое" (8,7%).
Неизбежный рост
Разрыв между ростом количества контрактов и их финансового объёма указывает на то, что рынок расширяется в первую очередь за счёт относительно небольших сделок.
"Определяющим фактором, по моему мнению, является то, что МТК реализуют высокотехнологичную продукцию. В такой тип продукции всегда заложены высокие издержки на НИОКР. Характер хозяйственной деятельности МТК и рынок их продукта часто не предполагают массового производства, что также добавляет стоимости изделий. Закупочные федеральные законы в первую очередь ориентируются на дешевизну, что выступает существенным барьером для продукции МТК", — считает координатор программы "Резидентура" в Бизнес–инкубаторе "Технопарка Петербурга" Александр Петренко.
Вторым важным фактором он называет то, что значительная часть МТК ещё не выпустили свой продукт на рынок, а только занимаются его разработкой.
Госкомпании охотно покупают у малых разработчиков ПО, оборудование, инженерные услуги и телеком–сервисы. Этот отраслевой профиль, по словам Петренко, напрямую связан с тем, где сосредоточены компетенции и кадры города.
“
"Промышленная база Петербурга — прежде всего машиностроение, приборостроение, судостроение, энергетика и информационно–коммуникационные технологии. Как следствие, госкомпании и крупные заказчики наиболее активны в этих отраслях. И в этих же отраслях традиционно сосредоточены компетенции, кадры и технологические школы. МТК формируются рядом с крупной промышленностью и университетами. Очень часто это спин–оффы и команды, которые решали конкретные инженерные задачи для крупных предприятий, а потом выходили на рынок со своим продуктом. Совершенно логично, что они специализируются на этой же продукции", — отмечает он.
Заместитель исполнительного директора Центра компетенций НТИ по большим данным МГУ Гарник Арутюнян видит в происходящем системный сдвиг.
"Рост числа малых технологических поставщиков сейчас почти неизбежен: корпоративный сектор ускоренно импортозамещает всё что можно. Крупным госкомпаниям нужны гибкие исполнители, которые умеют быстро закрывать технологические разрывы. У МТК наконец появляется окно возможностей, хотя системные барьеры никуда не делись", — подчёркивает эксперт.
К этим барьерам он относит избыточные требования при допуске в поставщики, бюрократию, затянутые циклы согласований и отсутствие прозрачности в прогнозировании потребностей.
"Петербургские разработчики и производители вполне способны закрывать часть ключевых категорий: промышленное ПО, сервисные решения для автоматизации, узкоспециализированное оборудование, датчики, системы мониторинга. У города сильная инженерная школа, и это реальная база роста", — уверен Арутюнян.
Опыт из цеха
На уровне статистики Петербург выглядит уверенно: сотни компаний, тысячи контрактов на десятки миллиардов рублей. На уровне конкретного производителя картина несколько сложнее.
Технический директор АО "Роббо" Дмитрий Кропанёв поделился с "ДП", что компания участвует в закупках, но основная активность приходится всё же не на 223–ФЗ.
"Чаще это происходит по 44–ФЗ, так как основная часть заказчиков — государственные образовательные учреждения. Закупки по 223–ФЗ встречаются, но их доля в общем объёме спроса невелика. Опыт взаимодействия с отдельными госкомпаниями есть, но он нерегулярный", — говорит он.
Показательно, что проблемы, по мнению компании, лежат не в самом механизме закупок, а именно в коммерческом взаимодействии с корпорациями. Длительные согласования, большое количество вовлечённых подразделений, медленный цикл принятия решений, необходимость внутренней "продажи" решения заказчику, длительные проверки и согласование условий — всё это тормозит работу.
“
"Уход иностранных поставщиков увеличил спрос на российские решения, но одновременно сделал рынок более конкурентным именно среди российских производителей. Сейчас конкуренция иногда строится по уровню подтверждённого происхождения и формального статуса продукта. Процедуры сами по себе стали сложнее: проверок, требований и формальностей больше и вход на рынок для малых компаний стал более ресурсоёмким", — рассказал Кропанёв.
К примеру, "Роббо" присутствует в реестре российского ПО Минцифры, а также соответствует нормам импортозамещения, что существенно упрощает участие в закупках. В компании рассматривают это как серьёзное конкурентное преимущество.
С точки зрения долгосрочной динамики многое будет зависеть от фискальных изменений.
"Так как МТК — новый статус для юрлиц и статистики ещё не набралось, рост прогнозировать затруднительно. Но среди факторов роста в следующем году точно можно отметить ужесточение налогового режима, благодаря чему льготы для МТК, среди которых нулевая региональная ставка налога на прибыль (для Петербурга), станут гораздо привлекательнее", — подытоживает Александр Петренко.
Будущее за сотрудничеством
Дмитрий Кропанёв называет конкретные меры поддержки, которые могли бы ускорить переход компаний от пилотов и небольших внедрений к более крупным проектам.
“
"По нашему мнению, для расширения участия малых технологических компаний в закупках госкомпаний наиболее эффективными мерами поддержки являются гранты и субсидии — на разработку технологий, сертификацию, прохождение регуляторных процедур и запуск пилотных проектов", — говорит он.
Также среди таких норм называются снижение налоговой нагрузки, особенно в части страховых взносов и налога на прибыль. Финансирование пилотных внедрений — выделение средств на тестовые проекты с госкомпаниями, чтобы подтвердить эффективность решений. Софинансирование внедрений — когда часть стоимости проекта покрывается городом или регионом, что снижает порог входа для малых компаний.
Ключевые выводы из предоставленных МСП данных в том, что Петербург уверенно вошёл в федеральный пул технологических центров. Минорное расхождение между +32% по количеству контрактов и +2% по их стоимости — это скорее отражение того, что рынок находится в фазе расширения, когда компании тестируют свои компетенции на небольших партиях. Реализация крупных контрактов пока упирается в корпоративные процедуры, требования к регистрации и подтверждённому происхождению.
Если часть этих барьеров удастся снять, цифры за 2026 год будут заметно другими.
