Изменение НДС станет одним из главных факторов самочувствия бизнеса в 2026 году. Власти надеются на рост налоговых поступлений, а предприниматели уже начали готовиться к нововведениям.
Закон о корректировке НДС с 1 января 2026 года с 20 до 22% принят Госдумой. При этом льготная ставка 10% сохранится для всех социально значимых товаров — от продуктов питания до детских вещей и лекарств.
Корректировка НДС обеспечит дополнительные доходы для федерального бюджета в ближайшие 3 года в размере 4,423 трлн рублей: 1,187 трлн рублей в 2026–м, 1,559 трлн в 2027–м и 1,677 трлн в 2028–м.
Меняйте ваши KPI
По словам доцента кафедры стратегического и инновационного развития факультета "Высшая школа управления" Финансового университета при правительстве РФ Михаила Хачатуряна, решение о продлении льготной ставки НДС 10% для социально значимых товаров позволит сохранить набранные темпы деловой активности прежде всего в сфере производства продуктов питания, поскольку именно рост издержек в этом секторе, как правило, даёт наибольший рост инфляции в стране.
“
"В этой связи возможно предположить, что в перспективе начала 2026 года потенциальный рост потребительских цен составит не более 2–2,5%. Что касается в целом оценки последствий нововведения для предпринимательского сообщества, то, скорее всего, оно столкнётся с ростом издержек при реализации непродовольственных товаров, услуг, а следовательно, цены в данных секторах неизбежно вырастут, но не более чем на те же, что и в продовольственном секторе, 2–2,5%", — прогнозирует эксперт.
Рост цен на фоне изменения ставки НДС
может стабилизироваться во второй половине 2026 года
Хачатурян полагает, что производители будут стремиться сокращать расходы за счёт использования более доступных ресурсов и материалов, а также активнее внедрять цифровизацию в бизнес–процессы. Кроме того, многие компании станут интенсивнее вкладываться в переобучение сотрудников.
Крупный бизнес будет активнее переводить функции на аутсорсинг, ужесточать KPI и повышать требования к эффективности подрядчиков, говорит аналитик Freedom Finance Global Владимир Чернов. "В инвестициях радикальной паузы ждать не стоит, но новые проекты будут пересматривать более жёстко, с учётом того, что чистая рентабельность после налогов станет ниже", — добавил он.
Полезные советы
По мнению сооснователя и директора по продукту бухгалтерии для бизнеса "Моё дело" Анастасии Моргуновой, прежде всего корректировку ставки почувствует бизнес с небольшой наценкой — ретейл, логистика, производственные компании. Сфера услуг, как правило, более гибкая, в ней нет жёсткой ценовой конкуренции, как, например, в рознице. Поэтому её изменение ставки НДС затронет меньше. Некоторые компании уже начали пересматривать цены.
Однако, как обращает внимание Моргунова, рост стоимости не будет бесконечным. "По опыту 2019 года, когда ставка НДС была повышена с 18 до 20%, самого большого роста цен можно ожидать в I–II кварталах 2026 года, когда изменения вступят в силу. После этого цены стабилизируются", — пояснила собеседница "ДП".
Попытка нивелирования нового НДС и оптимизации издержек за счёт повышения цен может стать рискованным решением для бизнеса.
“
"При пересмотре цен нужно учитывать эластичность спроса. При эластичном спросе даже незначительное повышение цены может привести к снижению продаж. Зачастую целесообразнее пожертвовать частью прибыли, но сохранить продажи. Можно порекомендовать бизнесу разделить свои товары на категории с учётом эластичности спроса, психологических порогов. Для основных позиций с эластичным спросом целесообразнее умеренное повышение на 1–1,5%. Для товаров с неэластичным спросом можно полностью перенести НДС в цены", — рассуждает она.
Компенсировать коррекцию налога без увеличения цен можно за счёт оптимизации других затрат. Например, пересмотреть договоры с поставщиками и оценить, кто платит НДС — поставщик или покупатель. Возможно, некоторые договоры стоит пересмотреть и заключить допсоглашения. Также компаниям стоит пересмотреть стратегию закупок и обратить внимание на формирование входного НДС.
Пересмотр ставки НДС также потребует правок бюджета компании. Стоит обновить план движения денежных средств по ставке 22% и учитывать при планировании временной лаг между оплатой товаров или услуг и уплатой НДС.
"Также стоит оценить маржинальность по разным категориям товаров, разным каналам продаж. Низкомаржинальные или убыточные категории товаров целесообразно убрать из товарной матрицы. То же касается и каналов продаж, рекламы. От неэффективных каналов стоит отказаться, перераспределив бюджеты в пользу тех, которые приносят наибольшие продажи. Нужно подготовить бухгалтерию к новой ставке — обновить учёт, проверять корректность ставок в счетах–фактурах и учётные программы. Для контроля маржинальности стоит делать ежемесячный анализ прибыли по SKU и план–факт–отчёты. Можно порекомендовать бизнесу использовать сценарный подход и смоделировать оптимистичный, базовый и пессимистичный сценарии. Это поможет сохранить устойчивость компании, если что–то пойдёт не так", — перечислила Моргунова.
Где убыло, там прибыло
Ситуация в 2026 году может потребовать от компаний более пристального внимания к своей операционной эффективности и своевременного выявления "бутылочных горлышек" в процессах, соглашается директор по продукту платформы "Бустрейд" (ГК "КОРУС Консалтинг") Кристина Барзаковская.
“
"На практике это часто означает переход от ручных операций к автоматизации. Даже базовые действия — например, оформление заказов в оптовой торговле — во многих компаниях до сих пор выполняются вручную, хотя их давно можно передать специализированным решениям вроде b2b–порталов. Это позволило бы освободить сотрудников от ручной рутины для задач, которые действительно повлияют на рост выручки и качество сервиса. В предстоящем году это может быть особенно важно, потому что налоговая нагрузка вырастет и операционная эффективность может помочь бизнесу сохранить маржу и темпы развития", — считает Барзаковская.
Ещё одно последствие изменения НДС с потребительской точки зрения может быть связано с ростом спроса на рассрочки и иные программы, позволяющие клиентам фиксировать цену и равномерно на протяжении определённого времени производить выплаты, подчеркнул генеральный директор интерьерной компании Mr.Doors Сергей Шихов. В целом, по его ожиданиям, уже с начала 2026 года можно будет увидеть перемены в индустрии, укрупнение более сильных игроков, проверенных временем, за счёт покупки мелких производств.
Старший вице–президент ПАО "РосДорБанк" Ирина Пыхтина констатирует, что повышение ставки НДС до 22% действительно способно привести к дополнительным поступлениям 1 трлн рублей в бюджет уже в 2026 году.
“
"Такое налоговое изъятие не сильно отразится на суммарной прибыли бизнеса, который заработал в 2024 году 37,5 трлн рублей. А учитывая, что НДС является косвенным налогом, прибыли предприятий он, вероятно, и не коснётся — прибавка в налоге будет переложена в цены для конечных потребителей. Тем более что они чувствуют себя неплохо — рост реальных денежных доходов населения продолжается уже третий год, спрос от государства тоже стабилен", — резюмирует Пыхтина.
