Если раньше для покупателя главными аргументами были планировка и цена метра, то теперь решает впечатление – ощущение, которое вызывает двор, вид из окна, атмосфера внутри квартала или жилого комплекса
В Петербурге, где среда и атмосфера всегда были важной частью идентичности, этот тренд особенно заметен. Девелоперы инвестируют в благоустройство не ради "красоты на рендерах", а потому что оно реально работает — ускоряет продажи, формирует лояльность, создаёт лицо бренда.
Хорошее место как способ продажи
Жильё перестало быть просто квадратными метрами: оно стало местом для жизни. И здесь на первый план выходят детали, которые ещё недавно казались второстепенными, — малые архитектурные формы, благоустройство, уличная мебель и даже сценарии использования дворов.
“
"Сегодня покупатель выбирает не квартиру, а среду обитания", — говорит соучредитель Kronung Group Филипп Шраге.
По его словам, архитектура и благоустройство стали не просто дополнением к дому, а частью маркетингового и экономического продукта.
“
"Если жилой комплекс становится центром жизни района, его ликвидность возрастает на 15–18%. Люди оценивают удобство прогулок, наличие набережной, парка, детской площадки — всё, что создаёт ощущение полноценного пространства. Это уже не украшение, а фактор продаж".
С ним согласна директор департамента по маркетингу и продукту Glorax Екатерина Ульянова.
“
"Именно благоустройство часто становится решающим дополнительным фактором при выборе между аналогичными предложениями. Родители внимательно оценивают масштаб, дизайн и возрастную дифференциацию детских площадок, а те, кто ведёт активный образ жизни, обращают внимание на наличие спортивных зон и уличных тренажёров", — уверена эксперт.
В конечном счёте любому клиенту важно жить в привлекательном окружении, поэтому такие элементы, как качели, шезлонги, "зелёные кабинеты" и стильные скамейки, формируют тот самый комфорт и уют, которые ценятся жителями.
В похожем ключе рассуждает директор по развитию ГК "Едино" Максим Жабин: "Нет волшебной кнопки, которая делает район уютным. Одна скульптура или необычная скамейка не создадут ценности сами по себе. Работает только экосистема — продуманное зонирование, логика пешеходных маршрутов, озеленение, освещение, навигация. Мы придерживаемся принципа Парето: 80% решений — функциональные, 20% — эмоциональные. Арт–объекты, дизайнерские скамейки, яркие фасады — это штрихи, которые придают месту характер. Но без удобства и безопасности они не работают".
Эмоция в квадратных метрах
Пока одни застройщики соревнуются в оригинальности, другие напоминают: практичность всё равно важнее.
“
"Покупатель готов платить не за красоту, а за удобство, — говорит коммерческий директор ЖК “Охтинские высоты” Виталий Голубев. — К примеру, площадка для выгула собак. В Петербурге таких почти нет, хотя питомцы есть у каждого второго. Забота о комфорте всех категорий жителей создаёт правильную атмосферу и снижает бытовые конфликты".
При этом, как говорят участники рынка, сложно выделить какой–то один или несколько элементов, которые понравятся всем жителям.
“
"Разные люди обращают внимание на разные аспекты. Для семей с маленькими детьми важны детские площадки, “зожников” интересуют спортивные площадки и другая инфраструктура для здорового образа жизни, например велодорожки и велопарковки, кому– то важны места для отдыха, такие как перголы, лежаки, площадки для йоги. В связи с этим концепция благоустройства должна быть сбалансированной и учитывать интересы разных групп", — рассказывает начальник отдела продукта и аналитики группы "ЦДС" Наталья Кукушкина.
Виталий Голубев считает, что архитектура благоустройства должна быть не "музейной", а живой: "Все элементы — от покрытий до навесов — должны выдерживать эксплуатацию, быть безопасными и удобными. Когда люди видят, что проект сделан с умом, они начинают уважать пространство — и перестают его ломать".
Коммерческий директор группы компаний "КВС" Анжелика Альшаева уверена: малые формы формируют не только уют, но и идентичность проекта.
“
"Сегодня МАФы — это не скамейки и урны, а язык, на котором говорит пространство. Они продолжают архитектурную идею, создают настроение. Если люди используют пространство так, как задумывал архитектор, — это показатель успеха", — говорит она.
Чем дороже, тем критичнее
Девелоперы всё чаще обращаются к урбанистам и психологам при проектировании общественных пространств. Так, перед разработкой дворовых зон проводят поведенческий анализ: как жители используют пространство, где проходят, где задерживаются. На основе наблюдений создаются "сценарии двора": утренний маршрут родителей с детьми, вечерние прогулки, маршруты доставки и выгул собак.
Дизайн среды — это ключевой компонент в создании атмосферы места.
"В премиальном сегменте уникальные элементы, такие как фонтаны, водопады или арт–объекты, выполняют важную статусную функцию, они становятся визитной карточкой, которая выделяет проект на рынке. Яркий пример — фонтан в жилом комплексе на Васильевском острове", — считает Екатерина Ульянова.
“
"Благоустройство должно отвечать общей архитектурной концепции и закрывать потребности всех жителей в досуге на свежем воздухе. Сегодня для решения этой задачи стандартного оборудования недостаточно, поэтому девелоперы всё чаще воплощают авторские приёмы, которые бы работали на общую идею проекта. В высоком сегменте это и вовсе must–have, поскольку грамотный эксклюзив подчёркивает уровень и статус дома. И чем премиальнее дом, тем больше таких решений закладывается девелопером", — считает директор по маркетингу компании LEGENDA Intelligent Development Всеволод Глазунов.
Ещё один критерий статусного благоустройства — это не просто высокая площадь озеленения, а создание настоящего сада с высадкой высокоствольных деревьев. В проектах высокого сегмента объём озеленения достигает 40% от площади двора, где присутствует разнообразие видов, обеспечивающих живописный вид во дворе благодаря последовательному цветению в течение всего года.
Детализация становится нормой и для крупных игроков. У многих девелоперов действуют собственные стандарты благоустройства, включающие детские площадки разных типов, безбарьерную среду, навигацию и зонирование по интенсивности активности.
Ещё один тренд последних лет — стирание границы между частной и общественной территорией. Девелоперы всё чаще делают благоустройство «открытым»: двор становится частью улицы, а улица — продолжением двора. Это делает проект полезным не только для жителей, но и для города.
“
Детские игровые пространства, правильно спроектированные и оснащённые, привлекут детей, будут способствовать их длительному пребыванию на свежем воздухе, всестороннему развитию и общению. При этом надо предусмотреть места и для сопровождающих взрослых. Это уже повышает ценность проекта для категории семей с детьми. Наличие мест для занятий спортом, прогулок охватывает более широкую аудиторию. Пользуются популярностью места для занятий спортом: воркаут, игры с мячом, настольный теннис. Арт–объекты могут стать точкой притяжения, но я их вижу более уместными в общественных пространствах.
Степан Изумрудов
продакт–менеджер ГК "Полис"
“
Современный покупатель при выборе нового жилья не просто рассматривает квартиру и то, насколько её планировка соответствует его потребностям, а анализирует гораздо шире. Он изучает дом во всех деталях, включая архитектуру, дизайн входных групп, инженерию, ландшафт двора, а также квартал и то, как жилой комплекс "вписан" в город. Высококонкурентный рынок делает своё дело, проекты становятся интереснее с каждым годом. При оптимизации стоимости строительства страдают качественные характеристики. Если убрать опции индивидуальности, проект уступит конкурентам. А значит, следует искать правильный баланс и находить решения, позволяющие создать современное жильё с подчёркнутой индивидуальностью.
Екатерина Немченко
коммерческий директор холдинга "РСТИ"
“
Малые архитектурные формы сегодня играют ключевую роль в благоустройстве современных жилых комплексов, сочетая практичность и выразительность. Они становятся неотъемлемой частью дворового пространства и гармонично вписываются в ландшафт. Это не только функциональные элементы — дизайнерские скамейки, уличные диваны, беседки, качели, шезлонги, спортивные и детские площадки, — но и акценты, формирующие уникальный стиль двора: перголы, арт–объекты, мосты, арки, фонтаны. Главная задача МАФ — создание комфортной и эстетичной среды для жителей. Они делают пространство не просто местом отдыха, а полноценной частью городской жизни, задают атмосферу и формируют визуальный образ жилого комплекса.
Павел Мельников
директор департамента развития проектов Setl Group
