На фоне масштабной трансформации внешнеэкономических связей Иран становится одной из ключевых альтернативных точек роста для российского экспорта. С населением свыше 85 миллионов человек и стабильно высоким спросом на промышленные, продовольственные и строительные товары, страна остаётся недооценённым, но перспективным направлением для поставщиков из России.
По данным Минэкономразвития, товарооборот между странами за 2023 год превысил $5 млрд. Ведётся работа по углублению сотрудничества: в числе приоритетов — запуск новых маршрутов через Каспий, расширение расчётов в рублях и реализация совместных инвестиционных проектов. Всё это формирует благоприятную среду для выхода российских компаний на рынок Ирана.
Одним из новых инструментов продвижения стала иранская B2B-платформа ECASB, крупнейшая деловая онлайн-площадка страны. Она объединяет производителей, дистрибьюторов и закупщиков, предоставляя прямой доступ к внутреннему рынку. В России эксклюзивным представителем ECASB выступает экспортное агентство Weconn, через которое производители получают доступ к аккаунту на платформе, аналитической поддержке и помощи в переговорах.
Один из последних кейсов — экспорт строительных материалов. С помощью платформы российская компания вышла на переговоры с двумя иранскими застройщиками и заключила контракт на поставку продукции, ранее не представленной в регионе. Сделка была подготовлена за шесть недель, включая логистику и согласование технических условий, заключен контракт на поставку продукции на сумму свыше 250 тысяч долларов.
Для сравнения: несмотря на популярность ОАЭ как экспортного направления, конкуренция там существенно выше, а расходы на маркетинг и логистику — значительны. Рынок Ирана оказывается более открытым для производителей, работающих в B2B-сегменте. Локальные закупщики заинтересованы в прямых поставках, а российская продукция зачастую воспринимается как приемлемый по цене и качеству вариант в условиях санкционного давления на Иран.
Эксперты отмечают, что потенциал двусторонней торговли остаётся значительно выше текущих показателей. В ближайшие годы ожидается рост спроса на оборудование, медицинские товары, продукты питания, упаковку и сырьё для производства.
С учётом инфраструктурных изменений, цифровизации торговли и экономического сближения, Иран становится направлением, способным обеспечить российским компаниям долгосрочное присутствие в регионе и стабильный экспортный поток.
